營(yíng)銷(xiāo)分析與決策——第七章運(yùn)作-閱讀頁(yè)
2024-11-18 17:06本頁(yè)面
【正文】 （ 25,000,000箱） 2. 市場(chǎng)占有率 （ 28%） 3. 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（ 1*2） （ 7,000,000箱） 4. 出廠價(jià)（單位售價(jià)） （ /箱） 5. 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（ 3*4） （ 31,150,000元） 6. 預(yù)計(jì)變動(dòng)成本 7. 預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)毛益 (46)*3 (11,900,000元 ) 8. 預(yù)計(jì)固定成本 （ 7,000,000元） 9. 預(yù)計(jì)毛利（ 78） （ 4,900,000元） 10. 預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤(rùn) （ 1,900,000元） 11. 可供支出的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（ 910） （ 3,000,000元） 12. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配 13. 廣告 2,000,000元 14. 營(yíng)銷(xiāo)推廣 900,000元 15. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 100,000元 EMBA 設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)組織 根據(jù)不同類(lèi)型、不同規(guī)模、不同產(chǎn)品，企 業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織可以分為六種： ? 功能式的營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 區(qū)域式的營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 產(chǎn)品式的營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 顧客式的營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 網(wǎng)絡(luò)式的營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 其他金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)組織，矩陣式營(yíng)銷(xiāo)組織，事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)組織。 優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、便于管理、責(zé)任明確。 適合：產(chǎn)品差異較小，規(guī)模較小的企業(yè)。 EMBA 按地理區(qū)域來(lái)安排營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把同一區(qū) 域的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸屬于同一部門(mén)負(fù)責(zé)。 缺點(diǎn)：各自為政，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)重疊，造成企業(yè)資 源浪費(fèi)。 例如： TCL的營(yíng)銷(xiāo)組織。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品有人管理，責(zé)任明確，有利于培養(yǎng) 全局觀人才。 適合：多產(chǎn)品、差異化大的企業(yè)。G的營(yíng)銷(xiāo)組織。 優(yōu)點(diǎn)：熟悉顧客對(duì)象，有利于長(zhǎng)期的發(fā)展。 適合：相同產(chǎn)品，但銷(xiāo)售對(duì)象差別很大的企業(yè)。 EMBA 網(wǎng)絡(luò)式的營(yíng)銷(xiāo)組織 特點(diǎn)：對(duì)等、自組織、并行與集成。 ? 自組織：任務(wù)團(tuán)隊(duì)在收到市場(chǎng)信息后做出 敏捷反應(yīng)、充分柔性。 EMBA 其他營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 金字塔式營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 矩陣式營(yíng)銷(xiāo)組織 ? 事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)組織 ………… EMBA 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的步驟 ? 設(shè)計(jì)具有公司特色的組織結(jié)構(gòu)，把員工分到相應(yīng)的部門(mén)； ? 設(shè)計(jì)信息傳遞溝通與控制的系統(tǒng)； ? 把工作任務(wù)分配到個(gè)人； ? 確定各人的職權(quán)，控制范圍等； ? 制定評(píng)定的方案和獎(jiǎng)勵(lì)制度。此外，還存在著人為的因 素。 營(yíng)銷(xiāo)控制： 為了使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，對(duì)各要素的 運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行監(jiān)督和考核，審計(jì)和評(píng)價(jià)等一系 列規(guī)范化的約束行為。 ? 確定功能性費(fèi)用，如：銷(xiāo)售費(fèi)、廣告費(fèi)、 運(yùn)輸費(fèi)等。 為每種銷(xiāo)售渠道編制損益表
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