江信商城商鋪銷售方案(完整版)
【正文】 二、 項目簡介及分析 江信商城主樓地上四層，地下一層，建筑面積約 18000平方米。也正是在這種市場的迅速升溫中，開發(fā)商和投資人大都掙得盆滿缽 平，心花怒放。南三條市場隨著改革開放的春風誕生并不斷的成長，從 1998年石家莊市橋東區(qū)政府開始對市場進行整體的規(guī)劃和全面改造。位于南三條的江信商城恰恰順應了市場發(fā)展的需求，抓住了南三條發(fā)展的契機，給自己做大做強奠定了基礎。 但是在進入商鋪銷售階段時，開發(fā)商的目標客戶群體已經(jīng)沒有差別，銷售都要面對所有的投資者展開，這一階段南三條市場所有的在銷售項目彼此之間都是競爭關系，這樣對于開發(fā)商來說競爭的激烈程度將大大加劇。 江信最主要的競爭對手新源發(fā)市場緊鄰江信商城，主樓地上五層，地下一層，建筑面積約38000平方米，主營針織服飾品等。正是因為兩者諸多的相似決定了兩者在目標客戶的爭奪上將會非常激烈，同時又正是基于江信商城在以上幾個方面處于不太有利的地位，這意味著新源發(fā)將是江信商鋪銷售的攔路猛虎，而江信要想在銷售上取勝，就必須在營銷手段和策劃方案上首先超過新 源發(fā)。 東方文化一樓使用面積均價約為： 22021元每平米，商鋪面積多為 10－ 20平方米，反租 5年，五成十年貸款，首付 10％。以免造成有行無市，銷售失敗。 。 B、如果我們采用價格跟隨新源發(fā)的策略則江信商城的定價要比新源發(fā)的合理定價還要略低。新源發(fā)的銷售策略幾乎完全失敗。 三、 項目市場策略 通過以上分析我們得出以下結論 :江信商城商鋪的市場銷售策略應以新源發(fā)銷售政策為主要競爭依據(jù)，以其他市場數(shù)據(jù)為補充來制定。租期三年。因此在這一階段及早防范盡快轉形并選擇好的合作伙伴利用他們優(yōu)良的素質和豐富的經(jīng)驗規(guī)避風險甚至
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1