如何做一份“落地”的營運計劃-閱讀頁
2025-06-04 01:56本頁面
【正文】 mer Perceived Value) ? 明確目標客戶 ? 瞄準直接競爭對手 ? 確定客戶眼中價值（ CPV） ? 表述 CPV 3, 策略制定 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 競爭于已有的市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間 打敗競爭對手 甩脫競爭 開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價值與成本之間權衡取舍 打破價值與成本之間的權衡取舍 按差異化和低成本戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動 同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動 4, 制定策略 (例） 1. 進軍國企大行業(yè)客戶（電信 amp。電力） ? 本年內(nèi)樹立一個標桿項目（川電《 跨部門溝通 》 ） ? 制定電信行業(yè)方案銷售法 ? 建立與各省級電信初步人跡關系 權重各項行動方案以保障行動的有效性 累人健身房 美味 de果實 無謂 de雞肋 易采 de堅果 對結果的影響 實施的容易程度 ? ? ? ? 評估行動方案 36 評估標準 評估權 重 行動 1 行動 2 行動 3 成本低 簡單 易實現(xiàn) 見效快 易被接受 總值 100 行動計劃表格 37 行動內(nèi)容 牽頭人 所需資源 限制時間 控制方式 小組討論： ? 討論題： ? 我們在制定策略、重點工作以及行動計劃中的（ 1）障礙以及（ 2）當前存在的不足（ 10項） ? 要求：用自己部門的以往的重點工作和行動計劃、能力要求 a
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