【正文】 因素之間的關(guān)系圖 根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如圖 7 所示：不管準(zhǔn)備購(gòu)買何種品牌手機(jī)，大多 數(shù)消費(fèi)群眾 最先考慮的因素是質(zhì)量和功能，包括最受歡迎的諾基亞手機(jī)的購(gòu)買中首先考慮的因素也是這兩個(gè)，它們 所占 的比重相當(dāng)； 其次， 在校大學(xué)生 在選購(gòu)手機(jī)時(shí) 還較多的考慮 價(jià)格、待機(jī)時(shí)間、外觀設(shè)計(jì)、品牌以及 手機(jī) 重量等因素。 男生喜歡手機(jī)顏色與準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)款式之間的關(guān)系 調(diào)查現(xiàn)狀如下圖 10 圖 10 男生喜歡手機(jī)顏色與準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)款式之間的關(guān)系圖 男生 不管 準(zhǔn)備購(gòu)買 何種 色調(diào)的手機(jī)，大多數(shù) 人選擇購(gòu)買的是直板手機(jī) ，單一黑白色調(diào)占據(jù)樣本總數(shù)的 %，其余色調(diào)各占樣本總數(shù)的 %。 女生喜歡手機(jī)顏色與準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)款式之間的關(guān)系 調(diào)查現(xiàn)狀如下圖 11 圖 11 女生喜歡手機(jī)顏色與準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)款式之間的關(guān)系圖 女生在選擇不同色調(diào)的手機(jī)中也較多的選擇直板手機(jī)，除了喜歡多種色調(diào)這類顏色手機(jī)的女生在選購(gòu)時(shí)更鐘情于 翻蓋手機(jī)，占據(jù)樣本總數(shù)的 %，而直板款式其次，占據(jù)樣本總數(shù)的 %； 在選購(gòu)單一 黑白 色調(diào)手機(jī)顏色的女生中再選購(gòu)直板手機(jī)的人數(shù)占樣本總數(shù)的比重最大，其值為 %，其 次這些女生鐘意于翻蓋手機(jī)的款式，占樣本總數(shù)的 %；在選購(gòu)單一彩色調(diào)以及對(duì)手機(jī)顏色無所謂的在校女生中，滑蓋是僅次于直板較多人數(shù)喜歡的手機(jī)款式，分別占樣本總數(shù)的 %與 %；此外，旋轉(zhuǎn) 款式手機(jī)以及折疊手機(jī)也占一定比重，也有一點(diǎn)市場(chǎng)份額。 所持有的手機(jī)品牌調(diào)查現(xiàn)狀分析 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生之所以持有這些品牌手機(jī)原因主要是因?yàn)槠放茩C(jī)的質(zhì)量相對(duì)較好，比起雜牌手機(jī)而言有保障；其次，品牌手機(jī)的功能較多，手機(jī)出現(xiàn)故障的較少；加之品牌手機(jī)技術(shù)到位，手機(jī)各方面更新較快，款式也比較時(shí)尚；最 后就是大學(xué)生個(gè)人的消費(fèi)觀，品牌機(jī)或多或少會(huì)影響一個(gè)人的顏面，這直接影響到他們對(duì)品牌機(jī)的購(gòu)買。 （二）雙因素的相關(guān)現(xiàn)狀 分析 月生活費(fèi)與理想手機(jī)價(jià)格關(guān)系調(diào) 查現(xiàn)狀分析 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)中，存在此種月生活費(fèi)與理想手機(jī)價(jià)格關(guān)系的原因有如下： （ 1） 由于收入多，消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)也較多， [2]而調(diào)查中月生活水平高，可看作沒有收入較多。這主要解釋了中間兩檔月生活費(fèi)水平即 500— 800 與 800— 1000 元的在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)的消費(fèi)情況。這一現(xiàn)狀主要原因 與所持有的手機(jī)品牌一樣，這類消費(fèi)注重購(gòu)買品牌機(jī)，因而在手機(jī)理想價(jià)位上較高，甚至把 20xx 元的手機(jī)價(jià)位作為自己理想手機(jī)價(jià)格。 [3] （ 3）月生活費(fèi) 為 1000 元以上， 把 500 元以下的低價(jià)位 手機(jī) 作 為自己理想手機(jī)價(jià)格 ， 比重為樣本總?cè)藬?shù)的 %，主要原因是他們個(gè)人的消費(fèi)觀，他們可能認(rèn)為手機(jī)用于保持方便聯(lián)系即可，低價(jià)手機(jī)已具備此功能，無需或者沒有必要購(gòu)置品牌機(jī) ，至于手機(jī)的其他功能，這類人群有相應(yīng)更好的替代品，如 MP3 代替手機(jī)音樂功能等。 性別與喜歡的手機(jī)顏色類型之間的關(guān)系調(diào)查現(xiàn)狀分析 （ 1） 男生喜歡的手機(jī)顏色的分析 男生最喜歡單一黑白色調(diào)，主要是這種色彩比較適合男生，也由此存在男生選購(gòu)手機(jī)時(shí)對(duì)顏色的選擇有著明顯的偏好 （ 2） 女生喜歡的手機(jī)顏色的分析 女生可以選擇各種色調(diào)，因而女生對(duì)手機(jī)顏色選擇上，不存在特別大的反差，波動(dòng)性不大，即四種色調(diào) 的偏愛大致相同。 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 14 頁(yè) 共 27 頁(yè) （三）三因素的相關(guān)現(xiàn)狀分析 對(duì)性別與喜歡手機(jī)顏色與準(zhǔn)備購(gòu)買手機(jī)款式之間三個(gè)因素的關(guān)系存在這種現(xiàn)狀的原因可以結(jié)合單因素和雙因素的相應(yīng)分析可知，大一、 大二的學(xué)生是 90后的一代，個(gè)性開放、非主流以及時(shí)尚的特性， 男生在選擇直板手機(jī)款式的同時(shí)，也偏愛氣體款式，女生對(duì)手機(jī)款式及色彩的追求更為豐富。就此，給專門或者主要以大學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象的廠商 予以下 建議 。雖然 500 元以下的抵擋手機(jī)人們消費(fèi)量 不多，但也應(yīng)保持一定量的 500 元以下的低價(jià)位手機(jī)，已滿足各類消費(fèi)者的需求。 滿足消費(fèi)者 選購(gòu)手機(jī)時(shí)優(yōu)先考慮的 各種需要 通過這次調(diào)查，消費(fèi)者在再次購(gòu)機(jī)時(shí)，大多人考慮的已經(jīng)不在價(jià)格，更多的人是注重質(zhì)量和功能。在 款式新穎、造型獨(dú)特等創(chuàng)新的同時(shí)， 還要把 價(jià)格盡量控制在合適的水平上 。 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 15 頁(yè) 共 27 頁(yè) 充分考慮到 下次 消費(fèi)者 準(zhǔn)備購(gòu)買 的 手機(jī)品牌 廠商或賣商要充分考慮到下次消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)品牌，只 有這樣才能備足存貨，不至于供不應(yīng)求或者某類手機(jī)供過于求的情況發(fā)生。 如針對(duì)男生的手機(jī)款式盡量較多生產(chǎn)顏色 單一的黑白 色調(diào)，而對(duì)女生可以在此基礎(chǔ)上增加彩色色調(diào)等。 總之針對(duì)不同性別的大學(xué)生消費(fèi)者，要把握好各類手機(jī)款式的手機(jī)顏色，一滿足男女生各自的需要。在這種大背景下，對(duì)無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體 —— 大學(xué)生手機(jī)一族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的主力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的特殊要求 ，進(jìn)行有目的有方向的推出相應(yīng)手機(jī)款式，力求更大的打開并拓寬這一消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其手機(jī)的銷售份額。請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況填寫，謝謝。 您的性別：（ ） A．男 B．女 您的年級(jí)：（ ） A．大一 B．大二 您的月生活費(fèi)是多少？（ ） A． 500 元以下 B． 