關于營銷戰(zhàn)略的思考新華信管理咨詢-閱讀頁
2025-01-26 06:51本頁面
【正文】 運行 營銷與銷售 分銷 / 倉儲物流 客戶服務 職能 涉及部門 消費 需求 反應速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 消費者需求調(diào)查 ? 消費者產(chǎn)品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產(chǎn)品制造 ? 生產(chǎn)制造部 ? 市場細分 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊伍管理 ? 市場部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 省銷售公司管理 ? 渠道選擇 ? 經(jīng)銷商管理 ? 庫存管理 ? 配送 ? 省銷售公司 ? 物資處 ? 運輸處 ? 消費者信息管理 ? 特約維修點管理 ? 綠色通道管理 ? 維修部 第 17 頁 2022年 2月 6日 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結 今日議題 第 18 頁 2022年 2月 6日 營銷戰(zhàn)略交流 確定目標消費群的詳細步驟 ?明確可能的市場變量 ?6大市場變量同人均消費量的關系 ?變量間相關性分析 ?確定市場細分主變量和輔助變量 ?建立細分市場模型 ?確定細分市場 ?確定目標細分市場 ?歸并目標細分市場 ?確定 5大目標消費群 ?重點細分市場的相 似性及差異性分析 ?5大目標消費群概述性描述 挑選市場細分變量 進行市場細分 確定目標消費群 第 19 頁 2022年 2月 6日 營銷戰(zhàn)略交流 所選定的 5個目標消費群市場容量總和占整個高中檔葡萄酒市場容量的 95% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 15% 娛樂型 22% 商務型 23% 家庭型 14% 公務型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場細分變量 進行市場細分 確定目標消費群 第 20 頁 2022年 2月 6日 營銷戰(zhàn)略交流 娛樂型 保健型 公務型 商務型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對中高檔葡萄酒消費量無明顯影響。 50歲以上，中低收入，職業(yè)差別對中高檔葡萄酒消費量無明顯影響。 3049歲，中低收入，收入穩(wěn)定，無獨特的工作性質和內(nèi)
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