巡查檢查激勵制度word版-閱讀頁
2025-05-13 00:27本頁面
【正文】 整改內(nèi)容：各單品鋪市、產(chǎn)品日期管理 、過程管理 3 項。 客戶（城市經(jīng)理）的整改 客戶（城市經(jīng)理）的整改內(nèi)容包括： 7 項銷售基礎業(yè)務延伸的 26 項執(zhí)行要求、各種行銷活動。 整改返還 業(yè)務團隊的整改返還 10 年 針 對基礎業(yè)務（ KPI）的績效管理考核，針對不同的崗位設置不同的考核比例。 返還條件為各單項指標月度的提升比例 ，返還金額與考核金額 同比例進行 。如果 7 項 指標 點對點的項目 未 提升 ， 則該項目的考核 不 予 返還。 同時按照市場的返還比例返還負責該市場城市經(jīng)理的考核。 評比 以季度為單位進行評比，評比依據(jù)為銷售基礎業(yè)務 指標達成率、 各種行銷活動指標達成率等內(nèi)容， 按月計算得分 。 中心副經(jīng)理 : 所屬省區(qū)的平均值 。 省經(jīng)理： 所屬 市場的平均值 。 客戶（城市經(jīng)理）評比 評比對象 參與評比項目 評分依據(jù) 評比 計算 客戶、城市經(jīng)理 基礎業(yè)務 行銷活動 基礎項目 達成率 基礎項目 達成率的平均值 城市經(jīng)理得分相同 激勵制度 業(yè)務團隊的激勵 負激勵 10 年根據(jù)巡查結(jié)果對業(yè)務團隊的考核主要有基礎業(yè)務、行銷活動執(zhí)行 2 個方面。 基礎業(yè)務是按照 7 個項目對不同崗位設定考核 金額。 正激勵 中心經(jīng)理、 中心副經(jīng)理、 省經(jīng)理、分公司經(jīng)理 獎勵的依據(jù)為 月 度所檢查中心 、省區(qū)、市場 的 達成率 評比，各崗位的獎勵 方式 為： 中心經(jīng)理： 分為進步獎與 排名 獎 ，進步獎 取前 2 名進行獎勵 ， 排名獎取前 5 名進行獎勵，如同一個中心同時獲 2 個獎勵只執(zhí)行高獎勵金額的獎勵，空出名額順延 ； 中心副經(jīng)理：分為進步獎與排名獎，進步獎取前 2 名進行獎勵，排名獎取前 5 名進行獎勵，如同一個中心同時獲 2 個獎勵只執(zhí)行高獎勵金額的獎勵，空出名額順延； 省經(jīng)理： 對 省經(jīng)理進行達成率排名，取前 20名進行獎勵 ；分公司經(jīng)理： 對分公司經(jīng)理進行達成率排名，取前 10 名進行獎勵 ； 中心經(jīng)理： 增長率排名占獎勵總金額的 40%，達成率排名占獎金總金額的 60%；增長率排名 第一名：獎勵 增長率排名 總金額的 60%，增長率排名 第二名：獎勵 增長率排名 總金額的 40%；達成率排名第一名：獎勵達成率排名總金額的 40%，達成率排名第二名、第三名：各獎勵達成率排名總金額的 20%，達成率排名第四名、 第 五名 ：各獎勵 達成率排名 總金額的 10%。 省經(jīng)理：第一名： 5 名，獎勵總金額的 40%；第 二名： 5 名，獎勵總金額的 30%，第三名： 10 名，獎勵總金額的 30%。 分公司經(jīng)理：第一名： 3 名，獎勵總金額的 40%；第二名： 3 名，獎勵總金額的30%，第三名： 4 名，獎勵總金額的 30%。 職能崗位 :行銷 部長 、現(xiàn)代通路主管、 渠道部長 的獎勵金額為 年度 返還 后各崗位剩余的考核金額； 獎勵辦法 :對三個 職能 崗位各月考核指標達成的綜合值進行 年度 對比排名， 年終對三個職能崗位全年的指標綜合達成率進行排名， 對 第一名 進行 獎勵 ，獎勵金額為各月返還后剩余金額。對于季度內(nèi)各指標綜合值連續(xù)下滑排名后 10 位的市場進行加倍考核。 會議通報 在每季度召開的營銷例會上增加巡查檢查結(jié)果的通報及對各相關責任人正負激勵的通報。 對明細報送的要求： 行政區(qū)域需填寫到最小級別（例如： *縣 *鄉(xiāng)）； 要求精準到門牌號碼（無門牌號碼的需要標明具體方位、距離），例如： **路 *號或 **路與 **路交叉口南 *米，未按此要求報送將視為無效明細。 提供明細的樣表： 5 考核細則 各部門須按時提供各類方案及明細，如未在規(guī)定時間內(nèi)提供，每晚一天考核部門第一負責人 100 元。 提交至集團巡查處的活動方案及明細 ,如出現(xiàn) 變動時，要求變更部門以便簽的形式同時必須有部門第一負責人簽字，報送到 巡查 數(shù)據(jù) 分析專員， 轉(zhuǎn)至集團巡查室 備案及更改方案和明細， 方案變更一次考核部門負責人 100 元，明細變更一次考核部門第一負責人 100
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