巡查檢查激勵(lì)制度word版(已修改)
2025-05-09 00:27 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 編號(hào)： Q/MNYNYXB/ 2021 年巡查檢查 激勵(lì) 制度 起草人： 于虹 審核人： 蘇中華 審批人： 高飛 文件實(shí)施日期 ： 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 常溫液奶本部 發(fā)布 2 2021 年巡查檢查 激勵(lì)制度 1 目的 促進(jìn)公司各項(xiàng)銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)提升，客觀評(píng)價(jià)、驗(yàn)證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴各項(xiàng)工作的完成情況， 通過(guò)控制各銷售崗位 KPI， 提升 業(yè)務(wù)執(zhí)行力。 2 適用范圍 此制度適用于 常溫 營(yíng)銷系統(tǒng)銷售部 各部門(mén) 。 3 與集團(tuán)工作對(duì)接及工作流程、檢查數(shù)據(jù)的應(yīng)用 與集團(tuán)巡查工作的對(duì)接 10 年液體奶本部營(yíng)銷系統(tǒng)不設(shè)巡查，所有的巡查工作將由集團(tuán)巡查承擔(dān)。與集團(tuán)巡查室的工作對(duì)接統(tǒng)一由 銷售 部數(shù)據(jù)匯總分析 專 員完成。為了保證每月交由集團(tuán)的檢查項(xiàng)目能夠按時(shí)提供相應(yīng)的檢查結(jié)果，銷售部 各部門(mén) 須 每月 20 日前將下月需檢查的項(xiàng)目及具體檢查 要 求提供于 巡查 數(shù)據(jù)匯總分析員處。 每月的檢查項(xiàng)目包括：銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（鋪市、品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、陳列、產(chǎn)品日期管理、物料使用、促 銷員管理 、過(guò)程管理 ）、行銷活動(dòng)（包括公司統(tǒng)一安排活動(dòng)和區(qū)域自定活動(dòng)，具體的內(nèi)容為：品牌推廣類、產(chǎn)品促銷類、店內(nèi)外裝飾類、促銷物料投放類等）。 集團(tuán)巡查檢查市場(chǎng)的頻次及劃分： 市場(chǎng)類別 數(shù)量 檢查次數(shù) 按銷售部的劃分標(biāo)準(zhǔn) 524 中心城市及省會(huì) 市場(chǎng) 139 每月必查 地級(jí)市 場(chǎng) 191 季度必查 縣級(jí)市場(chǎng) 194 至少 2 次 /年 工作流程 集團(tuán)巡查 按項(xiàng)目下 檢查訂單 定期提供檢查 數(shù)據(jù) 收集整理檢查結(jié) 果整理巡查報(bào)告， 根據(jù)檢查結(jié)果對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行考核 各中心 各市場(chǎng) 收到報(bào)告后回傳整改目標(biāo)、排期 1 2 3 4 銷售部 3 說(shuō)明： 每月由 數(shù)據(jù)匯總分析員將銷售部、各中心的檢查需求按檢查項(xiàng)目分類后，經(jīng)銷售總監(jiān)簽字 確認(rèn) 后，報(bào)集團(tuán) 營(yíng)銷中心巡查室。 集團(tuán)巡查室按檢查項(xiàng)目定期給 銷售部 數(shù)據(jù)匯總分析員提供檢查結(jié)果。 銷售部 根據(jù)集團(tuán)檢查結(jié)果出具檢查報(bào)告，并按相關(guān)考核制度對(duì)責(zé)任人（銷售部及各中心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員、客戶）進(jìn)行考核。 各中心按照巡查報(bào)告檢查出的內(nèi)容制定各自中心的整改排期報(bào)送 銷售 部 數(shù)據(jù)匯總分析員處 ，由集團(tuán)巡查在下月的檢查中驗(yàn)證整改的效果。 檢查數(shù)據(jù)的應(yīng)用 市場(chǎng)情況的及時(shí)了解 根據(jù)集團(tuán)的檢查結(jié)果，銷售部出具如下報(bào)告： 現(xiàn)代通路指標(biāo)分析報(bào) 告 ； 傳統(tǒng)通路指標(biāo)分析報(bào)告； 行銷活動(dòng)檢查報(bào)告； 季度指標(biāo)對(duì)比報(bào)告：每季度對(duì)綜合指標(biāo)排名前 10 位市場(chǎng)及排名后 10 位市場(chǎng)進(jìn)行指標(biāo)分析對(duì)比； 檢查簡(jiǎn)報(bào)：針對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整理簡(jiǎn)報(bào)； 其它專項(xiàng)檢查報(bào)告； 績(jī)效管理方面的應(yīng)用 銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（鋪市、品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、陳列、產(chǎn)品日期管理、物料使用） 、 終端 銷售過(guò)程管理 （終端業(yè)務(wù)員拜訪卡使用率、拜訪 次數(shù) ） 項(xiàng)目納入到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（銷售部 渠道 職能經(jīng)理 、各中心經(jīng)理、 中心副經(jīng)理、 省經(jīng)理、分公司經(jīng)理）績(jī)效管理當(dāng)中，按集團(tuán)巡查提供的數(shù)據(jù)每月對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效管理。 對(duì)客戶各項(xiàng)工作完成程度的驗(yàn)證 市場(chǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)類、行銷活動(dòng)類、其它費(fèi)用投入類等工作完成情況全部由集團(tuán)巡查結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證。 考核 對(duì)銷售 部各職能 部長(zhǎng)及 主管、各 中心經(jīng)理、 各 中心副經(jīng)理、 中心 行銷 副經(jīng)理 、 省經(jīng)理、分公司經(jīng)理、城市經(jīng)理、客戶的考核全部依據(jù)集團(tuán)巡查的檢查數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。 4 檢查考核標(biāo)準(zhǔn) 鋪貨標(biāo)準(zhǔn) 2021 年為了充分利用賣場(chǎng)、終端店有限的陳列空間，最大化的陳列對(duì)公司業(yè)績(jī)做出重點(diǎn)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，同時(shí)，為了合理控制各類型店的進(jìn)店品項(xiàng)
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