策劃培訓(xùn)工具ppt課件-閱讀頁
2025-01-26 18:07本頁面
【正文】 增長 高 高 低 低 天鵝堡一期 錦繡三期 明星 幼童 金牛 瘦狗 錦繡一、二期等剩余樓盤 天鵝堡二期 瘦牛 擴張 轉(zhuǎn)變 清算 維持 提升 華僑城產(chǎn)品組合競爭策略（一）： 純水岸 天鵝堡二期 相對競爭地位 市場增長 高 高 低 低 目的：平衡各項目發(fā)展方向及資源分配，提高整體競爭力 明星 幼童 金牛 瘦狗 天鵝堡一期 錦繡三期 錦繡一、二期等剩余樓盤 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 定價 ? 價格規(guī)律取決于兩個主要因素： ? 一是市場競爭規(guī)則和市場交易規(guī)則 （ 經(jīng)濟房 ） ? 二是市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)經(jīng)營決策 ? 常用分析工具 ? 市場比較法 ? 成本利潤法 、 收益還原法等 ? （ 價格彈性 ） ? 市場檢驗 （ 客戶認(rèn)知 ） ? 市場結(jié)構(gòu)決定經(jīng)營決策 ? 品牌溢價 ? 價格歧視的策略運用 （ 西山美廬 ） ? 價格表形成 ? 點對點分析 ? 敏感性分析 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 市場結(jié)構(gòu)的類型和劃分標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)數(shù)目 產(chǎn)品差異 進入退出 市場信息 近似行業(yè) 經(jīng)營策略 完全競爭 很多 同質(zhì) 自由 充分 農(nóng)產(chǎn)品 市場供求決定價格， P 為常數(shù)。用價格彈性系數(shù)來表示。 3． 必需品 Εp較小 ， 貴重品 Εp較大； 舉例： QXXQXXd ????????//o D Qd P 案例：星河國際價格報告 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓(xùn)課程 需求彈性確定模糊定價區(qū)間 （星河國際） 設(shè)： EP1 、 △ Q △ P1分別為本項目的價格彈性系數(shù) ， 敏感性銷售量變化 ， 均價敏感區(qū)間； EP2 、 △ Q2 、 △ P2分別為均價 6000的普通住宅的需求彈性系數(shù) ， 敏感性銷售量變化 ， 均價敏感區(qū)間 。這樣，需求曲線與邊際成本曲線之間的全部面積都成為廠商的利潤，遠大于單一定價的最大利潤額。
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