綜合超市的業(yè)態(tài)特征、功能、商品結(jié)構(gòu)和選擇-閱讀頁
2025-06-02 04:05本頁面
【正文】 0 4 70 108散裝食品 200 300 125 188小計 2450 3670 1 1717 2578運營更大的經(jīng)營面積的篩選步驟 從操作性角度對門店資源進行篩選 進行門店經(jīng)營預算 集體決策 評估與外部合作伙伴聯(lián)營的可能性和收益 對門店進行進一步商圈考察和損益分析 門店選址總結(jié) 確定該門店與綜合超市門店選址的原則和選擇標準是否相符合 大于 6000 平方米的門店 確定是否運營更大經(jīng)營面積的門店 1 2 3 4 5 6 7 選址定位不同的門店，商品陳列布局的原則基本一致，但銷售與溝通需要進行相應調(diào)整 銷售與溝通在不同選址地區(qū)的差異性 社區(qū)型綜合超市 區(qū)域商業(yè)區(qū)型的綜合超市 中心商業(yè)區(qū)型的綜合超市 ?以顧客購買首選品類和比較選擇品類為核心的門店布局設(shè)計和商品陳列 ?以提高消費者購物興奮度為目標的店內(nèi)營銷方式，強調(diào)新商品，促銷商品信息的傳達 ?以居民區(qū)內(nèi)的溝通為主， 溝通范圍較小 ?承諾消費者的服務范圍 較小 ?店內(nèi)促銷為主 (商品推展） ?社區(qū)活動、捐贈、消費者 座談建立形象 ?站牌廣告、店外條幅 ?更開放的溝通方式，溝通區(qū)域 更廣、要求溝通更快 ?DM促銷方式應用 (報紙夾頁 ) ?有線電視、報紙廣告 ?增加主題促銷和 Roadshow ?承諾消費者的服務范圍廣 (送 貨上門） ?流動顧客增加，需要更完善 的店內(nèi)購物引導系統(tǒng) ?社區(qū)內(nèi)溝通和開放式溝通 相結(jié)合 ?承諾消費者的服務范圍適 中 ?采用區(qū)域內(nèi)媒體如公共汽 車站牌、道路指引等 陳列和 布局 消費者 溝通 1 2 綜合超市的商品陳列和布局應結(jié)合不同的品類角色進行規(guī)劃 品類角色對商品陳列和布局要求 陳列面積 補貨頻率 存貨貨架可得性 店內(nèi)營銷 陳列位置重要性 顧客購買比較選擇 品類 顧客購買首選品類 顧客購買方便性 品類 季節(jié)性顧客購買 品類 +++ ++ + ++ 大 中 小 大 高 中 低 高 100% 98% 95% 99% ?主題陳列、重復陳列 ?常規(guī)堆頭 ?主通道兩側(cè) ?創(chuàng)新性商品組合 ?店內(nèi)推展 ?促銷性堆頭 ?與主通道首選品類的關(guān)聯(lián)陳列 ?店內(nèi)推展 ?壓縮陳列面積 ?與首選品類關(guān)聯(lián)陳列 ?著重高價值產(chǎn)品陳列 ?季節(jié)內(nèi)最佳陳列位置 ?高價值產(chǎn)品陳列優(yōu)先 謝謝
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