【正文】 雅，剛勁有力而不失華貴 ，顯示出獨有的氣質內涵。豪華車特有的高腰線車身，利刃般鋒利的貫穿棱線，硬朗的高輪拱設計，同級車中唯一采用豪華高擋跑車特色自動無框車門設計，均展示了 CC這個運動健將驍勇帥氣的一面 。帶擾流功能設計的短尾造型靈動非凡，加大尺寸并拉長的尾燈與前大燈相呼應，讓整車看起來非常協(xié)調，渾然天成。對于一款轎跑車來說，低矮的車身也是必備。后排空間狹小，是傳統(tǒng)跑車的不足，隨著以大眾CC、 奔馳 CLS 為代表四門轎跑車相繼推出，這一先天不足得到了最大程度的彌補。后排雙座設計是大眾 CC 的一大特點，這種設計雖然看起來很有檔次，但在實用性方面卻打了不小的折扣。 大眾 CC 的同平臺兄弟邁騰，其 車型在總銷量中所占的比重更是高達 %以上。同為 車型，邁騰 的售價為 萬歐元， CC 是 萬歐元，兩款車相差了 萬元歐元。低端的 自動擋車型，則有可能定在 萬元左右。 所以大眾 CC 選擇的目標市場在高檔車的市場。 ② 大眾速騰 VS 一汽豐 田卡羅拉 品牌 售價 油耗 0100Km/h 加速時間 排量 [ML] 大眾速騰 16w 左右 (90km/h 等速 ) 秒 1595 一汽豐田卡羅拉 14W 左右 秒 1600 或 1800 15 大眾速騰 VS 雪佛蘭科魯茲 品牌 售價 油耗 0100Km/h 加速時間 排量 [ML] 大眾速騰 16w 左右 (90km/h 等速 ) 秒 1595 雪弗蘭科魯茲 萬 萬 秒 1600 總結 速騰的車頭部分與第 5 代高爾夫極為相 似，而車尾的部分則相對略顯簡單，四圓燈的設計一直都是大眾的傳統(tǒng)風格。內飾風格上，如果您是一位大眾旗下任意車型的車主，那么熟悉的中控臺布局完全不會讓人有任何的上手難度。 發(fā)動機和 DSG 的組合提供了日常駕駛所應有的舒適性和經濟性，并在需要的時候能夠給予超越 自然吸氣發(fā)動機的動力表現。在駕駛表現中，速騰的懸掛在激烈駕駛時的表現雖然令人略有些失望，但是優(yōu)秀的結構和平衡的駕駛感覺還是要超過許多同級別車型的。速騰 車型的困居導致了一汽 大眾希望尋找辦法解決目前的局勢，從推運動版的失敗來看，一汽大眾最后的絕招，那就是停產速騰 ，改產速騰 車型，其市場的命運又將如何？ 高養(yǎng)護成本、高價格和短命發(fā)動機將挑戰(zhàn)速騰 市場表現 。 市場定位圖顯示，我們一汽大眾市場定位采用立足整體的策略，既有填補汽車市場的空白部分迅速站住腳跟，又全面了解所有潛在顧客的生活方式。這一方案的風險比較小，成功率比較大。 17 總結： 一汽大眾用準確的市場定位，在各個市場都有細分的車型，有很好的銷售量。全年完成產量 1,018,888 輛，同比增長 %。根據最新的 用戶滿意度調查報告，一汽 大眾大眾品牌 SSI 銷售滿意度以 869 分獲得第三名 。 汽車產品營銷策略 一、一汽大眾汽車產品組合廣度與寬度 產品組合廣度 高爾夫 開迪 捷達 速騰 寶來 邁騰 CC 產品線深度 2V MT 時尚 SDT MT 功能 MT GTF豪華 L 手動 時尚 HS 豪華 自動 手自 豪華 自動 尊貴 2V AT 時尚 SDT MT 功能 MT GTF舒適 L 自動 時尚 HS 豪華 手動 手自 豪華 自動 豪華 2V MT 舒適 MT 功能七座 GTSP 伙伴 手動 舒適 HS 豪華 自動 手動 舒適 V6V 自動 2V AT 舒適 MT 舒適七座 GTF+AT 舒適 自動 舒適 HS 豪華 手動 手自 技術 自動 豪華 5V MT 舒適 MT 功能五座 MT GDF 5V自動 時尚 HS 時尚 自動 手動 標準 自動 至尊 5V AT 舒適 MT 舒適五座 GTF MT 基本 5V手動 時尚 HS 時尚 手動 手動 標準 自動 精英 2V手動 時尚 5V 豪華 自動 2V自動 時尚 5V 豪華 手動 2V 時尚 手 18 動 2V 時尚 自動 2V 豪華 手動 2V 豪華 自動 19 寶來銷量與時間折線圖 20 21 22 23 一汽大眾價格營銷策略 24 25 一汽大眾汽車定價策略 一汽大眾車型價格區(qū)間表 車型 捷達 寶來 高爾夫 速騰 邁騰 CC 價格 8 8 8 8 8 8 區(qū)間 影響寶來的因素 價格變動表 車型 指導價 (萬元 ) 現價 (萬元 ) 優(yōu)惠金額 (萬元 ) 現車情況 2020 款 手動時尚型 ↘ +2880 裝潢 +4000 衍生 有現車 2020 款 手動特別版 ↘ +2880裝潢 +4000衍生 +888元俱樂部會員卡禮包 有現車 2020 款 自動特別版 ↘ +2880裝潢 +4000衍生 +888元俱樂部會員卡禮包 有現車 2020 款 手動舒適型 ↘ +2880 裝潢 +4000 衍生 有現車 2020 款 自動舒適型 ↘ +2880裝潢 +4000衍生 +888元俱樂部會員卡禮包 有現車 2020 款 自動豪華型 ↘ +2880裝潢 +4000衍生 +888元俱樂部會員卡禮包 有現車 26 2020 款 手動舒適型 ↘ +2880 裝潢 +888 元俱樂部會員卡禮包 有現車 2020 款 自動舒適型 ↘ +2880 裝潢 +888 元俱樂部會員卡禮包 有現車 2020 款 自動豪華型 ↘ +2880 裝潢 +888 元俱樂部會員卡禮 有現車 四、關于寶來價格的分析 新寶來價格預測 新寶來較現款寶來加長了 100 毫米的軸距，這使得新寶來營造了更為寬敞的 后排乘坐空間。無論是對比朗逸，還是現款寶來，新寶來更多的變化其實都是表面功夫，大眾想借助這些外表的差異來進一步細分 A 級車市場不知能否行的通。 一汽大眾新寶來 合資企業(yè)從最初的只肯以在華 CKD 組裝生產的方式，到現在的為中國人量身定制車型，這前后 180 度的轉彎不難看出中國市場巨大的誘惑力。從產品的生產成本的角度看，這個價格完全有可能，但筆者認為大眾絕不會這么輕易的把價格一下殺到底。 27 一．新產品策略 二 . 心理定價策略 三 .產品組合策略 總結： 一汽大眾寶來以優(yōu)越的價格，在實時的采取降價策略，很好的完成了企業(yè)的目標 ，為企業(yè)帶來了客觀的利潤。在各種節(jié)日等特殊時期完成了價格降價的策略，為廣大消費者帶來實惠也為企業(yè)帶來利潤。 分銷渠道 : 零級渠道：制造商 消費者 一級渠道：制造商 零售商 消費者 二級渠道：制造商 經銷商 零售商 消費者 三級渠道：制造商 批發(fā)商 二級批發(fā)商 零售商 消費者 四級渠道：制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 例如 ：常州地區(qū)分銷渠道，一汽大眾汽車制造廠 —— 長春汽車工業(yè)銷售 總公司 —— 常州明都集團總公司 —— 常州明都集團分公司 —— 一汽大眾 4S 店 —— 消費者 一汽大眾汽車促銷方案 為了回饋老客戶，迎接新客戶。 、廣告 請名人代言，充分利用名人效應，提升品牌的知名度。 廣告詞：無形世界，有型 CC。 、人員推銷 兩萬份設計、印刷得體的 DM 宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網絡視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。 在全國組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電 /來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn) 29 有禮，購車有禮 等等。 活動目標 開展“一汽大眾試乘試駕送上門”服務活動，體現一汽大眾的精誠服務態(tài)度，及人性化銷售理念，將試乘試駕服務及顧問服務送到您家門。 活動時間 元旦期間每天 9： 0021： 00 時段均可享受此服務。 服務對象 對于來店看過車以及電話跟進程度較為成熟的潛在客戶提供“一汽大眾試乘試駕送上門” 服務活動。 預約 成功后，在預約時間內，營銷人員主動將客戶指定試乘試駕車輛開至客戶指定地點進行試乘試駕。 只要參加人員就可享受抽獎活動。 在 4S 點內也要進行購車送禮活動。 活動成果 通過本次一汽大眾“寒冷冬天，一汽大眾為您送溫暖” 系列活動，回饋答謝老客戶 50人，發(fā)展新客戶 360 人（簽約成功），發(fā)展?jié)撛诳蛻?800 人。達到了企業(yè)預期的效果。增強了一汽大眾品牌的知名度。也為廣大顧客帶來了方便，我們一汽大眾是一個負責任的企業(yè)，我們 就是要為了社會的利益而甘愿犧牲。 我們一汽大眾結合了對市場的外觀環(huán)境和內部環(huán)境分析，對一汽大眾的汽車產品進行了市場細分與選擇，并且規(guī)劃出一汽大眾的汽車產品組合策略。最終策劃出合理有效的一汽大眾汽車促銷策略，為老顧客帶來實惠也為新顧客提供交流的平臺。一汽大眾有效的規(guī)劃出不同層次的車型，適合不同的消費群體，滿足了顧