【正文】 6級7級1等16級17級3等2等12級13級14級15級8級2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 31 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列 級別劃分 1級 2級 3級 4級 5級 6級 7級 8級1等 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400低級 中級 高級薪酬等級 說明 典型職位名稱1等 行政事務(wù)人員 辦事員、安全員、行政專員、總機接線員、大客車駕駛員等2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 32 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列共分 8級 級別 基本工資額8 14007 13006 12005 1100 1等4 10003 9002 8001 700備注1 基本工資額由崗位基本工資和崗位績效工資組成2 工齡工資和特殊獎勵另外計算1到 8級級差為 100元 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 33 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 事務(wù)系列崗位進級標準建議 職等 典型職位名稱 進級 職級分類高級 7 8專職安全員、銷售中心辦事員A B 、行政專員、檢測中心辦事員4 中級 4 5 6（其他）辦事員、倉庫保管員、總機接線員、大客車駕駛員1 低級 1 2 38級1等4級5級6級7級事務(wù)系列職級職位 1級2級3級2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 34 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位進級標準建議 1. 原則上，處于某一職等的員工進級時從所處職等的中級和低級處進起 2. 因為崗位價值不同，處于同一個職等的員工的起薪標準不一定相同 3. 對于新招聘的員工，一律從建議崗位進級標準進起。為了體現(xiàn)崗位與人的結(jié)合，應(yīng)該對所在崗位上的人具體分析，建立相應(yīng)的標準。例如： ? 對于學(xué)歷大大超過所在崗位要求的（例如：所在崗位要求大專以上學(xué)歷，實際在崗人為碩士學(xué)歷），可以在建議崗位進級標準上加 1級進起 ? 對于在公司服務(wù)年限很長、或是在過去有過突出表現(xiàn)（例如：行業(yè)獲獎、一貫績效優(yōu)秀），可以在建議崗位進級標準上加 1級進起 5. 對于兼職崗位，崗位進級采用高的薪級標準 6. 完善公司的 《 晉升管理制度 》 ，建立員工職業(yè)發(fā)展通道 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 35 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 年終效益獎金的設(shè)計 1. 年終效益獎適用于中層管理 6等（方案一）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理）或管理系列 3等（方案二）以上的管理人員（除銷售中心副經(jīng)理）。同時，按不同等級的經(jīng)營管理層次，形成相應(yīng)人員的薪酬結(jié)構(gòu)。 3. 年終效益獎金的發(fā)放取決于公司業(yè)績和個人績效兩個方面的成績。個人績效主要為個人負責(zé)的業(yè)務(wù)成績指標以及個人表現(xiàn)的態(tài)度指標等。 4. 年終效益獎金標準額度的確定根據(jù)崗位對公司經(jīng)營成績的貢獻確定。年度工資和年終效益獎金的比例關(guān)系基本保持不變 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 38 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售提成建議 1. 就現(xiàn)階段金輪針布的實際情況出發(fā)，銷售提成仍然具備相當(dāng)?shù)姆e極意義。 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 40 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 作為對一般員工工作成績的褒獎，建議設(shè)置特殊貢獻獎 1. 先進工作者獎 – 每年年終評比，用以獎勵一年中工作業(yè)績表現(xiàn)突出的中層管理以下人員（除銷售員）。具體而言：財務(wù)部（人力資源部并入考慮）、行政部、銷售中心、研究所、供運部、檢測中心各 1個名額；裝備部、三分廠各 2個名額；二分廠 5個名額；一分廠 8個名額 – 先進工作者的獎金額度為 1000元 2. 合理化建議獎 – 用以鼓勵員工參與公司管理，適用于中層管理以下的所有人員 – 合理化建議由總經(jīng)理室負責(zé)評審，建議設(shè)立總經(jīng)理信箱或者通過其他溝通渠道收集員工對公司管理的建議 – 合理化建議獎分三等。 標準總工時 注：標準總工時根據(jù)標準工時按標準工作日折算確定 按實際工作時間計算工資，工作時間包含正常工時和加班工時 ?標準工時以下所得工資 =∑ （產(chǎn)品各型號的實際工時 177。 折算差異工時 ） 小時工資率＋獎金系數(shù) 超時數(shù) 小時工資率 其中，產(chǎn)品各型號的實際工時之和等于規(guī)定該崗位的標準工時；獎金系數(shù)在 0～ ，反映不同的計酬策略 見后頁舉例 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 計件工人工資采用工時計算的新思路（二） ? 