【正文】 國內(nèi)超市可能不知道沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)是怎么搭建的，也不清楚沃爾瑪?shù)呐渌皖l率是什么樣的，而現(xiàn)在沃爾瑪進(jìn)駐中國市場，給國內(nèi)市場提供了一個很好的機會。而最難的應(yīng)該是沃爾瑪靈魂的 IT 系統(tǒng)，現(xiàn)在這也不是問題了。于是幾乎在一夜間，我們發(fā)現(xiàn)周圍大大小小的超市都開始用貨架而不是柜臺了，開始用掃碼器來結(jié)賬，開始跟銀行合作搞購物卡，開始統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服裝，客戶服務(wù)部的態(tài)度也越來越好了。 沃爾瑪?shù)某雎? 那么，沃爾瑪該怎么辦？只能針對這五個問題做出必需的調(diào)整。 第一，沃爾瑪?shù)奈锪鞴芾硐到y(tǒng)仍然獨具優(yōu)勢，只是現(xiàn)在適合中國人飲食習(xí)慣的物流 本 科 畢 業(yè) 論 文 第 16 頁 共 22 頁 問題沒有解決，對待此問題可通過大量的市場調(diào)查以確定消費者的偏好問題，并應(yīng)用大數(shù)法則來確定所供貨品的數(shù)量及種類。既然物流成本降不下來，那么就只能有兩個出路。這就是為什么沃爾瑪要收購整合好又 多。因為考慮到外資企業(yè)并購的諸多不便，沃爾瑪可改為扶持自己可以控制的合作伙伴，從而實現(xiàn)向上游的擴張。試想一下，如果一家國內(nèi)的超市企業(yè)決定貸款融資來組建自己的物流企業(yè)，新業(yè)務(wù)至少要取得 6%的投資回報率才可行。以 9 月份的平均倫敦日元浮息利率估計，這個融資成本僅為0. 8%。同樣一個超市集團，現(xiàn)在可以用來支付利息的現(xiàn)金流是 1 億元，假設(shè)融資方要求的覆蓋率都是 2 倍，如果中國企業(yè)最多只能融資 億元；而沃爾瑪最多可以融資 億元。而其實質(zhì)就是對著燒錢，燒到 10 個億的時候中國企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)了，根本沒有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)了，而沃爾瑪手里還握著 50 個億沒動，正好把中國企業(yè)低價買下來。到今天為止，中國市場在沃爾瑪?shù)娜蚩備N售額中不過是可有可無的一部分，可以賠錢也可以賺錢，可以 收購也可以賣掉。但對于中國本土企業(yè)而言，一旦丟掉了這個市場，就什么都沒有了。 經(jīng)營理念與管理 經(jīng)營觀念、顧客服務(wù)、工作價值觀、公司的精神文化等，都應(yīng)通過嚴(yán)密的篩選和教育，使全體的經(jīng)營觀念一致。 本 科 畢 業(yè) 論 文 第 17 頁 共 22 頁 科學(xué)管理和 先進(jìn)技術(shù) 沃爾瑪?shù)目茖W(xué)管理技術(shù)代表了現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展的方向。 擴張策略 選址是零售連鎖店的關(guān)鍵所在。 采購配送 大力發(fā)展物流配送，降低經(jīng)營成本。沃爾瑪采用各種新技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，使物流、商流、信息流通過配送中心實現(xiàn)統(tǒng)一，大幅度提高效率，降低企業(yè)成本。連鎖經(jīng)營在中國還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力，連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化的零售業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，具有廣泛的適應(yīng)性，將成為中國零售業(yè)的一個里程碑。它 的信息化策略在業(yè)界內(nèi)一直得到好評 。