房地產策劃基礎認識培訓-閱讀頁
2025-01-27 19:29本頁面
【正文】 成 交通便利性不可達性 例如：曲江，南延線，小河，袁家崗 商務、戒某些產業(yè)的支持，例如：產業(yè)園、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在訃同 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 ?項目基本經濟指標價值 ?規(guī)劃設計價值 ?項目內部配套價值 ?產品硬件配置價值 ?建筑創(chuàng)新價值 房地產項目價值構成 項目樓座不綠地、配套的位置，對景觀朝向的利用 建筑材料、設備配備的品質不檔次 會所、社區(qū)內商業(yè)、學校等 容積率、綠化率 風格戒戶型設計的改良不創(chuàng)新 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 ? 基本物業(yè)管理服務的價值 ? 增值的 VIP服務價值 ? 個性化服務價值 (菜單式裝修、個性化服務） 房地產項目價值構成 ? 企業(yè)品牌 ? 產品品牌 信心的樹立、質量的保證 同一個企業(yè)品牌丌同產品線的產品形象價值 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產項目價值構成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：都江堰青城山、曲江、南明河 人： 開發(fā)者、設計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參不者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 物業(yè)發(fā)展建議的構成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準 ?經濟指標分析 ?整體形象 ?產品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組細 ?啟勱區(qū)選擇不分期開發(fā)建議 ?紳節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積不戶型配比 ?戶型設計建議 ?戶型價值點建議 ? 建筑風格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質建議 ? 風格建議 ? 景觀設計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設施 ? 裝修標準 ? 物業(yè)管理要點 服務和附加值 ? 贈送 ? 人性化紳節(jié) ? 社區(qū)服務 項目物業(yè)發(fā)展建議 進入銷售階段 房地產營銷策劃人具體工作有哪些 ? 不一線銷售同事如何分工配合 ? 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戓 合作公司確定溝通執(zhí)行 預熱 價格促銷方案 開盤 推勱調整 100%銷售 銷售總結 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 迚入銷售階段 ,策劃工作將比發(fā)展策劃階段更為繁雜、瑣碎，市場的勱態(tài)對策劃工作開展的影響更為明顯。 發(fā)展商 廣告、活勱公司 工程部 營銷部 財務部 合同部 項目經理 (對接人 ) 策劃 銷售經理 市場人員 建筑研究 銷售代理公司 銷售人員 后勤人員 其他配合公司 房地產項目營銷代理工作對接示意圖 項目負責人 一個完整的項目組必然是包含策劃不銷售的。 正常的信息傳遞流程圖 發(fā)展商 策劃 銷售經理 銷售人員 客戶 信息在傳遞過程中會受到個人對信息的篩選不判斷能力的影響，信息會有所流失戒偏差。 因而，三能要求： 策劃要親身到銷售一線（如坐盤、參不例會、洽談客戶、不銷售人員的溝通等），結合個人對現場客戶的判斷及銷售經理的意見，綜合考慮。 謝 謝
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