創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略ppt課件-閱讀頁
2024-11-18 18:01本頁面
【正文】 新設(shè)計 ,還是全套應(yīng)用方案 . 客戶 供應(yīng)商 IDH 管理 產(chǎn)品 解決方案 美聲行 整合 第三方產(chǎn)品 IDH 技術(shù)產(chǎn)品資源整合方案 商 會 商 會 銷售部 OEM客戶業(yè)務(wù) 發(fā)掘業(yè)務(wù) ? CRM實施 ? 實施客戶關(guān)懷 ? 重點服務(wù) OEM客戶 ? 發(fā)現(xiàn)新的 OEM客戶 ? 提高業(yè)務(wù)份額 ? 識別尋找新客戶 ? 發(fā)掘培養(yǎng) OEM客戶 ? 發(fā)掘 IDH ? 發(fā)掘行銷渠道網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計服務(wù)部 技術(shù)支持 應(yīng)用開發(fā) ? 識別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理 ? 基于技術(shù)平臺分配 技術(shù)資源 ? 基于項目保護(hù)的 供應(yīng)商分配人力資源 ? 登記保護(hù)的執(zhí)行與管理 ? 識別尋找目標(biāo)應(yīng)用產(chǎn)品 ? 開發(fā)自有品牌的產(chǎn)品 市場和采購部 市場 信息支持 采購 ? 識別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理 ? 尋找最佳貨源及價格 ? 價格控制 ? 提供市場分析 ? 提供庫存預(yù)測 ? 識別尋找目標(biāo)第三 方產(chǎn)品作為其代理 或發(fā)展成 OEM ? 加盟產(chǎn)品的評估和管理 ? 加盟人才的評估和管理 ? 執(zhí)行采購操作 ? 庫存控制 短期工作目標(biāo) ? 市場采購團(tuán)隊業(yè)務(wù)重構(gòu) :改善進(jìn)貨及庫存的質(zhì)量 – 建立市場經(jīng)理團(tuán)隊 , 整合采購渠道 ,獲取成本優(yōu)勢 – 建立激勵機(jī)制 ,廣泛整合低成本且穩(wěn)定可靠的采購渠道 – 有計劃 /有針對性的主動進(jìn)行庫存準(zhǔn)備 ,抓住客戶及市場機(jī)會 – 改善物流的工作周期并提高業(yè)務(wù)人員的提前申請的預(yù)見能力 – 信息支持 ? 樣片的申請 /發(fā)放與管理 ? 有選擇的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息收集 /整理和發(fā)布 ? 有選擇的代理商 /貿(mào)易商 /… 競爭信息的收集和整理 ? 有選擇的市場段 /應(yīng)用項目 /未開發(fā)客戶 /… 信息的收集和整理 ? 銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)重構(gòu) :提高銷售業(yè)績 – 維持現(xiàn)有團(tuán)隊對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行關(guān)懷分析 ,并根據(jù)客戶的不同情形而制定出開發(fā) / 滲透 / 維持的個性化用戶開發(fā)策略 ? CRM實施 ? 在一個客戶銷售盡可能多的產(chǎn)品 ,有重點地銷售高回報的產(chǎn)品 ? 提高訂單的質(zhì)量和回款質(zhì)量 – 整頓銷售團(tuán)隊并有針對性的進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn) – 建立團(tuán)隊拓展新的客戶并發(fā)現(xiàn)潛在的技術(shù) /產(chǎn)品合作伙伴 短期工作目標(biāo) ? 設(shè)計服務(wù)團(tuán)隊業(yè)務(wù)重組 – 技術(shù)支持部 ? 角色 :銷售人員的技術(shù)助理和業(yè)務(wù)開發(fā)伙伴 ? 構(gòu)成 : DSP,MPU,MCU,存儲器與可編程邏輯器件 ,無源元器件 ? 責(zé)任 : 支持銷售 /提供培訓(xùn) /促進(jìn)新的設(shè)計機(jī)會 /尋求登記保護(hù)的接口 – 應(yīng)用開發(fā)部 ? 有選擇的開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品或半成品 – 供應(yīng)商 /代理商提供登記保護(hù)或有較大的市場前景可以獨(dú)立生產(chǎn) ? 對加盟營銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品進(jìn)行評測和整合管理
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