企業(yè)總?cè)蝿?wù)的完成有賴于各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。-閱讀頁(yè)
2024-10-19 14:58本頁(yè)面
【正文】 需求量 ?二、 市場(chǎng)細(xì)分化 ?三、 市場(chǎng)目標(biāo)化 ?四、 市場(chǎng)定位 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 0 什么是市場(chǎng)細(xì)分？ ?市場(chǎng)細(xì)分，是指在同一產(chǎn)品市場(chǎng)上劃分具有類似需求特征的消費(fèi)者群。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分部分都是由具有類似行為特征，并對(duì)企業(yè)一定的營(yíng)銷刺激做出同類反應(yīng)的消費(fèi)者群組成 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1 什么是市場(chǎng)目標(biāo)化？ ? 在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)企業(yè)具體的營(yíng)銷管理能力，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分部分作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這種選擇的過(guò)程就叫“市場(chǎng)目標(biāo)化” ? 圖示 ：五種可供選擇的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 2 什么是市場(chǎng)定位？ ? 所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑造出企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的形象 ? 圖示 ：市場(chǎng)定位圖 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3 確立市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? ? 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是企業(yè)為最大限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)可以控制的市場(chǎng)營(yíng)銷因素（如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道）的優(yōu)化組合。簡(jiǎn)稱“ 4Ps
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