嘉里糧油-小包裝花生油市場(chǎng)變化中的產(chǎn)品與品牌模板-閱讀頁(yè)
2025-01-21 11:22本頁(yè)面
【正文】 數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 32 品牌進(jìn)店率 魯花 Vs 胡姬花 省市 平均進(jìn)店率% 省市 平均進(jìn)店率%山東 山東 河北 河北 天津 天津 河南 河南 遼寧 遼寧 北京 北京 四川 四川 廣東 廣東 江蘇 江蘇 胡姬花 魯花數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)貿(mào)部連鎖店超市信息網(wǎng) 。 ? 由于金龍魚自身油種較多，此數(shù)據(jù)尚無(wú)法真實(shí)體現(xiàn)金龍魚花生油獨(dú)立的渠道鋪貨狀況。 同魯花的比較可看出，在所監(jiān)測(cè)的區(qū)域樣本店范圍內(nèi)，胡姬花的進(jìn)店率明顯低于魯花，包括在北京、廣東等重要市場(chǎng)。 34 四、品牌運(yùn)做 35 金龍魚 36 品牌發(fā)展 金龍魚花生油依托于金龍魚整體的品牌與渠道，在近一年時(shí)間內(nèi)取得了一定的發(fā)展。 綜合比較嘉里花生油發(fā)展，金龍魚花生油的總體成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，但其獨(dú)立的品牌知名度和美譽(yù)度需提升，在爭(zhēng)取新用戶和小品牌用戶的同時(shí)，逐步向全國(guó)性花生油強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)軍。 38 區(qū)域’ 02年 17月投入廣告促銷費(fèi) AR 706,9061,874,607847,977295,13933,960 25,3830500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,000南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營(yíng)口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)1 6 月促銷費(fèi)（元）1 6 月投入廣告費(fèi)（元）39 區(qū)域’ 02年 17月單位銷量投入 AR 63351 79341065981900100200300400500600700南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營(yíng)口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)區(qū)域單位銷量投入（元/噸）40 金龍魚銷量 費(fèi)用建議 建議： 金龍魚花生在中高端 “ 全國(guó)做大 ” ，投入向 AB類市場(chǎng)傾斜。 辦事處：廣州、深圳、石家莊、鄭州、濟(jì)南。 41 A、 B類市場(chǎng)建議 A 類 廣州 深圳 石家莊 鄭州 濟(jì)南 合計(jì) 占全國(guó)比例2022 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1228 1484 1587 853 505 5657 %2022 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3372 3510 4215 3800 1737 166342022 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 3900 4200 3000 1500 16100 %2022 年度費(fèi)用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1307338 1428463 1433806 1088433 593716 5851756 %B 類 北京 天津 南寧 青島 五邑 合計(jì) 占全國(guó)比例2022 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1044 797 679 355 629 3504 %2022 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3500 2238 1805 2316 1706 115652022 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 2200 1800 1600 1800 10900 %2022 年度費(fèi)用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1319938 873184 716060 637497 626060 4172739 %A、 B類市場(chǎng)， 10地小計(jì)： 2022年 1~7月銷量占比 % 2022年度計(jì)劃調(diào)整任務(wù) % 2022年度區(qū)域費(fèi)用預(yù)算 % 42 區(qū)域’ 02年度計(jì)劃單位銷量投入 AR 計(jì)劃0 8 1 1 版 區(qū)域單位銷量投入3053661533291603701501960100200300400南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營(yíng)口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里、防城新海 43 胡姬花 44 五、結(jié)論建議 45 品牌分工合作 AR 花生油在 中高端 “全國(guó)做大” ，強(qiáng)化 A類市場(chǎng)、 B類市場(chǎng)； 胡姬花在 中端 先實(shí)實(shí)在在“區(qū)域做強(qiáng)”，再圖謀全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。 46 金龍魚全國(guó)做大 胡姬花區(qū)域做強(qiáng) 零售市場(chǎng) 福利市場(chǎng) 零售 /福利 抗衡競(jìng)爭(zhēng) 品牌影響力 品牌影響力 + 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 品牌影響力 +價(jià)格空間 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 金龍魚、胡姬花分別建立起品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 49 共同努力 持續(xù)成長(zhǎng) ！
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