百事可樂與可口可樂的銷售市場分析-閱讀頁
2024-11-02 18:05本頁面
【正文】 2L P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER 百事 92 38 13 47 8 0 407 382 9 83 31 9 160 80 35 2 2 2 1400 2 瓶箱 513 172 21 96 21 0 823 C S F C S F C S F C S F C S F C S F 可口 52 37 4 66 33 0 660 480 16 289 267 19 336 326 30 2 2 1 2620 瓶箱 586 276 10 217 137 0 1226 市場分析 (厚街 ) 渠道分析 渠道 工作重點 ?士多：加強膠瓶促銷和鋪貨率的提高。 ?學(xué)校：進行消費者促銷和設(shè)備投放。 較受歡迎的電視臺：香港臺，珠江臺 ? 銷售系統(tǒng) DSD WHOLESALE 覆蓋率 數(shù)量 覆蓋率 數(shù)量 士多 75 % 639 25 % 213 超市 65 % 83 35 % 44 學(xué)校 100 % 12 餐飲 50 % 143 50 % 142 合計 % 877 % 399 銷售策略 (厚街 ) ?價格與包裝 (每箱 ) 包裝 直銷價 促銷方式 折實價 RB192/200 RB355 355CAN 進 1箱送 1罐七喜 (百事 ) 進 1 箱送 1罐百事 ,1罐七喜 (七喜 ,美年達 ) 進 1箱送 2LPET 1箱送 1支 進 1箱送 1支 促銷時間 :12/20/991/30/2021 銷售策略 (厚街 ) ? 冰箱 260型 : 55臺 (投放重點士多， ) ? 水柜： 35臺 (投放學(xué)校，重點士多 ) ? 冰箱 400型： 8臺 (投放 A類商場，娛樂場所 ) ? 太陽傘 70把，投放重點士多
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