(消費(fèi)心理學(xué)論文)淺談現(xiàn)代女性消費(fèi)心理-閱讀頁
2025-06-23 04:26本頁面
【正文】 會使女性對此產(chǎn)生愛好的情感 ， 甚至?xí)贡緛頉]有購買欲望的婦女一經(jīng)接觸后產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。這種心理反映在婦女中表現(xiàn)較為普遍。在日常生活中 ， 女性總喜歡留心觀察別人及其孩子們的穿著打扮 ， 注意別家的家庭布置 ， 如發(fā)現(xiàn)奇特美妙的物品 ， 隨時就可能仿效購買。我們發(fā)現(xiàn) ， 在一群女性的眼里 ， 總有一位“名人” ， 只要這位名人帶頭買某 物 ， 相信其他的女性也會一一跟進(jìn)。施行沖動消費(fèi)的人群中以女性占絕大多數(shù)。經(jīng)?？梢钥吹剑齻冊谫徺I商品時，盡管是自已所喜歡的，如若無人問津或遇到態(tài)度惡劣的營業(yè)員，往往要打退堂鼓，放棄自已的購買意圖相反，即使是她們不甚喜歡或不很需要的商 品，如“處理品”，如果有很多人爭先恐后地購買，或遇到態(tài)度友好的營業(yè)員，往往會表現(xiàn)出極高的購買熱情，產(chǎn)生沖動性的購買行為。 例如 ， 對食品的安全性和健康的利弊的關(guān)心在增加。食品向低脂肪、低膽固醇、多種營養(yǎng)的方向發(fā)展。參加儲蓄、保險(xiǎn)的現(xiàn)代女性越來越多 ， 以應(yīng)疾病、收入減少 時用。 三、針對現(xiàn)代女性消費(fèi)心理制定的營銷策略 從上述分析可知 ， 女性用品市場是一個廣闊而又充滿潛力的市場 ， 是對整個商品市場具有舉足輕重和重大影響的市場。 （ 一 ） 準(zhǔn)確市場細(xì)分與定位 所謂市場定位 ， 是指針對總消費(fèi)群體中某個特定部分進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售 ， 它可使產(chǎn)品具有一定的特色 ， 樹立明確的市場形象 ， 以區(qū)別眾多的競爭對手 ， 從而滿足特定消費(fèi)者的需要和愛好。許多企業(yè)的營銷實(shí)踐表明 ， 市場定位戰(zhàn)略為職業(yè)和家庭可能更為有效。 （ 二 ） 制造情緒，引導(dǎo)消費(fèi) 沖動購物是女性消費(fèi)的主要特點(diǎn)之一。為此商品的設(shè)計(jì)、包裝要講究情感的訴諸誘導(dǎo)。同時還要開展多種形式的促銷活動 ， 巧妙利用傳播渠道 ， 迎合女性“情緒化”心理 ， 開展多種形式的促銷活動 ， 賦予產(chǎn)品以感情， 贏得女性信賴和忠誠。也就是說她們在追求實(shí)際與實(shí)用的同時 ， 更加注重個性的滿足 ， 其消費(fèi)需求日趨差異化、多樣化、個性化。從企業(yè)的角度來說 ， 一方面應(yīng)該生產(chǎn)不同規(guī)格、造型、色彩、樣式的產(chǎn)品來滿足不同女性的需要。 ( 四 ) 優(yōu)化購物環(huán)境 ， 規(guī)范服務(wù) 提高接待藝術(shù)營銷企業(yè)的櫥窗布置應(yīng)明朗、熱烈 ， 商品陳列富有特色 ， 既能吸引女性消費(fèi)者駐足觀賞 ， 又能促使她們萌生購買欲望。企業(yè)經(jīng)營用語要規(guī)范化、稱謂親切且有禮貌 ， 接待服務(wù)講究藝術(shù)性 ， 要恰到好處 ， 充分尊重女性消費(fèi)者的自尊心 ， 以博得她們的信任和好感。由于現(xiàn)代女性中的相當(dāng)一部分人的工作性質(zhì)對個人形象要求較高 ， 因此 ，我們必須加強(qiáng)品牌意識宣傳 ， 在商品的經(jīng)營方面要多經(jīng)銷名牌產(chǎn)品 ， 滿足其求名、求新的消費(fèi)需求 ， 同時 ， 降低其因?yàn)闆]有更多時間購物而帶來的知覺風(fēng)險(xiǎn)。 因此 ， 商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)延長營業(yè)時間 ，在周末搞一些營銷活動 ， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)電子商務(wù)。由于現(xiàn)代女性的求新、求異動機(jī)強(qiáng)烈 ， 因此 ， 新產(chǎn)品上市應(yīng)以此群體為主要推銷對象 ， 并且推銷語言應(yīng)當(dāng)突出新特點(diǎn) ， 從而滿足她們的心理需求。企業(yè)的整個營銷活動要講求藝術(shù) ， 使整個過程充滿關(guān)愛 ， 在此基礎(chǔ)上培育女性消費(fèi)者對品牌的忠誠度。一位搞營銷策劃的行家就提出 ， 當(dāng)今的消費(fèi)權(quán)由女性掌握 ， 把握住了她們 ， 就把握住了整個市場。期待未來的銷售市場上呈現(xiàn)一片繁榮和諧
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