投資項目評估與管理第五章市場分析-閱讀頁
2025-01-26 09:24本頁面
【正文】 （二）項目市場競爭戰(zhàn)略的選擇 根據(jù)對項目產品性能、 價格的定位，可以選擇如 下 7種戰(zhàn)略： 1 2 3 5 7 6 4 高 低 低 高 價格 性能 項目產品分析 (一 )產品的功能和特性 主要考察的內容：與同類產品比較 ,在功能上有那些改進，具有什么獨特優(yōu)勢？能否完全或部分替代現(xiàn)有產品？該部分研究可以使投資者通過對擬建項目產品在性能上與市場原有產品的比較，做到知己知彼。 應用生命周期理論時需要注意的是，產品所處的階段并不是判斷是否投資唯一因素，還應考慮以下因素： 首先，產品生命周期中各階段所經(jīng)歷的時間長短 是不同的。 最后，同樣產品在不同地區(qū)、不同經(jīng)濟發(fā)展水平下，所處生命周期的階段是不同的。 ? 一般認為，傳統(tǒng)的 4P營銷理論具有較好的代表性和實用性。 市場分析的數(shù)據(jù)分為一手數(shù)據(jù)和二手數(shù)據(jù)： ? 一手數(shù)據(jù)需要通過市場調研獲取，可以充分反映項目 自身面臨的市場現(xiàn)狀。 (一 )市場調研的方法： 定性調研和定量調研。 ：根據(jù)所提出的調研目標或調研假設，制定實施計劃。 ：確定所涉及的總體，并選擇是隨機抽取還是非隨機抽取。 ：分析的目的是揭示所收集的大量原始數(shù)據(jù)中包含的有價值的市場信息。 市場調查方法 ? 典型市場調查法 ? 普遍市場調查法 調查表法 詢問法 電話調查法 ? 抽樣調查法 幾率抽樣法（簡單隨機抽樣法、分層隨機抽樣法、 分群隨機抽樣法） 非幾率抽樣法（任意抽樣法、判斷抽樣法） （ 二 ） 市場預測方法 市場預測的基本原理 市場預測的基本原理 是依據(jù)過去和現(xiàn)在市場需求情況所表現(xiàn)出來的客觀規(guī)律性來推斷未來市場需求的發(fā)展趨勢 。 調 查 研 究 收集資料 預測方法 推 測 未 來 預測理論分析 圖 41 預測原理關系示意圖 市場預測方法 ? 定性預測 通過分析歷史資料和研究未來條件 ， 憑借預測人員的經(jīng)驗和判斷推理能力進行預測 。 ? 定量預測 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù) ， 運用數(shù)學分析技術 ， 建立表現(xiàn)變量間數(shù)量關系的模型進行預測 。 ? 因果分析法：回歸分析法 、 相關分析法等 。 季節(jié)指數(shù) 預測年趨勢值 =預測年各季預測值 即預測年的季平均數(shù) 季節(jié)指數(shù)預測法的步驟 第 1步 第 2步 第 4步 第 3步 第 5步 計算各季（或月）的季節(jié)比率（即季節(jié)指數(shù)） 估算預測期趨勢值 （有多種估算方法） 建立季節(jié)指數(shù)預測模型 ，進行預測 計算各年同季（或同月）的平均值 計算所有年所有季（或月）的總平均值 實例分析 2022年預測值(2022年各年同季平均銷售量 季節(jié)比率銷量0501001502000 4 8 12 16 20銷量散點圖
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