因此，我們不僅要研究和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)零售企業(yè)的經(jīng)營之道，還要加強對自身整體水平的研究與分析，加強細(xì)節(jié)管理，在實踐中不斷改進(jìn)和完善自己，不斷開拓創(chuàng)新，走出一條有中國特色的零售企業(yè)。從沃爾瑪?shù)那闆r來看，如果沒有對中國市場和渠道的充分理解，即便再大舉開疆拓土，成 效也將有限。對于大多數(shù)的我國企業(yè)來說，走向國際化更需要的是扎扎實實地建立海外據(jù)點，認(rèn)識市場、占領(lǐng)市場，把自己融入到當(dāng)?shù)氐氖袌龇諊校瑢崿F(xiàn)本土化。在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)過程中，我得到了許多老師和同學(xué)的關(guān)心和幫助。 本論文最終得以順利完成，非常感謝我的指導(dǎo)教師 經(jīng) 濟管理學(xué)院工商管理系李榮平教授 ，由于我個人理論水平還有待提高，難免有許多考慮不周全的地方，但因為有了 李教授 的督促指導(dǎo)使得我的論文得以順利的接近尾聲。在此，謹(jǐn)向 李教授 表示崇高的敬意和衷心的感謝！并祝愿 李教授 身體健康，科研精進(jìn)，桃李芬芳。 大學(xué)生活是美好的，四年的時間很快就要過完了，大學(xué)生活也即將結(jié)束了。 本 科 畢 業(yè) 論 文 第 20 頁 共 22 頁 參 考 文 獻(xiàn) 1 (美 )羅伯特?斯萊特 .沃爾瑪王朝 .北京：中信出版社 ， 2020 2 常曉華 ． 沃爾瑪企業(yè)文化探秘 ． 商業(yè)文化 ， 2020(5):8～ 9 3 劉希舉 ,李型傳 ． 深圳沃爾瑪經(jīng)營管理概況 .商業(yè)研究 ， 2020(7):21～ 22 4 郭國慶．市場營銷學(xué)通論 ． 北京：中國人民大學(xué)教育出版社， 2020 5 陳偉．沃爾瑪大學(xué) 標(biāo)準(zhǔn)化管理的 68 個細(xì)節(jié)．北京：企業(yè)管理出版社 ,2020 6 葉萬春．服務(wù)營銷學(xué)．高等教育出版社， 2020 7 劉建國．服務(wù)營銷與運營． 北京： 北交大出版社， 2020 8 謝愛麗 ． 零售管理運作實務(wù) ．廣東： 廣東經(jīng)濟出版社 ， 2020 9 趙凡禹．沃爾瑪零 售業(yè)真經(jīng)．北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社， 2020 10 楊萍 ． 沃爾瑪營銷模式的啟示 ． 商業(yè)現(xiàn)代文化， 2020 11 胡松平．向沃爾瑪學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理．北京：北京大學(xué)出版社， 2020 12 王衛(wèi)紅．零售營銷教程 ． 北京：中國商務(wù)出版社， 2020 13 祝合良 ． 品牌創(chuàng)建與管理 ． 北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社 ， 2020 14 Philip Kotler,Kevin Lane Lu Pearson Education .Marketing Management in China,2020(8) 經(jīng)典 婚慶主持詞 炮竹聲聲賀新婚 ,歡聲笑語迎嘉賓 . 尊敬各位來賓 ,各位領(lǐng)導(dǎo) ,各位親朋好友 ,先生們 ,女士們 ,活潑可愛的小朋友們 ,大家好 ! 好歌好語好季節(jié) ,好人好夢好姻緣 . 來賓們今天是公元 ****年 **月 **日 (農(nóng)歷六月初八 )是良辰吉日 ,在這大吉大利吉祥喜慶的日子里 ,我們懷著十二分的真誠的祝福相聚在 ***酒樓一樓婚宴大廳共同慶賀 ***先生 與 ***小姐新婚典禮 .(首先我們給予掌聲的恭喜 )大家都知道結(jié)婚是人生中的一件大事 ,而婚禮更是人生中最幸福神圣的時刻 ,尤其婚禮上浪漫 溫馨 高雅別致的婚禮儀式以及親朋好友的 良好 祝愿會給新人一生永遠(yuǎn)帶來 本 科 畢 業(yè) 論 文 第 21 頁 共 22 頁 最美好的回憶 .各位親朋好友 ,我是本次婚禮慶典的主持人 ***.