如何做一份“落地”的營運(yùn)計(jì)劃(存儲版)
【正文】 ? 我們能夠利用現(xiàn)有的什么以贏得競爭 ? 劣勢 W： ? 有什么方面，是競爭對手具備而我們沒有的 ? 在競爭中，什么使我們的廠商或客戶偏向競爭對手 ? 由于什么樣的資源、方法、功能等的不足會使我們在競爭中處于劣勢 2,分析現(xiàn)狀 ? 差距分析步驟 1. 描述現(xiàn)狀陳述和期望陳述 2. 列舉現(xiàn)象與原因 1. 人員能力 2. 工作流程 3. 咨詢信息 4. 獎(jiǎng)懲機(jī)制 5. 決策流程 2,分析現(xiàn)狀 ? CPV分析 (Customer Perceived Value) ? 明確目標(biāo)客戶 ? 瞄準(zhǔn)直接競爭對手 ? 確定客戶眼中價(jià)值（ CPV） ? 表述 CPV 3, 策略制定 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 競爭于已有的市場空間 開創(chuàng)無人爭搶的市場空間 打敗競爭對手 甩脫競爭 開發(fā)現(xiàn)有需求 創(chuàng)造和獲取新需求 在價(jià)值與成本之間權(quán)衡取舍 打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍 按差異化和低成本戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng) 同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng) 4, 制定策略 (例） 1. 進(jìn)軍國企大行業(yè)客戶（電信 amp。行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃的評估標(biāo)準(zhǔn) ? 清晰度 ? 可執(zhí)行度 ? 邏輯性 ? 挑戰(zhàn)性 ? 現(xiàn)實(shí)性 常見的問題： 1. 策略、重點(diǎn)工作和行動(dòng)項(xiàng)缺乏邏輯關(guān)系 2. 策略寫是目標(biāo)，不是策略 3. 能力描寫沒有內(nèi)容 4. 完成標(biāo)準(zhǔn)寫得不夠明確，不可驗(yàn)收 5. 行動(dòng)缺少創(chuàng)意 要交的作業(yè)（ Deliverable） 1. 目標(biāo)＋現(xiàn)狀分析 2. 策略＋能力＋行動(dòng)提案 3. 行動(dòng)評估 4. 行動(dòng)計(jì)劃 。電力） ? 本年內(nèi)樹立一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目（川電
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