江信商城商鋪銷售方案-閱讀頁
2025-05-29 04:23本頁面
【正文】 花中城一樓使用面積均價約為： 21000元每平米 ，商鋪面積多為 20－ 30平方米，反租4年，六成十年貸款，首付 5％。 根據(jù)以上三個市場銷售 價格、反租情況、銷售情況和商鋪面積等的對比我們有兩個重要發(fā)現(xiàn)： 均價較低的花中城和東方文化商品城銷售情況明顯好于新源發(fā)?？梢婁N售價格是絕定銷售成敗的關(guān)鍵。 經(jīng)調(diào)研得知新源發(fā)商鋪銷售情況不慎理想，并不像傳說中那樣火爆，究其原因并不是新源發(fā)只想造勢不圖銷售而是因為其沒有按照市場規(guī)律辦事，從而導(dǎo)致商鋪定價過高脫離實際以至于少有問津，從而只能通過假按揭等手段達(dá)到融資的目的同時又造成一種價格高又銷售旺的態(tài)勢來蒙蔽投資者。 通過以上對比分析我們過來得出以下結(jié)論： 江信商城一樓商鋪應(yīng)按市場規(guī)律科學(xué)定價（平均價格在 26000元較為合理）。 我們定價的依據(jù)是 A、新源發(fā)定價虛高，他的合理定價就應(yīng)當(dāng)砍掉虛高的價格空間。C、從地理位置和項目情 況看江信的客觀條件優(yōu)于其他兩個市場所以銷售價格可以高于花中城和東方文化商品城。 在銷售政策制定中我們也應(yīng)考慮商鋪的可分割性以及付款方式的組合，盡量降低投資壓力和投資風(fēng)險。（各舉一例僅供參考） 如：對 A類人：舉辦親上親、折上折優(yōu)惠行動 對 B類人：舉辦招標(biāo)購買特價房活動 對 C類人：舉辦江信商城內(nèi)衣秀 對 D類人：組建旅游看房團(tuán) 工作人員培訓(xùn) 尋找客戶 /禮儀接待 /談判技巧 /客戶追蹤 /簽約入住 廣告投放安排 A、 媒體分析（報紙、電視、廣播、戶外、直投） B、 媒體組合 C、投放進(jìn)程 D、效果評估 銷售過程管理 人員管理、安全管理、財務(wù)管理等 實際營銷方案將另擬文祥述
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