【正文】 、 啟動 “ 城市別墅生活形態(tài)體驗?zāi)?”的首輪宣傳 、 以樣板間所觸動的 “ 城市別墅 ” 產(chǎn)品價值作為本月的主要訴求點 、 宣告二期正式開盤 活動時間： 2022年 3月 5日 —— 2022年 3月 6日 活動地點： 萬城華府售樓處 活動目的： 萬柳區(qū)域品牌形象樹立、萬柳客戶深度挖掘、 H區(qū)公開信息告知、教育賣點傳播 “ 萬柳十年 ” 公關(guān)活動組織 【活動組織及形式說明】 主旨 以“萬柳十年”、萬城華府告竣萬柳、樣板間落成、 H區(qū)開盤的時間節(jié)點為契機大做文章。 屆時邀請文化、經(jīng)濟界名仕以及與萬柳相關(guān)的地產(chǎn)權(quán)貴到場。 同時邀請萬柳的新移民（社區(qū)業(yè)主）與原住民中的文化名人、社會名流齊聚一堂，共賞“十年盛典”。 活動組織構(gòu)成 “ 萬柳我永遠的家 ” 重獎?wù)骷ㄅc萬柳有關(guān)的影像、文字） 已實施 兒童畫展（中關(guān)村三小參與組織征集與評選） 已實施 “ 十年萬柳 ” 回顧展覽 實施中 “ 建業(yè)百年 ” 文化盛典（ 1月中旬） 待實施 樣板間開放體驗 待實施 備注：展覽 重點加入萬柳區(qū)域低密度居住的歷史與現(xiàn)代城市別墅發(fā)展趨勢的圖文，以次將客戶對 “ 昆玉地王 ” 的認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到對 “ 城市別墅生活方式 ” 的認(rèn)可上來 【活動組織及形式說明】 【“ 萬柳十年 ”活動傳播說明】 陣地傳播模式 基于現(xiàn)場的賣場包裝、樣板間及看房通道包裝，本案的自有刊物 —— 《場》對本次活動全面深入的傳播形式； 戶外覆蓋模式 覆蓋萬柳區(qū)域所有戶外資源，以道旗、中關(guān)村三小路牌、工地圍檔為載體的昭示型傳播模式； 備注：屆時戶外媒體需增加樣板間開放的信息 概述：鑒于本次活動目標(biāo)客群僅限于萬柳區(qū)域 ， 告知 H區(qū)開盤 ，傳播范圍相對較為單純 ， 故本次活動傳播僅針對萬柳區(qū)域 客戶帶客戶傳播模式 客戶的口耳相傳不能夠簡單以禮品、優(yōu)惠為條件促成，更為重要的是人們總是希望把好的東西與朋友分享、向朋友炫耀。也是強化口耳相傳的最有效的方式，遠遠高于禮品、優(yōu)惠措施的效力。 ［召集專家］ 媒體聲音 關(guān)注城市別墅的升值潛力和投資價值。 ［記者招待會］ 社會聲音 以社會和目標(biāo)客戶的角度探討當(dāng)下豪宅居住趨勢，傳播城市別墅。 ［軟性文章］ 本案土地價值觀的執(zhí)行計劃 【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】 一、業(yè)內(nèi)討論軟文題目： A、 中西方城市別墅的居住價值與人文價值的關(guān)系 B、 城市別墅的稀缺性與不可再生性 C、 北京可能出現(xiàn)城市別墅的幾個區(qū)域（ 論述萬城華府居住價值的唯一性） 選擇媒體： 新地產(chǎn) 專欄討論、 北京青年報 或 經(jīng)濟觀察報 專欄討論 【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】 二、媒體記者撰寫題目： A、 城市別墅 ——北京豪宅產(chǎn)業(yè)新寵 B、 城市別墅頭羊 ——萬城華府 C、 北京豪宅業(yè)前景引發(fā)學(xué)界論爭 選擇媒體： 新京報、北京青年報 三、社會討論撰寫題目： 四合院已成歷史文物，京城豪宅回歸向哪里去？ 