清華同方-新員工理念培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-30 13:54本頁面
【正文】 的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊伍并在實戰(zhàn)中提升其市場能力； – 最終形成渠道主動配合同方進(jìn)行市場投入（三個階段）； – 投放形式會與家用有區(qū)別 – 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 科 技 服 務(wù) 社 會 行業(yè)及大客戶 ? 節(jié)點客戶關(guān)系開發(fā) 、 管理 ? 行業(yè)市場推廣 ? 行業(yè)渠道建設(shè) ? 重要項目推廣 ? 重要標(biāo)案的跟蹤和支持 ? 行業(yè)及大客戶隊伍的建設(shè)和管理 科 技 服 務(wù) 社 會 人員管理及隊伍建設(shè) ? 人員招聘 ? 隊伍建設(shè) ? 優(yōu)勝劣汰 ? 管理與培訓(xùn) ? 心態(tài) :家長、官僚 ? 我們與你們 ? 工作與個人感情剝離 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 ?原則 ?管理 ?人員 ?業(yè)務(wù) ?工作方法 ?信息 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 原則 三個“有利于”，兩個“提倡”和一個“反對” ? 有利于清華同方電腦品牌， ? 有利于清華同方電腦銷量， ? 有利于清華同方電腦長遠(yuǎn)發(fā)展； ? 提倡同方文化， ? 提倡陽光收入； ? 反對貪污腐敗。 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 人員 ?給空間 、 給舞臺 、 給機(jī)會； ?增加交流和培訓(xùn)機(jī)會； ?能者多勞 ， 多勞多得； ?培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才 (中層及骨干 )； ?優(yōu)勝劣汰 （ 末尾淘汰或待 /換崗 ） 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 業(yè)務(wù) ??心態(tài)與激情 （ 內(nèi)部及渠道 ） ； ??渠道為王； ??行業(yè)拓展； ??區(qū)域差異化策略； ??市場規(guī)范； 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 工作方法 推行 PDCA工作方法： P計劃 D實施 C檢查 A調(diào)整 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 信息 ? 加強(qiáng)內(nèi)部 、 外部信息溝通渠道建設(shè) 、 管理和協(xié)調(diào) ， 及時 、 準(zhǔn)確 、 高效
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