巡查檢查激勵制度word版(編輯修改稿)
2025-05-29 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 80% 每低一個百分點 100 按固定期限拜訪 達(dá)標(biāo)率 80% （ 每月 拜訪 不低于 四次 ） 每低一個百分點50 關(guān)于物料使用、管理方面的考核 6 本制度里未包括的考核項目，檢查考核時依據(jù) 2021 年 物料管理使用制度當(dāng)中的考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 產(chǎn)品 日期 的 規(guī) 定 百利包：陳列期 16 天，陳列期過后為臨期。 利樂枕：陳列期 25 天，陳列期過后為臨期。 利樂包： 8 個月保質(zhì)期的陳列期為 4 個月， 56 個月為陳期， 6 個月過后為臨期。6 個月保質(zhì)期的陳列期為 3 個月， 4 個月為陳期， 4 個月后為臨期。 主要單品 的品項 利樂包 250ml 純奶（ 250G 純 奶枕）、利樂包 250ml 早餐麥香（ 250G 枕麥香）、利樂包 250ml 酸酸乳原味、草莓。 重點產(chǎn)品陳列、銷售檢查考核制度 項目 要求 產(chǎn)品 考核 陳列 不允許出現(xiàn)單包陳列、銷售 特侖蘇 2021元 /次 價格 按公司要求價格執(zhí)行，不允許出現(xiàn)公司規(guī)定以外的價格 特侖蘇、真果粒、 果蔬酸酸乳、新養(yǎng)道、牧場奶 500元 /次 渠道拓展 按公司要求的店型、面積執(zhí)行，不允許出現(xiàn)拓展店明細(xì)以外的店銷售 特侖蘇 1000元 /次 其它各種行銷活動檢查、考核指標(biāo) 考核項目 考核指標(biāo) 達(dá)標(biāo)要求 考核對象 考核金額 太陽傘投放 投放率 第一次 85%,第二次 70% 客戶 100元 /百分點 省經(jīng)理 30元 /百分點 中心行銷副 經(jīng)理 20元 /百分點 中心經(jīng)理 10元 /百分點 冰柜投放 有效投放率 100% 客戶 100元 /百分點 省經(jīng)理 30元 /百分點 中心 行銷 副經(jīng)理 20元 /百分點 中心經(jīng)理 10元 /百分點 物料及活動禮品庫存 活動結(jié)束后庫存量占到貨量的比例 無過期或無庫存 客戶 1000元 /百分點 中心行銷副經(jīng)理 100元 /百分點 行銷 管理 部長 50元 /百分點 新品鋪市 在各通路的鋪市率 按各產(chǎn)品上市要求執(zhí)行 客戶 100元 /百分點 省經(jīng)理 30元 /百分點 中心副經(jīng)理 20元 /百分點 中心經(jīng)理 10元 /百分點 7 各類大型促銷活動的檢查、考核指標(biāo) 針對各種促銷活動的考核按各活動方案制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并針對每次活動選取關(guān)鍵項目制定相應(yīng)的活動達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。 5 整改、返還、評比、激勵制度 整改制度 整改執(zhí)行 整改內(nèi)容 效果評定 業(yè)務(wù)團(tuán)隊 客戶（城市經(jīng)理） 集團(tuán)巡查檢查出的問題 各指標(biāo)增長率 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的整改 中心經(jīng)理、 中心副經(jīng)理、 省經(jīng)理、分公司經(jīng)理的整改 需要整改的內(nèi)容（ KPI）：鋪市、品項經(jīng)營、陳列、產(chǎn)品日期管理、物料使用、促銷員管理 、過程管理 7 項，加各種行銷活動。 整改以集團(tuán)巡查每月提供的 檢查 數(shù)據(jù) 為準(zhǔn)。 各職能主管的整改 行銷經(jīng)理整改內(nèi)容：物料使用、活動執(zhí)行、陳列 3 項內(nèi)容。 現(xiàn)代通路主管整改內(nèi)容：品項經(jīng)營、陳列、產(chǎn)品日期管理、促銷員管理 4 項。 傳統(tǒng)通路主管整改內(nèi)容：各單品鋪市、產(chǎn)品日期管理 、過程管理 3 項。 整改以集 團(tuán)巡查每月提供的 數(shù)據(jù) 為準(zhǔn)。 客戶（城市經(jīng)理）的整改 客戶（城市經(jīng)理）的整改內(nèi)容包括： 7 項銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)延伸的 26 項執(zhí)行要求、各種行銷活動。 整改以集團(tuán)巡查每月提供的 數(shù)據(jù) 為準(zhǔn)。 整改返還 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的整改返還 10 年 針 對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（ KPI）的績效管理考核，針對不同的崗位設(shè)置不同的考核比例。 每月返還的只涉及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部分的考核，（因所有行銷活動都具有時間短、時效性強(qiáng)等特點，故針對行銷活動的考核不做返還）。 返還條件為各單項指標(biāo)月度的提升比例 ，返還金額與考核金額 同比例進(jìn)行
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