今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重托 ,步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為新郎 ***,新娘 ***的婚禮擔(dān)任司儀之職 .讓我們在這里共同見證一對新人人生中最幸福神圣美好的一刻！ 真是 : 百鳥朝鳳鳳求凰 ,龍鳳呈祥喜洋洋 . 讓我們用掌聲祝賀他們祝福新人 鳳凰展翅迎朝暉 ,恩愛鴛鴦比翼飛 . 攜手同步知心人 ,共創(chuàng)宏圖獻(xiàn)真情 . 郎才女貌天作美 ,洞房花燭喜成雙 . 在神圣的婚禮進(jìn)行曲中一對新人手挽手 ,肩并肩緩緩步入婚禮大廳 .臉上充滿了無比幸福的笑容讓我們用掌聲與鮮花給予一對新人最誠摯的祝福 .婚姻是人生大事 ,結(jié)婚典禮對青年男女來說是一生中最重要的時刻 . 你也笑 ,我也笑 ,親朋好友齊來到 . 天也新 ,地也新 ,眾星捧月迎新人 . 新郎新娘臺上站 ,甜蜜 感覺涌心間 . 風(fēng)風(fēng)雨雨牽手過 ,今天喜結(jié)美姻緣 . 親朋好友齊相聚 ,歡歡喜喜來賀喜 . * * * 天仙配 ,幸福的生活比蜜甜 . 在這個激動人心的美好時刻 ,作為婚慶司儀 ,首先請允許我代表新郎新娘以及新郎新娘的雙方家長 ,對今天百忙當(dāng)中來參加婚禮的各位來賓 ,各位親朋好友的光臨表示最誠摯的謝意和熱烈的歡迎(謝謝大家 )!歡迎你們 ! 婚禮對每一個新婚的人而言 ,都是神圣 ,浪漫 ,唯 美和經(jīng)典的 ,隨著神圣的婚禮進(jìn)行曲奏響 ,英俊的新郎和美麗的新娘在掌聲與祝福聲中 ,緩緩的步上紅地毯 ,那是萬眾矚目的一瞬 ,那是夢寐以求的一瞬 ,那是凝結(jié)愛的萬語千言的一瞬 ,那是最激動人心的一瞬 ,一同迷醉在塵世間最美妙的氣氛里 . 本 科 畢 業(yè) 論 文 第 22 頁 共 22 頁 愛情是古老而年輕的話題 ,也是不朽的人生主題 .許多人已經(jīng)擁有 ,更多人正在追求 ,今天這兩位新人從有過初戀時 月上柳梢頭 ,人約黃昏后 的熱烈心跳 ,到也有熱戀中 冷落清秋傷別離的難舍難分 ,經(jīng)歷了 似水柔情 ,如夢佳期 ,的苦苦期盼 ,品嘗過 相知不渝 ,永結(jié)金蘭的浪漫溫馨 ,終于迎來這攜手共赴紅地毯的幸 福時刻 .啊 !美麗的新娘 ,這一刻 ,整個世界因你而多姿多采 ,英俊蕭灑的新郎 ,這一刻 ,整個宇宙而為你祝福 ,祝福你們在這鮮花綻開的時候 ,祝福你們在這神圣莊重的幸福時刻 . 首先由我介紹一下二位新人 ,站在我身邊這位英俊瀟灑的男子就是我們今天的新郎官 ***先生 ,(掌聲恭喜 )新郎不僅風(fēng)度翩翩 ,氣質(zhì)不凡 ,而且忠厚誠實為人和善 ,是一位才華出眾的好青年 .大家往我們新郎身上看 ,新郎今天是新洗的臉 ,新刷的牙 ,新刮的胡子 ,新理的發(fā) ,新襯衣 ,新領(lǐng)帶 ,新買的皮鞋腳下踩 ,新背心 ,新西服 ,里邊還穿了一條新內(nèi)褲 ,新郎渾身上下全是新 ,新郎心情 喜盈盈 .大家給點掌聲 .旁邊這位美麗迷人漂亮溫柔的女子 ,就是我們今天的新娘子 ***小姐 .(掌聲恭喜 )介紹新娘 ,大家看我們的新娘人家眉毛好 ,眼睛好 ,鼻子好 ,嘴巴好 ,耳朵好 ,臉蛋好 ,最關(guān)鍵還是人家心眼好 ,溫馨小姐溫文而雅 ,賢惠大方 ,青春高潔 ,性情端莊 ,誠實可靠 ,心地善良 ,遇事豁達(dá) ,外柔內(nèi)剛 ,新郎你真有眼光 .新娘不僅溫柔體貼 ,漂亮可愛而且手巧能干 ,心靈純潔 ,是一位可愛的好姑娘 .二位新人的結(jié)合我可以用八個字來形容在合適不過那就是珠聯(lián)壁合 ,佳偶天成 ,或郎才女貌 ,天生一對 !(大家一起說是不是 )各位嘉賓 ,各位朋友 ,二位新人 經(jīng)過甜蜜的戀愛 ,耐心的等待 ,終于在法律的保護(hù)下正式結(jié)為幸福伴侶 .茫茫人海 ,蕓蕓眾生中 , 讓我們?yōu)樾腋５膽偃似鹞?，為快樂的愛侶歌唱，為火熱的愛情舉杯，愿他們的人生之路永遠(yuǎn)灑滿愛的陽光，好，各位來賓，親愛的朋友們，今天的新婚慶典議式就暫時告一個段落，那么，接下來咱們要進(jìn)行的是喝喜酒大賽，今天咱們的老東家準(zhǔn)備了一些薄酒淡菜不呈敬意，那么在開局之前呢送我們在座的所有來賓一副對聯(lián)