選擇媒體： 北京青年報、經(jīng)濟觀察報 【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】 【軟宣戰(zhàn)術(shù)組織】 四、萬城華府撰寫題目： A、 城市別墅 ， 居住價值的理性整合 （ 從產(chǎn)品角度解析城市別墅綜合價值 ） B、 從八畝方宅到城市別墅 （ 從四合院的演變探討城市別墅的稀缺性 ， 給人以價值連城的直觀印象 ， 呼應(yīng)社會大討論 ） 選擇媒體：新地產(chǎn) 、 經(jīng)濟觀察報 【 DM戰(zhàn)術(shù)組織】 時間： 3月初 別墅類 ：西 、 北部每平米萬元以上高檔別墅住區(qū) ， 包括萬柳區(qū)域覆蓋 目的 ：挖掘西北部豪宅客戶 、 配合宣傳城市別墅主題 物料： 產(chǎn)品解讀 DM 數(shù)量： 3000份 亮相時間 內(nèi)容擬定 執(zhí)行安排 懸念篇 04. 612 氣勢篇 城市別墅概念篇 【戶外戰(zhàn)術(shù)組織】 【 立體覆蓋戰(zhàn)術(shù)組織 】 航機媒體 三大航空公司機上電視硬廣告投放： A特段位， 15秒， 53萬 /月（刊例價） 投放時間： 05年 2月中旬 — 3月中旬 投放目的： 新年外出活動頻繁 投放內(nèi)容： 3D宣傳片，片后增加 西部寫字樓液晶電視 執(zhí)行原則： 重點區(qū)域 ， 重點覆蓋 投放時間： 2月中旬 — 4月底 投放內(nèi)容： 3D宣傳片 ， 2月活動前片尾附帶活動信息 ， 3月論壇前后片尾附帶論壇信息 ， 形成 事件營銷態(tài)勢 投放目的： 深度挖掘泛萬柳區(qū)域客戶 GOLF球場覆蓋 執(zhí)行原則： 1）、改變原先僅覆蓋 “ 萬柳高爾夫 ” 的戰(zhàn)術(shù)，擴大對京城高爾夫球場的覆蓋面； 2）、增加銷售員在高爾夫球場與目標(biāo)客戶的互動； 3）、加強與各大高爾夫俱樂部相關(guān)活動的聯(lián)合； 投放時間： 2022年 3月 —10月 戰(zhàn)術(shù)一： 北京 18洞一樣高爾夫球場近 19家，建議重點選擇三家（如 北京國際高爾夫俱樂部、北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部、第一城高爾夫花園、華彬莊園、伯爵園高爾夫俱樂部以及萬柳高爾夫等） 球場展開覆蓋，具體手段為： 1）、 設(shè)置廣告牌、放置銷售道具（樓書、折頁）； 2）、 周末及節(jié)假日安排銷售員在現(xiàn)場進行互動； 具體執(zhí)行與俱樂部溝通后確定，此為常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，可長期使用。 戰(zhàn)術(shù)二 與京城各大高爾俱樂部聯(lián)絡(luò)，主要以贊助的形式參加在高爾球具上印制萬城華府案名、 LOGO。 從歷史、建筑、社會倫理等多層面探討城市別墅的社會傳承與未來趨勢，樹立城市別墅的品牌價值。 【活動主旨】 特殊營銷手段開發(fā) 概述：在本階段基于樣板間的拍攝計劃中 ， 希望能夠與高端服裝品牌合作 （ 如范思哲春季時裝發(fā)布 ） ， 形成擺脫低層面競爭的高端營銷手段 組織思路 3月本案售樓處擬訂開放，售樓處包裝也告完成，借此契機籌備一次與高端服裝品牌聯(lián)合拍攝廣告宣傳片計劃。 同時也可邀請其在本案售樓處舉行春裝發(fā)布會； 建議通過《時尚》、《名牌》等高端雜志為中介，協(xié)同完成此次拍攝工作，并全程刊登拍攝內(nèi)容； 拍攝完成后制作感性樓書； DM投遞安排 俱樂部資源： 外企俱樂部、名車俱樂部、高爾夫俱樂部、海外留學(xué)生會 目的： 充分挖掘本案隱性客戶 物料： 城市別墅生活形態(tài)展示 DM， 生活形態(tài)展示請柬 （ 售樓處開發(fā)邀請函 顧問營銷服務(wù)建議 A、 針對一期 52位尊貴業(yè)主，實現(xiàn)預(yù)定看房業(yè)務(wù)。 客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往前，可以電話預(yù)約）各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級服務(wù)。 最終效果：成交 引導(dǎo)其友人購買 B、 顧問營銷服務(wù)流程 C、 針對二期主力戶型的顧問服務(wù) 二期疊拼官?。