工人工資依據(jù)工人績效和標準工時確定 ? 工人工資建議（但不是必須）按崗位價值評估結(jié)果和標準工時確定的小時工資率計算 確定各型號單位產(chǎn)品的標準工時 工人工資的計算步驟 方 法 確定職位的小時工資率 計算工人所得工資 各型號單位產(chǎn)品的標準工時，相當(dāng)于各型號單位產(chǎn)品的工時定額，通常它是在現(xiàn)有條件下生產(chǎn)單位產(chǎn)品需用的人工時間，包括對產(chǎn)品直接加工的時間、必要的間歇和停工時間、不可避免的廢品所用的時間 可以按崗位價值評估結(jié)果測算的工人工資水平確定該職位生產(chǎn)不同型號產(chǎn)品的小時工資率 ?小時工資率 ＝預(yù)計工資總額 247。 小時產(chǎn)量 223根），他實際多生產(chǎn)了 446根 A切條工當(dāng)天的工資計算如下： A切條工當(dāng)天工資 =∑ （產(chǎn)品各型號的實際工時177。實際上，還可以有其他方案。但這要求企業(yè)有充分的數(shù)據(jù)支持。 具體預(yù)發(fā)比例建議為：中層管理以上人員預(yù)發(fā) 30％，其余人員預(yù)發(fā) 50％ 5. 為了降低考核成本、簡化考核程序，在現(xiàn)階段建議在金輪針布實行單向直線考核，考核者為被考核者的直接上級（態(tài)度考核適當(dāng)擴大考核范圍） 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 績效考核結(jié)果運用思路 業(yè)績考核 對工作成果的肯定 績效工資 / 獎金 晉升 提供更大的空間 能力考核 對能力的肯定 調(diào)薪 晉升 調(diào)動 提供更大的空間 調(diào)整到適合能力發(fā)揮的崗位 培訓(xùn) 發(fā)現(xiàn)能力的欠缺 態(tài)度考核 對工作態(tài)度的肯定 調(diào)薪 績效工資 / 獎金 對積極態(tài)度的肯定 對工作業(yè)績的肯定 調(diào)薪 調(diào)動 調(diào)整到適合的崗位 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 55 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位 考核方法 考核說明 考核者 結(jié)果運用 考核頻率 總經(jīng)理 平衡計分卡 財務(wù)、顧客、內(nèi)部運作管理、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新指標 董事會 與年終效益獎金掛鉤 年終考核，結(jié)果年終運用于年終效益獎金 副總、總工、總助、分廠廠長 KPI 分管業(yè)務(wù)的關(guān)鍵業(yè)績指標、公司業(yè)績指標 總經(jīng)理 與崗位績效工資、年終效益獎金掛鉤 每季度由總經(jīng)理考核，分廠廠長每月由總經(jīng)理考核；結(jié)果每季度運用于崗位績效工資；年終運用于年終效益獎金 銷售副經(jīng)理 KPI 銷售關(guān)鍵業(yè)績指標、能力和態(tài)度指標 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、提成掛鉤 每月由銷售總助考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資；能力和態(tài)度指標每年年終考核；年終運用于提成 其他中層管理人員 KPI 部門關(guān)鍵業(yè)績指標、能力和態(tài)度指標、 公司業(yè)績指標 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、年終效益獎金掛鉤 部門關(guān)鍵業(yè)績指標每季度由主管領(lǐng)導(dǎo)考核（生產(chǎn)、銷售相關(guān)崗位每月考核），結(jié)果每季度運用于崗位績效工資；能力和態(tài)度指標每年年終考核；年終運用于年終效益獎金 對不同類型崗位采取不同的考核方法 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 56 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 崗位 考核方法 考核說明 考核者 結(jié)果運用 考核頻率 基層管理、一般管理和生產(chǎn)技術(shù)人員 KPI、工作目標評價 崗位關(guān)鍵業(yè)績指標、崗位工作目標完成情況、能力和態(tài)度指標 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資掛鉤 平時業(yè)績指標和工作目標每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核 銷售員 KPI、工作目標評價 崗位關(guān)鍵業(yè)績指標、崗位工作目標完成情況、能力和態(tài)度指標 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、提成掛鉤 平時業(yè)績指標和工作目標每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，年終運用于提成 技術(shù)人員 工作目標評價 崗位工作目標完成情況、能力和態(tài)度指標 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、項目獎金掛鉤 項目考核在項目階段性結(jié)束和項目結(jié)束時考核，平時工作目標每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核 