遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目分析ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-19 23:30本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)設(shè)計(jì)即可平衡內(nèi)景中的對(duì)角及路沖等問(wèn)題。重大節(jié)點(diǎn)放量在 100套左右備 50套左右的加推貨量，平均各月視銷售情況而定推貨量在 3050套之間。 ? 產(chǎn)品互補(bǔ)、帶動(dòng)銷售： 每期產(chǎn)品均搭配 20%質(zhì)素較弱但價(jià)格較有勁爭(zhēng)力的產(chǎn)品，吸引客群，再以 60%優(yōu)質(zhì)新品配合 20%的一口價(jià)尾貨推出。 遠(yuǎn)洋城 ※ 定價(jià)策略綜述 ? 大膽拉開差價(jià)： 項(xiàng)目善于利用產(chǎn)品特質(zhì)，感于拉開價(jià)差，對(duì)比性強(qiáng)。 ? 細(xì)分層差： 根據(jù)產(chǎn)品不同大致細(xì)分為 13層、 47層、 811層三個(gè)級(jí)別，美域組團(tuán)層差平均約在 7080元左右，領(lǐng)域組團(tuán)在 80100元之間。所以在實(shí)際成交價(jià)上通常會(huì)增加 5%10%，以達(dá)到吸納客戶，促進(jìn)成交的目的。 遠(yuǎn)洋城 ※ 產(chǎn)值評(píng)估 ? 14月產(chǎn)值： 項(xiàng)目 09年 14月銷售額總值超過(guò) 3個(gè)億，為 08年全年總銷售額。 ? 現(xiàn)階段產(chǎn)值： 截止 2022年 4月共有可推貨量約 600套 (未含別墅 )，按平均 80萬(wàn)元 /套計(jì)算 ,保守估計(jì)現(xiàn)存貨量產(chǎn)值約近 5億元 . ? 后繼力強(qiáng) :預(yù)期美域新增貨量及領(lǐng)域新二期 (A5區(qū) )的貨量將會(huì)在年中或年底先后推出共 400套左右產(chǎn)品 ,產(chǎn)值預(yù)計(jì)在 3億左右 . ? 09年銷售產(chǎn)值預(yù)計(jì) :按現(xiàn)階段銷售速度 ,及存貨量分析 ,項(xiàng)目 09年度銷售總產(chǎn)值將預(yù)計(jì)將達(dá)到 810億元 . Part:3 營(yíng) 銷 推 廣 模 式 概 述 No： 1 品 牘 維 系 方 式 No： 2 推 廣 策 劃 模 式 No： 3 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷模式 No： 1 品牌維系方式 品牌維系 ※ 榮譽(yù)見證 ? 中山遠(yuǎn)洋城 \發(fā)展商榮譽(yù)： ? 中國(guó) (中山 )文明人居評(píng)鑒最佳貢獻(xiàn)樓盤 ? 中國(guó) (中山 )文明人居評(píng)鑒十大標(biāo)志性樓盤 ? 中山城市營(yíng)造貢獻(xiàn)大獎(jiǎng) ? 居住中山 人居奧斯卡獎(jiǎng)名盤 ? 重點(diǎn)工程建設(shè)選進(jìn)單位 ? 中山城市中心首席社區(qū) ? 最值得期待教育社區(qū) ? 中山市物業(yè)管理示范住宅小區(qū) ? 中山市誠(chéng)信單位 ? 熱心 315公益單位 ? 重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)單位 為持續(xù)品牌影響力遠(yuǎn)洋城熱衷于各大獎(jiǎng)項(xiàng)的競(jìng)逐，以獎(jiǎng)項(xiàng)提升品牌知名度，建立客戶群的信心。銷售現(xiàn)場(chǎng)除配在大規(guī)劃模式外，每期新組團(tuán)均配設(shè)一新組團(tuán)模型，以加強(qiáng)銷售效果。因此項(xiàng)目每周均運(yùn)用各種型式的活動(dòng)邀請(qǐng)客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)，以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。 ? 遠(yuǎn)洋城組織的社區(qū)活動(dòng)： ? 雙手播種春天的希望 —— 植樹節(jié)活動(dòng)。針對(duì)中學(xué)名校學(xué)生家長(zhǎng)廣發(fā)邀請(qǐng)，吸引了近 1000名業(yè)主及 3000名名校學(xué)生及家長(zhǎng)共同參與，成功地為品牌建立良好的社會(huì)形象。遠(yuǎn)洋城一向以其超大規(guī)模為買點(diǎn)，但在生活配套上卻顯出相對(duì)弱項(xiàng)，所以此次華潤(rùn)萬(wàn)家超市的進(jìn)駐也讓遠(yuǎn)洋城作為事件營(yíng)銷彌補(bǔ)不足的第一項(xiàng)工程，同時(shí)亦為其商業(yè)街的招商銷售工作打開局面。 ? 例：春雷行動(dòng)首付 9萬(wàn)做業(yè)主，就是因應(yīng)美域組團(tuán)的推出，配合項(xiàng)目品牌值，以 110㎡ 產(chǎn)品的首付金額吸引客戶群。而后期的推廣主題即為：“ 120㎡=15000畝成熟社區(qū)系列”也是以此主線對(duì)外作包裝。 推廣 ※ 渠道運(yùn)用 ? 戶外、報(bào)紙及報(bào)紙封套： 主要應(yīng)用于品牌及階段性宣傳為主。電視以標(biāo)版形式為主。銀行展架以 X展架的方式設(shè)于全市各工商銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) VIP客戶室內(nèi)。自建網(wǎng)站用于品牌、項(xiàng)目信息發(fā)布。 ? 活動(dòng)： 配合階段需要，分為社區(qū)活動(dòng)、主題營(yíng)銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)三種。 銷售 ※ 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ? 模式： 餐飲活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、銅鑼效應(yīng) ? 分析： 雖然項(xiàng)目品牌值高、關(guān)注群廣，但除一般的大眾及針對(duì)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)推廣外，現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，對(duì)銷售起到關(guān)鍵性的作用。 09年現(xiàn)場(chǎng)所做的比薩節(jié)、水果節(jié)、抽獎(jiǎng)送家電、銷控砸金蛋等也是因應(yīng)此模式基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 ? 流程： 自我介紹 — 項(xiàng)目規(guī)模介紹 — 需求產(chǎn)品咨詢 — 產(chǎn)品介紹 — 陪同現(xiàn)場(chǎng)睇產(chǎn)品及樣板房 — 計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格 — 其間查看銷控制造緊張氣氛 — 以經(jīng)理級(jí)的優(yōu)惠形式試促成 — 以最后天數(shù)優(yōu)惠試促成 — 不成交 — 一周內(nèi)作回訪 — 一月內(nèi)再回訪。 銷售 ※ 現(xiàn)場(chǎng)接待 Part:4 總 結(jié) 綜 述 總結(jié) ※ 歷程 07年 8月 10月 07年 11月 — 08年 8月 08年 9月 08年 12月 09年 1月 3月 ?空降大品牌 ?高峰期開售 ?大戶產(chǎn)品 ?高價(jià)格 ?高成交率 ?市場(chǎng)變化 ?收樓問(wèn)題 ?大戶產(chǎn)品 ?高價(jià)格 ?低成交率 ?城區(qū)銷售總冠軍 ?實(shí)現(xiàn)首季度銷售額 . ?調(diào)整到位 ?解決收樓問(wèn)題 ?推出中戶產(chǎn)品 ?合理價(jià)格 ?高成達(dá) 總結(jié) ※ 敗績(jī) ? 由于 07年的市場(chǎng)使得遠(yuǎn)洋城大戶、豪宅、高品質(zhì)高價(jià)格的路錢取得到一定的成功 ,初步建立品牌值。 ? 這年中由于觸碰到業(yè)主問(wèn)題，項(xiàng)目試著用各種的方式在保持著他原來(lái)的高品質(zhì)高價(jià)格的基礎(chǔ)上，做調(diào)整，如推出帶裝修的產(chǎn)品、舉辦各種活動(dòng)，但還是取不到效果，其時(shí)遠(yuǎn)洋城月均銷售量跌到了 10套左右。 ? 重視產(chǎn)品規(guī)劃： 在產(chǎn)品上，從外立面、路網(wǎng)、戶型、布局均以人為本，規(guī)避不利因素，平衡產(chǎn)品差異。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)： 同比城區(qū)一線大宅項(xiàng)目：帝景東方、水云軒、臻園、其 140160㎡ 產(chǎn)品均價(jià)在 6000元 /㎡ 以上，而領(lǐng)域即在 5500元 /㎡ 左右。 ? 競(jìng)爭(zhēng)依然激烈： 雖然遠(yuǎn)洋城在城區(qū)可算一方獨(dú)大，但來(lái)自邊城的品牌項(xiàng)目如：雅居樂(lè)、中信、大信、萬(wàn)科等下半年均有大量后繼產(chǎn)品推出，項(xiàng)目間造成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然強(qiáng)大。 ? 城區(qū)標(biāo)桿： 由于貨量充足 09年下半年遠(yuǎn)洋將承接上半的勢(shì)頭為城區(qū)銷
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