波司登羽絨服營銷策劃書-閱讀頁
2025-01-27 14:47本頁面
【正文】 %，給經(jīng)銷商反代理費 12%15%，從而穩(wěn)定經(jīng)銷商； 2. 培養(yǎng)忠誠消費者： 采取以舊換新的方式，回收舊的羽絨服，折價 40%50% 二 . 生產(chǎn)者 增加產(chǎn)品的新款式，完善產(chǎn)品組合，針對不同消費者，分別生產(chǎn)高、中、低檔不同層次，不同款式的產(chǎn)品； 針對不同年齡段的消費者，生產(chǎn)符合其年齡特征的羽絨服。 、元旦 圣誕節(jié)： 12月 24號晚上 7點 9點，憑鴨鴨羽絨服購物小票進(jìn)店前 1224位顧客可獲得大紅蘋果一個； 2 26號全部鴨鴨羽絨服按 ； 元旦 ①新年送驚喜 —— 新款大換購（ 12月 27日） 活動內(nèi)容：凡是憑借舊款鴨鴨羽絨服和當(dāng)時的發(fā)票都可以光臨鴨鴨羽絨服專賣店，以舊折新。 ③寒冬送溫暖 —— 鴨鴨羽絨服新款特賣（ 12月 30日 12月 31日） 活動內(nèi)容：在冬季羽絨服處于銷售旺季，全場鴨鴨羽絨服 78折熱賣。 鏡頭二：媽媽從屋里走出來，叫孩子回屋，怕天冷孩子感冒，孩子說：“我有鴨鴨我不冷?！? 鏡頭四：一位四五十歲的叔叔身穿“鴨鴨”羽絨服早晨在大街上吆喝著他的餛飩灘，他說有“鴨鴨”這個冬天不再冷?！? 文字：四十年風(fēng)雨歷程，陪伴你智慧人生。 鏡頭二：突然孩子拿起放在沙發(fā)上的“鴨鴨”羽絨服向院子外邊跑去。 鏡頭四：孩子揚起笑臉說道：“有了鴨鴨，小雪人就不會冷了。 愛情篇：（ 10秒） 鏡頭一：（播放“親愛的你不在我身邊”作為背景音樂）一個女孩孤零零地走在大街上，漫不經(jīng)心地向?qū)W校門口走去。 鏡頭四：他迫不及待的打開包裹，一張卡片落在地上，她撿起來時熱淚盈眶，上面寫著：“親愛的，我雖然不在你身邊，我把思念寄托在”鴨鴨“羽絨服上，讓”鴨鴨”陪你一起走過冬天。 鏡頭二：此時校長讓老師領(lǐng)著孩子們?nèi)ミx她們喜歡 的過冬的衣物，這些衣物都是捐贈給這些山里的孩子們的。 文字：“鴨鴨”讓世界充滿愛！ 四 媒介提案 （一）媒介目標(biāo) 1. 瞄準(zhǔn)家庭，重點是家庭中負(fù)責(zé)服裝采購的人。 （二）媒介組合 電視 +報紙 +POP(售點廣告 ) 報紙或電視這種告知性媒體與銷售終端媒體 POP結(jié)合，可以將報紙或電視媒體所激勵起的購買欲在銷售現(xiàn)場得到鼓勵，促其變成現(xiàn)實。一般家庭中負(fù)責(zé)采購的人白天上班或者閑在家里做主婦的人，晚上關(guān)注電視的機(jī)會較大，所以我們把此次鴨鴨羽絨服的廣告主要放在 19:30—— 22:00。 ? 河北衛(wèi)視及河北電視臺一套節(jié)目， 09年已在全國 4個直轄市， 25個省會城市， 5個計劃單列市， 80個地縣市入網(wǎng)，截止至 09年初，已覆蓋全國人口 億。但相比較于河北經(jīng)視，該頻道面向全國，覆蓋面廣，但是鴨鴨羽絨服的此次活動主要針對的是石家莊市場，所以相比之下，河北經(jīng)視是好的選擇。 2. 石家莊市主流報刊分析 ? 1 河北日報 —— 主流政經(jīng)大報 ? 2 燕趙都市報 —— 社會生活類報紙 ? 3 石家莊日報 —— 市委機(jī)關(guān)報 ? 4 河北經(jīng)濟(jì)日報 —— 政經(jīng)大報 ? 5 河北畫報 —— 大型綜合性期刊 ? 6 燕趙晚報 —— “ 老百姓自己的報紙” 燕趙晚報的主要閱讀人群是石家莊市民，而燕趙都市報則是在全省范圍內(nèi)，它的覆蓋面廣但是不如燕趙晚報具有針對性，我們此次鴨鴨羽絨服的活動主要是在石家莊市場，所以我們把此次廣告放在燕趙晚報。 ? 6000個，每個 5元，共計 3萬元。 ? 5000個，每個成本 2元，共計1萬元。 ? 5000份，共計 5000元。23800*40%*30=285600元。 ? ，招貼，銅版紙，每店 6張， 50個店，共 300張， 300*5+600=2100元。 The end thank u all
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