計件工人 參照目前規(guī)定 質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、材料消耗等以特殊處罰形式考核 主管領(lǐng)導(dǎo) 與計件工資掛鉤 每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于計件工資 非計件工人 KPI、工作目標評價、特殊獎罰 崗位關(guān)鍵業(yè)績指標、崗位工作目標完成情況 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資掛鉤 平時業(yè)績指標和工作目標評價每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資 裝備部機械車間工人質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、材料消耗等以特殊處罰形式考核 每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運用于崗位績效工資 對不同類型崗位采取不同的考評方法（續(xù)） 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 57 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 公司業(yè)績評價指標設(shè)計 評價指標設(shè)置 建議權(quán)重 指標定義 建議評價標準 指標得分銷售目標達成率 60%（ 實 際 銷 售 額 / 目 標 銷 售額）1 0 0 ％銷 售 目 標 達 成 率 低 于 90 ％ ， 該 項 指 標 得 分 為 0 ； 銷 售 目 標達 成 率 在 90 ％ 和 100 ％ 之 間 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 ： 銷 售 目標 達 成 率 1 0 0 ； 銷 售 目 標 達 成 率 超 過 100 ％ ， 該 項 指 標得 分 為 ： （ 1 ＋ （ 銷 售 目 標 達 成 率 － 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ；銷 售 目 標 達 成 率 超 過 110 ％ 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 ： （ 1 ＋10 ％ 1 . 2 5 ＋ （ 銷 售 目 標 達 成 率 － ） 1 . 5 ）1 0 0 ；該項指標最高得分為1 4 0 分利潤目標達成率 30%（ 實 際 利 潤 / 目 標 利 潤 ）1 0 0 ％利 潤 目 標 達 成 率 低 于 90 ％ ， 該 項 指 標 得 分 為 0 ； 利 潤 目 標達 成 率 在 90 ％ 和 100 ％ 之 間 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 ： 利 潤 目標 達 成 率 1 0 0 ； 利 潤 目 標 達 成 率 超 過 100 ％ ， 該 項 指 標得 分 為 ： （ 1 ＋ （ 利 潤 目 標 達 成 率 － 1 ） 1 . 2 5 ） 1 0 0 ；利 潤 目 標 達 成 率 超 過 110 ％ 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 ： （ 1 ＋10 ％ 1 . 2 5 ＋ （ 利 潤 目 標 達 成 率 － ） 1 . 5 ）1 0 0 ；該項指標最高得分為1 4 0 分凈資產(chǎn)增長率 10%（ 年 底 凈 資 產(chǎn) / 年 初 凈 資產(chǎn) 1 ）1 0 0 ％凈 資 產(chǎn) 增 長 率 為 負 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 0 ； 凈 資 產(chǎn) 增 長 率為 正 時 ， 該 項 指 標 得 分 為 ： （ 凈 資 產(chǎn) 增 長 率 ＋ 1 ）1 0 0 ；該項指標最高得分為1 2 0 分公司業(yè)績評價得分＝（銷售目標達成率得分6 0 ％＋利潤目標達成率得分3 0 ％＋凈資產(chǎn)增長率得分1 0 ％）/ 1 0 02021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 58 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售目標達成率 /利潤目標達成率得分折線圖 80 100 120 140 90 得分 銷售目標達成率 / 利潤目標達成率（％） 100 140 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 59 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 凈資產(chǎn)增長率得分折線圖 得分 凈資產(chǎn)增長率（％） 10 20 0 110 120 2021/12 南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系 60 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 對總經(jīng)理的考核建議－平衡計分卡 1. 對總經(jīng)理的考核由董事會完成，是對公司一年經(jīng)營成績的綜合評價 2. 建議采用平衡計分卡工具，從財務(wù)（即公司業(yè)績評價指標）、顧客、內(nèi)部運作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新四個方面進行評價。根據(jù)實際完成情況指標得分可以低于甚至超出 100分 2. 平衡計分卡標準滿分為