【正文】 與一個(gè)人的潛在能力相比，猶如冰山之一角。 169。一個(gè)人的職業(yè)是否成功， 是否穩(wěn)定，是否順心如意，在很大程度上取決于其個(gè)性類型和工作環(huán)境之間的適應(yīng)情況。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 霍蘭德（ Holland）職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn) ? C 傳統(tǒng)型 ? 有條理，穩(wěn)定，順從，有序。偏好對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行明確、有序和系統(tǒng)化的整理工作，厭惡模糊、不正規(guī)、非程序化或探究性的活動(dòng)。 ? A 藝術(shù)型 ? 沖動(dòng)，無(wú)序，直覺(jué)強(qiáng)，想象豐富，看重美的品質(zhì)，對(duì)審美情有獨(dú)鐘，喜歡模糊、自由的活動(dòng)，喜歡用藝術(shù)形式來(lái)表現(xiàn)自己的思想和情感。職業(yè)舉例：音樂(lè)家、室內(nèi)設(shè)計(jì)師。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)他人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或獲取經(jīng)濟(jì)利益的活動(dòng)。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 霍蘭德（ Holland）職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn) ? S 社會(huì)型 ? 樂(lè)于助人，合作，有同情心，主要表現(xiàn)出重視社會(huì)和倫理道德問(wèn)題的價(jià)值觀。社會(huì)型的人 職業(yè)舉例：咨詢師、教師 ? I 研究型 ? 內(nèi)省，理性，喜歡解決抽象問(wèn)題，傾向于獨(dú)立工作而不喜歡組織、領(lǐng)導(dǎo)方面的活動(dòng)，厭惡要求勸說(shuō)和機(jī)械重復(fù)的活動(dòng)。 職業(yè)舉例：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、天文、生理學(xué)家、程序員等 ? R 現(xiàn)實(shí)型 ? 實(shí)際，安定守規(guī)矩，往往表現(xiàn)出看重具體的事物的價(jià)值觀。喜歡與物體打交道，喜歡擺弄實(shí)物，厭惡從事教育性、服務(wù)性和勸誘說(shuō)服性的職業(yè)。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 圖示 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn) ? 動(dòng)機(jī)是行為的內(nèi)在原因，它由需求而產(chǎn)生，為行為提供能量，具有目標(biāo)指向性。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī) ? 指決策時(shí)敢于冒險(xiǎn)，敢于使用新思路、新方法，不懼怕失敗的動(dòng)機(jī)。 169。比較保守，沒(méi)有十足的把握不輕易行動(dòng)。 ? 中： 勇于創(chuàng)新，做事果斷，敢于冒必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)可能的失敗有所準(zhǔn)備。 ? 高： 過(guò)于莽撞，喜歡標(biāo)新立意，做決策時(shí)對(duì)可能的失敗估計(jì)不足，缺乏對(duì)失敗的應(yīng)變策略。 169。 ? 高權(quán)利動(dòng)機(jī)的人往往有許多積極有利的特征，諸如：進(jìn)取意識(shí)比較強(qiáng)，有開(kāi)拓精神，善于左右形勢(shì)大局，果斷自信，試圖說(shuō)服人，比較健談；但權(quán)利動(dòng)機(jī)過(guò)高的人會(huì)成為組織中的危險(xiǎn)人物，他們只顧及個(gè)人權(quán)力 利益，在極端情況下會(huì)不擇手段，不顧組織的利益，甚至危害組織。 169。不適合當(dāng)組織的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 高： 極力想控制、指揮他人，過(guò)于自信，好勝，有時(shí)為了獲得權(quán)力會(huì)不擇手段，不顧組織的利益。適合當(dāng)組織的領(lǐng)導(dǎo)，但要加以控制，尤其當(dāng)組織中有兩個(gè)權(quán)力動(dòng)機(jī)都強(qiáng)的個(gè)體爭(zhēng)奪權(quán)力時(shí)，組織會(huì)受到破壞。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 親和動(dòng)機(jī) ? 指人對(duì)于建立、維護(hù)、發(fā)展或恢復(fù)與他人或群體的積極情感關(guān)系的愿望。 ? 親和動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人能很容易地與他人溝通、交流，并且促進(jìn)團(tuán)隊(duì)中積極的社會(huì)交往；他們富有同情心，容易接納他人，減少?zèng)_突，避免競(jìng)爭(zhēng)，有利于合作氣氛。但親和動(dòng)機(jī)過(guò)于強(qiáng)烈時(shí)可能有副作用，如回避矛盾、害怕被拒絕，過(guò)于求同，忽視個(gè)性，甚至息事寧人，放棄原則。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 親和動(dòng)機(jī)的水平 ? 低： 缺乏朋友，不愿與他人交往，不愿接納他人，無(wú)法與組織成員很好的合作，不適合擔(dān)任社交活動(dòng)。適合擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的組織者和社交性職務(wù)。容易放棄原則，甚至護(hù)短，不適合做評(píng)價(jià)他人的工作或擔(dān)任監(jiān)督職務(wù)。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 成就動(dòng)機(jī) ? 指人們發(fā)揮能力獲取成功的內(nèi)在需要，一種克服障礙，完成艱巨任務(wù)，達(dá)到較高目標(biāo)的需要。 ? 由于成就動(dòng)機(jī)具有行為驅(qū)動(dòng)作用，在智力水平和其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下，高成就動(dòng)機(jī)的人獲得的成功更大、績(jī)效更突出。結(jié)果是動(dòng)機(jī)的行為驅(qū)動(dòng)力減退，工作任務(wù)未必盡善盡美，而且害怕失敗就害怕嘗試多種可能性，無(wú)形中放棄、喪失很多機(jī)會(huì)。