華北大區(qū)新員工理念培訓(xùn)(ppt37)-管理培訓(xùn)-閱讀頁
2024-09-07 19:36本頁面
【正文】 、核心終端的市場隊(duì)伍并在實(shí)戰(zhàn)中提升其市場能力； – 最終形成渠道主動(dòng)配合同方進(jìn)行市場投入（三個(gè)階段）； – 投放形式會(huì)與家用有區(qū)別 – 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺(tái)，總部備案及監(jiān)督 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 行業(yè)及大客戶 ? 節(jié)點(diǎn)客戶關(guān)系開發(fā) 、 管理 ? 行業(yè)市場推廣 ? 行業(yè)渠道建設(shè) ? 重要項(xiàng)目推廣 ? 重要標(biāo)案的跟蹤和支持 ? 行業(yè)及大客戶隊(duì)伍的建設(shè)和管理 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) ? 人員招聘 ? 隊(duì)伍建設(shè) ? 優(yōu)勝劣汰 ? 管理與培訓(xùn) ? 心態(tài) :家長、官僚 ? 我們與你們 ? 工作與個(gè)人感情剝離 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 ?原則 ?管理 ?人員 ?業(yè)務(wù) ?工作方法 ?信息 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 原則 三個(gè)“有利于”，兩個(gè)“提倡”和一個(gè)“反對” ? 有利于清華同方電腦品牌， ? 有利于清華同方電腦銷量， ? 有利于清華同方電腦長遠(yuǎn)發(fā)展； ? 提倡同方文化， ? 提倡陽光收入； ? 反對貪污腐敗。 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 人員 ?給空間 、 給舞臺(tái) 、 給機(jī)會(huì)； ?增加交流和培訓(xùn)機(jī)會(huì)； ?能者多勞 ， 多勞多得； ?培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才 (中層及骨干 )； ?優(yōu)勝劣汰 （ 末尾淘汰或待 /換崗 ） 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 業(yè)務(wù) ??心態(tài)與激情 （ 內(nèi)部及渠道 ） ； ??渠道為王； ??行業(yè)拓展； ??區(qū)域差異化策略； ??市場規(guī)范； 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 工作方法 推行 PDCA工作方法： P計(jì)劃 D實(shí)施 C檢查 A調(diào)整 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 銷售中心工作思路 —— 信息 ? 加強(qiáng)內(nèi)部 、 外部信息溝通渠道建設(shè) 、 管理和協(xié)調(diào) ， 及時(shí) 、 準(zhǔn)確 、 高效
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