商業(yè)模式研究專題ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-29 11:46本頁(yè)面
【正文】 的細(xì)部設(shè)計(jì)也是一改再改，扶手簡(jiǎn)單的一個(gè)曲線使得格調(diào)就進(jìn)一步得到提升。 星河灣細(xì)節(jié) 20 精致的門把手 弧線和花紋欄桿 特色地板拼接 圓潤(rùn)的臺(tái)階棱角 星河灣的復(fù)制，是針對(duì)星河灣地產(chǎn)自身而言的。 ? 設(shè)計(jì)復(fù)制：不管是建筑立面還是天際線，不管是園林設(shè)計(jì)還是裝修標(biāo)準(zhǔn)，星河灣都保持了高度的統(tǒng)一性。 星河灣復(fù)制 21 星河灣 .海怡半島 浦東星河灣 北京星河灣 廣州星河灣 檐口 星河灣復(fù)制 22 北京星河灣 廣州星河灣 門樓 外立面 星河灣的復(fù)制的基礎(chǔ) ? 星河灣 8年開(kāi)發(fā)廣州星河灣和北京星河灣的積累 ? 對(duì)于高端客戶的認(rèn)知和理解； ? 對(duì)高品質(zhì)住宅的執(zhí)著追求和堅(jiān)守； ? 對(duì)合作伙伴的管理與引導(dǎo)； ? 對(duì)星河灣住宅建造體系的積累 – 規(guī)劃理念、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、裝修特色 – 建筑材料、酒店式服務(wù)、跨界銷售、口碑宣傳等 ? 星河灣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的建立及品牌形象的確立 ? 星河灣 =豪宅 ? 星河灣房子 = 良好的環(huán)境 + 高品質(zhì)住宅 + 高品位鄰居 + 高端社交平臺(tái) ? 星河灣要上市并快速發(fā)展 ? 因?yàn)樯鲜行枰约涌炝藬U(kuò)張步伐。 星河灣復(fù)制 星河灣的不可復(fù)制，是針對(duì)其他房地產(chǎn)公司而言的。締造了獨(dú)具特色的“星河灣模式”。“賣地段”或“賣地皮”都是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段，星河灣早已超越這個(gè)階段。 星河灣不可復(fù)制 在技術(shù)層面，星河灣的成功之道是：“以品質(zhì)打動(dòng)客戶”，堅(jiān)持“品質(zhì)地產(chǎn)”。 ? 不惜投入巨資，像打磨勞斯萊斯一樣打磨星河灣的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不僅為其贏得 ―豪宅營(yíng)造大師‖的美譽(yù)，更是為星河灣贏得市場(chǎng)和客戶。 ? 不惜犧牲開(kāi)發(fā)速度，以“善待土地”的精神 ，物盡其用，挖掘出有限土地中的最大價(jià)值。 ?星河灣的核心競(jìng)爭(zhēng)力：清晰的產(chǎn)品定位 + 精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略 + 有效的品質(zhì)控制 ? 產(chǎn)品定位：豪宅、高端、高尚、品位； ? 客戶群體：企業(yè)家（董事長(zhǎng)、老板）、社會(huì)名流； ? 營(yíng)銷策略：跨界營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷； ? 品質(zhì)控制：通過(guò)制度和流程規(guī)范員工行為；通過(guò)優(yōu)選和淘汰控制合作方； – 以精裝修施工單位為例 ,和星河灣合作的單位最初有 30多家，目前合作的僅剩 56家，這些單位都是通過(guò)和星河灣的合作得到了市場(chǎng)和甲方的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷壯大。 ? 星河灣 8年開(kāi)發(fā) 2個(gè)樓盤的“慢”速開(kāi)發(fā)，是其積累和形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。 ? 星河灣過(guò)去 10年的積累，使其形成了別人難以模仿和超越的發(fā)展模式，這就是傳說(shuō)中的“商業(yè)模式”。 ? 地塊要求：地塊周邊相對(duì)荒僻，但環(huán)水、整塊、有發(fā)展?jié)摿?，周邊必須有?yōu)質(zhì)的景觀資源或有可能打造完美的景觀效果，一定要能夠成片開(kāi)發(fā)（一般在 50萬(wàn)平米以上）。 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：以復(fù)制為主，同時(shí)根據(jù)嶺南文化、北方文化以及海派文化；在復(fù)制項(xiàng)目的基礎(chǔ)上結(jié)合地方居住方式和氣候特點(diǎn)進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新。 ? 品牌形象：高端、品質(zhì)、品位；生活、事業(yè)、修為的平臺(tái)。
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