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 成就動(dòng)機(jī)的水平 ? 低： 不想施展自己的才華、提高自己的能力、做出卓越的成就。僅滿足于完成任務(wù)，而不考慮如何做的更好，遇到困難容易退縮。 ? 高： 喜歡面對(duì)困難和考驗(yàn)，認(rèn)為難于完成的任務(wù)更能培養(yǎng)自己的能力，更能體現(xiàn)自己的價(jià)值。適合當(dāng)經(jīng)理和企業(yè)家。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)結(jié)果示意圖 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 動(dòng)機(jī)分析案例：他們?yōu)楹螘?huì)成為失敗者？ ? 上海交大 西悉尼大學(xué) MBA為何不能勝任人力資源經(jīng)理？ ? APP的臺(tái)籍廠長(zhǎng)為何敗走總經(jīng)理崗位？ ? 學(xué)識(shí)和能力出色的留英碩士為和要從皮具公司黯然離開(kāi)？ 169。而且測(cè)驗(yàn)時(shí)間最短，簡(jiǎn)單易行。從而選擇一些更易與企業(yè)形象、企業(yè)文化相融合的個(gè)體，形成企業(yè)獨(dú)特的特征和氛圍。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： D（支配性） ? 描述：愛(ài)冒險(xiǎn)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、大膽的、果斷的、直接的、創(chuàng)新的、堅(jiān)持不懈的、問(wèn)題解決者、任務(wù)取向的、自我激勵(lì)者 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：基層組織者，前瞻性的，以挑戰(zhàn)為導(dǎo)向，發(fā)起運(yùn)動(dòng)，有創(chuàng)新精神的。 ? 理想環(huán)境：不受控制、監(jiān)督和瑣碎事的困擾，一個(gè)革新的、以未來(lái)為導(dǎo)向的環(huán)境，有表達(dá)思想和觀點(diǎn)的論壇或集會(huì)，非日常工作，帶有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作。 ? 高 D的情緒特征：憤怒。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： I（影響性） ? 描述： 有魅力的、自信的、有說(shuō)服力的、熱情的、鼓舞人心的、樂(lè)觀的、令人信服的、受歡迎的、好交際的、可信賴的。 ? 壓力下的傾向：自我提高，過(guò)分樂(lè)觀，過(guò)多的言語(yǔ)，不現(xiàn)實(shí)的。 ? 可能的缺陷：不注意細(xì)節(jié)，在評(píng)價(jià)人方面不現(xiàn)實(shí)，不加區(qū)分地相信人，情境下的傾聽(tīng)者。 169。 ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)：可靠的團(tuán)隊(duì)合作者，為某一領(lǐng)導(dǎo)者或某一原因而工作，有耐心和同情心的，邏輯性的思維，服務(wù)取向。 ? 理想環(huán)境：穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的環(huán)境，變化較慢的環(huán)境，長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，人們之間較少?zèng)_突，不受規(guī)則的限制。 ? 高 S的情緒特征：非情緒化的。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)： C（服從性） ? 描述： ? 準(zhǔn)確的、有分析力的、謹(jǐn)慎的、謙恭的、圓滑的、善于發(fā)現(xiàn)事實(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)、成熟的、有耐心的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? ? 壓力下的傾向：悲觀的，挑剔的，緊張的、大驚小怪的，過(guò)分批評(píng)。 ? 可能的缺陷：受批評(píng)時(shí)采取防御措施，常陷入細(xì)節(jié)之中，對(duì)環(huán)境過(guò)分熱衷，似乎有點(diǎn)冷漠和疏遠(yuǎn)。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)結(jié)果示例 ? 不同的折線圖形狀代表不同的人格類型，共有 24種不同的人格類型， D、 I、 S、C各有六種，每種人格類型的解釋此處略去不談。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC測(cè)驗(yàn)報(bào)告樣例 臺(tái)積電是目前全球最大的晶圓代工廠，旗下員工約有一萬(wàn)五千名，其中約有一千余名經(jīng)理級(jí)主管。 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 DISC應(yīng)用案例： CONICO的管理團(tuán)隊(duì)如何改善溝通？ 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 A型人格測(cè)驗(yàn) ? A型行為是美國(guó)著名心臟病學(xué)家弗里德曼（ Friedman， M.）和羅森曼（ Roseman， R. H.）于 20世紀(jì)五十年代首次提出的概念。他們把這類人的行為表現(xiàn)特點(diǎn)稱之為 A型行為類型（ TABP），而相對(duì)缺乏這類特點(diǎn)的行為稱之為 B型行為類型（ TBBP）。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，有 A型特征的人約占總?cè)丝诘?0%以上，表現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)的壓力及人們的快節(jié)奏、高效率的生活工作方式。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 A型行為模式的特點(diǎn) 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 A型人格問(wèn)卷的應(yīng)用 ? ..\心理咨詢與測(cè)量 \A型人格完整版 .doc ? 與工作崗位的匹配度測(cè)定，比如 A型人很難成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，而管理人員卻比較傾向于 A型 ? 職業(yè)健康和臨床診斷 169。 北京上廣聯(lián)合管理咨詢有限公司 Thanks! Enjoy your job, Enjoy your life！ 注：培訓(xùn)期間未現(xiàn)場(chǎng)操作的量表及其使用方法，可課后郵件