【正文】 臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在此 。 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競爭力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴大調(diào)和油品類的差異性和競爭力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標準 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 金龍魚第二代調(diào)和油的 市場策略： 塑造和建立調(diào)和油品類的差異性，積極參與品類競爭，實現(xiàn)調(diào)和油品類市場份額的快速增長！ 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 02調(diào)和油 2021年度的 市場目標 第二代調(diào)和油未來的業(yè)務(wù)來源于三個方面： 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶 其他品牌調(diào)和油 用戶 金龍魚第二代調(diào)和油 其他油種用戶 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 重點 次重點 目標： 品類增長率高于金龍魚品牌整體增長率 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 02調(diào)和油 2021年度的 銷售目標 實現(xiàn)全年銷量 455， 000噸； 年度同比增長 32%（以 噸為基數(shù)） 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 02整合營銷傳播策劃 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 幾點思考 ? （ 1： 1： 1更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ，第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此 。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何擴大調(diào)和油品類的差異性和影響力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 金龍魚第二代調(diào)和油處于產(chǎn)品普及階段，其宣傳重點： ? 二代 調(diào)和油普及性品類教育（調(diào)和健康概念） ? 深化核心利益點與大眾的相關(guān)性（調(diào)和油更健康） 2021年 02宣傳重點 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 傳播階段劃分 第一波： 建立調(diào)和品類教育認知（ 1月 3月） （主要依靠線上主流媒體方式進行傳播，配合如系列的報紙 再結(jié)合各地的實際售點現(xiàn)場的教育活動；為第二波活動做鋪墊） 第二波： 深化概念與產(chǎn)品普及 （ 4月 6月） （主要依靠線下活動的方式通過主流媒體發(fā)布活動信息、現(xiàn)場 賣場信息輸出結(jié)合一個大型的全國促銷活動） 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 第三波： 深化概念與銷售促進 （ 7月 12月） （主要依靠線下活動的方式通過主流媒體發(fā)布活動信息、現(xiàn)場 賣場信息輸出結(jié)合各地組織豐富的線下促銷活動） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 事件行銷 金龍魚油脂科學(xué)基金會 金龍魚健康用油中國行 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 傳播企劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 事件說明 ? 金龍魚引領(lǐng)健康潮流，積極推動食用油科技發(fā)展。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級，二代調(diào)和油滿足人們對更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費者的健康需求。 ? 與中國營養(yǎng)學(xué)會合作 ， 以 “ 更多營養(yǎng)專家選用和推薦的好油 ” 為主題 ， 引發(fā)社會和消費者對食用油的關(guān)注與討論；同時邀請全國知名專家 、機構(gòu)舉辦各類講座和專題電視訪談 ， 炒作 “ 食用油健康及行業(yè)標準 ” ， 引出并大肆炒作 “ 調(diào)和更健康 ” 的概念 。 ? “ 1： 1： 1與世界接軌，見證世界的香格里拉 ” 獲得 “ 調(diào)和更健康 ” DM單頁，填妥背面的抽獎表格和問題，同時購買 2L以上規(guī)格的金龍魚二代調(diào)和油，可參加大型抽獎活動；獲獎人員可參觀入住全國各地香格里拉酒店，并見證世界級酒店均使用 1： 1： 1二代調(diào)和油。 （ “ 用油使用更健康的油 ” ） ? 獲贈此卡，可即刮即獲金龍魚高端油種（花生、粟米、葵花）的優(yōu)惠卷 （ “ 專家建議油要輪換著吃 ” ） ? 營養(yǎng)均衡的調(diào)和油更健康，買任一款金龍魚 02調(diào)和油連同此轉(zhuǎn)換卡，寄往總部可參加 “ 見證世界的香格里拉 ” 的旅游活動。 ? 科普 02知識，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動時間： 3月 9月 ? 地點：選定城市 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃三 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 活動主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機會獲得三人 “ 五一 ”健康之旅！ ? 活動時間： 3月底 4月底 ? 地點：選定城市 2021年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃四 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團核心競爭力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開展 “ 城市 CD類店加盟計劃 ” ， 拓展對象全國一二級城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個 CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標準執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點覆蓋2021人 （ 500個家庭計 ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接