不同地區(qū)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)-閱讀頁(yè)
2025-05-27 19:20本頁(yè)面
【正文】 2500 100 1300 1000 2300 100 初級(jí)業(yè)務(wù)主管 1200 1200 2400 100 1200 1000 2200 100 1100 1200 2300 100 1100 1000 2100 100 1000 1200 2200 1000 1000 2021 確定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度系數(shù) 建立市場(chǎng)分類模型，確定經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)，調(diào)節(jié)提成額度，在一定程度上抵消不同市場(chǎng)之間存在的差異性。以市場(chǎng) B打分舉例，如表 4 所示，最后得出市場(chǎng) A得分 ，市場(chǎng) B得分 ，市場(chǎng) C得分 5，市場(chǎng) D得分 ，經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)范圍為 02。 表 4 市場(chǎng) B評(píng)價(jià)得分表 評(píng)價(jià)因素 權(quán)重（ %） 專家 1 專家 2 專家 3 專家 4 專家 5 專家 6 專家 7 專家 8 專家 9 專家 10 得分 最近三年銷量累計(jì) 25 最近三年利潤(rùn)貢獻(xiàn) 20 未來(lái)一年比上年的 增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 15 未來(lái)一年銷售潛力 10 未來(lái)一年銷售毛利 10 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 10 市場(chǎng)成熟度 未來(lái)三年戰(zhàn)略價(jià)值 其他資源優(yōu)勢(shì) 綜合得分 市場(chǎng)類型 成長(zhǎng)型市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)難度系數(shù) （ ） /（ 105） = 加強(qiáng)過(guò)程管理 增加客戶拜訪率，鋪貨率等過(guò)程 管理指標(biāo)，并與績(jī)效獎(jiǎng)金和 30%銷售提成掛鉤。 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移后原市場(chǎng)銷售提成部分延續(xù) 當(dāng)銷售人員從成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到新市場(chǎng)時(shí)，同時(shí)享有原成熟市場(chǎng)和新市場(chǎng)提成，原成熟市場(chǎng)享有的提成按一定比例逐年遞減。 按產(chǎn)品和市場(chǎng)類型確定提成方案 將產(chǎn)品分為高、中、低層，不同層級(jí)產(chǎn)品的提成系數(shù)不同，最后銷售提成 =∑（高層產(chǎn)品銷售收入 *提成系數(shù) a高 +中層產(chǎn)品銷售收入 *提成系數(shù) a中 +低層產(chǎn)品銷售收入 *提成系數(shù) a低）*經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)。以 “分段式計(jì) 提 ”法為例，經(jīng)測(cè)算，確定各層產(chǎn)品的提成系數(shù)，如表 5 所示。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上，使公司的戰(zhàn)略制定更加清晰、準(zhǔn)確，提高了資源配置效率。一年后，銷售額同比增長(zhǎng) 30%，市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng) 35%，公司業(yè)績(jī)明
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