瘏R景名閣的目標(biāo)客群較廣，到場咨詢的客群數(shù)量也會相應(yīng)提高， 一期的定制式顧問服務(wù)很難延續(xù) 。 即由顧問專家圍繞客戶定制時間而轉(zhuǎn)變?yōu)樘崆鞍才艑＜业綀鰰r間，在由客戶選擇性咨詢模式 。 周六日的顧問咨詢會 對于周六日人群到場現(xiàn)對較多的時間，將安排各個顧問的講解會，規(guī)模十余人，以保證每位業(yè)主能夠得到翔實的咨詢服務(wù)。（此項服務(wù)僅限特殊要求的客戶，不宜普及） 第二階段：全景體驗 05年 5月 —05年 9月 第二階段：全景體驗 階段目標(biāo)：現(xiàn)房沖擊市場，解讀 建筑形態(tài) 與 社區(qū)規(guī)劃 ， 最終樹立城市別墅綜合價值與社會認(rèn)同，促成 I 區(qū)強銷、 H區(qū)成功收尾 階段策略：以樣板區(qū)的竣工與入住，配合現(xiàn)場體驗活動，展開新一輪的全景體驗 戰(zhàn)術(shù)要點：以銷售現(xiàn)場公關(guān)活動為主導(dǎo)，其他推廣手段多以實效型的集客宣傳為主 建筑形態(tài)體驗期 全景體驗期 05年 56月 05年 79月 I區(qū)客戶積累 H區(qū)尾房強銷 建筑落成 J區(qū)入住 樣板區(qū)實現(xiàn) 關(guān)鍵節(jié)點 主題 目標(biāo) 59月 DM計劃 更多的投向海淀區(qū)域以外的定制化渠道 56月 軟宣計劃 延續(xù)前階段戶型解析軟文 56月 平面廣告 延續(xù)前階段的生活形態(tài)與戶型促銷攻勢 6月 現(xiàn)場活動 建筑形態(tài)展示的現(xiàn)場活動（ I區(qū)開盤、 J區(qū)立面完成） 79月 平面廣告 樣板區(qū)情景體驗系列報廣 79日 軟宣計劃 展開實景體驗的系列軟文 79月 銷售道具 關(guān)于樣板區(qū)情景體驗的銷售道具 7月 特殊營銷 與賓利聯(lián)合拍攝樣板區(qū)生活形態(tài)系列圖片 8月底 現(xiàn)場活動 賓利新車發(fā)布會 +極品戶型拍賣會（ J區(qū)樣板區(qū)落成） 【全景體驗 ——本階段關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 】 萬城華府極品戶型拍賣會 暨賓利 2022新款發(fā)布會 皇者杯高爾夫球巡回賽 活動時間： 2022年 8月 13日 /周六 活動地點： 萬柳高爾夫球場、萬城華府售樓處 活動目的： 全方位展示本案樣板區(qū)，形成品牌影響力 活動概要 J區(qū)第一批業(yè)主入住，樣板區(qū)實現(xiàn) 萬柳高爾夫舉辦開桿儀式及高爾夫球賽 樣板區(qū)舉行賓利新車發(fā)布及極品戶型（ TOWNHOUSE） 拍賣會 第三階段：品牌之路 05年 10月 —05年 12月 第三階段：品牌之路 階段目標(biāo)：實現(xiàn)最終品牌銷售力，并由此帶動 H區(qū)尾房銷售 階段策略：在完成了由土地價值與產(chǎn)品價值整合傳播后，以良好的品牌形象推動 H區(qū)尾房銷售 戰(zhàn)術(shù)要點：以品牌總結(jié)與回顧為主宣傳調(diào)性，穿插促銷型廣告，配合參加公眾、公益型的公關(guān)活動樹立品牌形象 【 階段傳播節(jié)奏 】 促銷期 品牌提升期 05年 10月 05年 12月 難點戶型軟文解析與報廣攻勢 贊助公眾、公益型活動 品牌回顧期 05年 11月 軟性宣傳 報紙廣告 關(guān)鍵節(jié)點 主題 目標(biāo) 10月 平面廣告 難點戶型促銷 10月 軟文計劃 難點戶型解析 11月下旬 公關(guān)活動 年底高端經(jīng)濟論壇贊助 11月 12月中旬 平面廣告 年終品牌回顧 11月 12月中旬 軟文計劃 年終品牌回顧 12月下旬 公關(guān)活動 萬城華府業(yè)主新年慶典 12月下旬 軟文計劃 公關(guān)活動跟蹤報道 附：樣板間包裝方案 Thanks 紅 鶴 溝 通 項目的成功源自雙方的信任與配合， 讓我們?yōu)楸景笇崿F(xiàn)既定目標(biāo)而努力！