otc市場操作培訓(xùn)ppt課件-閱讀頁
2025-01-25 14:51本頁面
【正文】 關(guān)鍵是作好聯(lián)絡(luò)、溝通工作 OTC終端營銷工作的具體內(nèi)容： 主要包括三項 ?貨物管理：鋪貨與理貨 ?信息管理：店頭信息傳播與信息收集工作 ?促銷管理：開展店頭促銷信息傳播與執(zhí)行活動 貨物管理：產(chǎn)品店頭工作 （鋪貨與理貨） 一、鋪貨 （一）鋪貨原則和要求 ● 爭?。痢ⅲ骂愃幍耆坑胸?，鋪貨可采用商業(yè)推廣會、人員上門推廣鋪貨等 ● 鋪貨一次數(shù)量不宜過大，待摸清月銷量后再制定每一個零售場所的詳細(xì)鋪貨量 ● 鋪貨地理位置：醫(yī)院、診所、商場車站等人流大的地方 （二）鋪貨操作中應(yīng)注意的問題 ? 選擇開拓能力強(qiáng)、思想開放、愿意配合企業(yè)的經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商應(yīng)有計劃的執(zhí)行能力與相應(yīng)的人員，即經(jīng)銷商必須能認(rèn)真執(zhí)行鋪貨計劃。其目的是增加系列商品的展示效果，使消費者能一目了然地看到公司系列產(chǎn)品，從而體現(xiàn)公司產(chǎn)品的豐富性和實力 ? 此外，集中陳列還對新產(chǎn)品或銷售弱勢的產(chǎn)品有帶動作用 ? 陳列面越大越好，爭取在客流較多的位置陳列 ? 將產(chǎn)品盡量擺放在顧客經(jīng)常走動的地段，如端架、靠近路口的轉(zhuǎn)角處等 ? 一般來說，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大，若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被顧客看到，銷售自然就會受到很大影響 三、送貨與補(bǔ)貨 進(jìn)行銷量與存貨統(tǒng)計。 LH在月經(jīng)中期急劇分泌，形成 LH峰，一般由基礎(chǔ)水平的 520mIU/ml迅速上升至高峰期的 25200mIU/ml。 ? 終端：三級醫(yī)院和區(qū)婦幼保健院的不孕不育門診。 ? 醫(yī)院門口藥房談判：進(jìn)貨價格，處方或卡片的收集。 在連鎖藥房的操作： ? 產(chǎn)品賣點：優(yōu)生優(yōu)育；不孕不育；安全期避孕。 ? 首營企業(yè)和首營品種的申報： ? 首營企業(yè)的資料：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、法人委托書、銷售代表身份證復(fù)印件、質(zhì)量協(xié)議書。 ? 終端維護(hù)和促銷：營業(yè)員推薦費用： 1015%， POP，商品的陳列，大藥店的定期促銷活動
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