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正文內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)化流程管理培訓(xùn)-閱讀頁

2024-10-31 12:00本頁面
  

【正文】 業(yè)發(fā)展預(yù)期 企業(yè)目標(biāo)客戶狀況 行業(yè)競爭狀況及 企業(yè)競爭力 客戶喜好 探尋客戶網(wǎng)絡(luò)意識,根據(jù)客戶網(wǎng)絡(luò)意識導(dǎo)入產(chǎn)品。 信任度、親和力、靈活多樣。 業(yè)務(wù)哪里來? 網(wǎng)上有生意否? 有做過其他網(wǎng)絡(luò)效果如何? 做網(wǎng)站初衷是什么? …… 有沒避開價格戰(zhàn), 開發(fā)新產(chǎn)品? 網(wǎng)強(qiáng) 同行產(chǎn)品類比、 百度優(yōu)勢: 95%人群、 18黃金位、標(biāo)題創(chuàng)意吸引客戶 創(chuàng)強(qiáng) 于傳統(tǒng)廣告對比、 網(wǎng)弱 百度優(yōu)勢:覆蓋面廣、可控性強(qiáng)、專業(yè)客服 網(wǎng)絡(luò)趨勢 創(chuàng)弱 網(wǎng)絡(luò)趨勢、 網(wǎng)弱 同行刺激(實(shí)力相當(dāng)、注意細(xì)節(jié)) 百度優(yōu)勢 …… 成立年限? 新老客戶占比? 新客戶貢獻(xiàn)? 貿(mào)易或終端? 省內(nèi)或全國? 行業(yè)門檻高否? 全國同行多否? 有何優(yōu)勢? 龍頭企業(yè)對比? 自身實(shí)力如何? 較強(qiáng) 居中 較弱 廣分散 求生存 A1 A2 A3 廣分散 求發(fā)展 B1 B2 B3 較窄、特殊 C 新客 戶 市 場情況 客戶需求分類 確認(rèn)需求 導(dǎo)入產(chǎn)品 不認(rèn)可、不配合 你做推廣需要達(dá)到什么效果? 你打品牌還是促銷售? 推廣方面主要困惑時什么? 客戶重視什么就分析什么。 注意約訪 對方是負(fù)責(zé)人、意向至少達(dá)到階段 使用專業(yè)銷售工具探尋需求、對方?jīng)]有重大
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