500— 800 元 C． 800— 1000 元 D． 1000 元以上 目前您是否擁有手機(jī)？（ ）（注：第 4 題選擇 A 的跳至第 8 題） A．沒有 B．有 您所持有的手機(jī)品牌是：（ ） A．諾基亞 B．摩托羅拉 C．三星 D．步步高 E．蘋果 F．聯(lián)想 G．索尼 H．西門子 I．波導(dǎo) J．康佳 K．飛利浦 L．其他 _____________ 您正在使用的手機(jī)款式：（ ） A．直板 B．翻蓋 C．滑蓋 D．旋轉(zhuǎn) E． 折疊 您對(duì)目前正在使用的手機(jī)是否滿意？（ ） A．不滿意，很想換 B．一般，湊合著用 C．較滿意，適用 D．很滿意，我的最愛 您理想中的手機(jī)價(jià)格是多少？（ ） A． 500 元以下 B． 500— 1000 元 C． 1000— 20xx 元 D． 20xx 元以上 以下因素您選購(gòu)手機(jī)時(shí)考慮的，首先是（ ），其次是（ ） （單選） A．品牌 B．款式 C．價(jià)格 D．功能 E．服務(wù) F．顏色 G．廣告宣傳 H．流行趨勢(shì) I．待機(jī)時(shí)間 J．質(zhì)量 K．重量 L．其他 ________ 您下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)款式？（ ） A．直板 B．翻蓋 C．滑蓋 D．旋轉(zhuǎn) E． 折疊 1您下次準(zhǔn)備購(gòu)買的手機(jī)品牌（ ） A．諾基亞 B．摩托羅拉 C．三星 D．步步高 E．蘋果 F．聯(lián)想 G．索尼 H．西門子 I．波導(dǎo) J．康佳 K．飛利浦 L．其他 _____________ 1您最注重手機(jī)的什么功能？（ ）（多選） A．手機(jī) B．拍照攝像 C．通話 D． 藍(lán)牙功能 E．游戲娛樂 G．導(dǎo)航功能 H．超長(zhǎng)待機(jī) I． 3G 上網(wǎng) K．其他 __________ 1您喜歡手機(jī)的顏色類型是？（ ） A．單一黑白色調(diào) B．單一彩色色調(diào) C．多種色彩色調(diào) D．無所謂 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 第 25 頁(yè) 共 27 頁(yè) 1您一般通過什么渠道了解手機(jī) ？（ ）（可多選） A．網(wǎng)絡(luò) B．電視 C．廣播 D．報(bào)紙 E．雜志 F．平面宣傳（宣傳單、橫幅等） G．同學(xué)、朋友之間相互交流 H．其他 ________________ 1您一般多久更換手機(jī)？（ ） A．半年以內(nèi) B．半年到一年 C．一年到兩年 D．兩年以上 1您一般或者計(jì)劃到什么地方購(gòu)買手機(jī)？（ ） A．品牌專賣店 B．移動(dòng)、聯(lián)通公司 C．超市或百貨店 D．網(wǎng)絡(luò) E．手機(jī)大賣場(chǎng) F．其他 ________________ 1 以下幾種手機(jī)促銷方式中，最能吸引您的是哪一種？（ ） A．購(gòu)機(jī)贈(zèng)話費(fèi) B．現(xiàn)場(chǎng)打折 C．送相關(guān)配件 D．抽獎(jiǎng)活動(dòng) 我們的調(diào)查結(jié)束了，您辛苦了，在此向您表示感謝！ 天氣情況： 調(diào)查地點(diǎn)： 受訪者性別： 調(diào)查人： 時(shí)間： 4. 海南大學(xué)海甸校區(qū)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查方案 一、 調(diào)查目的 圍繞海南大學(xué)海甸校區(qū)大一大二學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行調(diào)查，弄清楚海南大學(xué)海甸校區(qū)大一大二學(xué)生在手機(jī)性能、款式、價(jià)格、服務(wù)等方面的消 費(fèi)特點(diǎn)，為王者天創(chuàng)大賣場(chǎng)有針對(duì)性制定營(yíng)銷策略，開辟新的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)走向，增加其銷售量，提供決策依據(jù)，同時(shí)為引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)提供指導(dǎo)。 四、調(diào)查地點(diǎn) ：海南大學(xué)海甸校區(qū) 1 1 1 1 5 棟