【正文】 驗(yàn)，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。專屬形象柜系列 (如：節(jié)柜 、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等 )、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。 ⑤注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。 ①技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。 d:確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班 (早、晚倒班各 1 人 )，必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場內(nèi)柜組長為臨時(shí)兼職促銷員。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時(shí)如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。 (3)表演 組： ___，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。 A、巡場記錄表 首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有： 市場調(diào)研 ⑤一線知名品牌 (一般無促銷人員 )緊鄰。 ③城建、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場的管理。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、 月銷售獎(jiǎng) (包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目 )，以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。 七、中期操作： 九、銷售業(yè)績提升 ④場外中型有獎(jiǎng)銷售促銷： 2— 4 張促銷臺(tái)、 1— 2 個(gè)中型帳篷、 2— 4 把太陽傘， 1—— 2 套簡易美容器材或工具， 4— 8 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。 [如：卡拉 OK、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .(附美發(fā)店經(jīng)營心得 —— 舞臺(tái)節(jié)目表 /問答稿 /游戲節(jié)目規(guī)則說明 )] e：體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購買。 ④房租費(fèi) (辦公場所及倉庫 )和辦公用品購置的支出。 ①贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等 (尤其在生日時(shí) )。 ⑧組合使用海報(bào) (促銷快訊 )、架頭 KT 牌、貨架卡、促銷告示 (提示 )貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤 (托架 )、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等 POP 宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。 ③牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。 ①場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。 D、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。另一方面，由于顧客未掌握正確使用方 法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投訴 。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。招貼畫、海報(bào) (促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊 )、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌 (貼 )或指示牌 (貼 )、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。 A、銷量周報(bào)表 二、營銷 團(tuán)隊(duì)管理 建設(shè)明星終端 終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店 (OTC)、社區(qū)便利店等。 以上人員招聘的途徑主要有： G、入場后的推廣計(jì)劃與銷售支持。 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表 ⑥所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。以下是精心收集整理的發(fā)廊活動(dòng)策劃，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 增加新顧客，穩(wěn)定老顧客 。 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 (二 )限量 美發(fā)套餐 現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。 (三 )團(tuán)購美發(fā)套餐 時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。 美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻 200元返還 50元的促銷活動(dòng)，或者進(jìn)店 前 20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。 促銷注意事項(xiàng) 在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。 美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動(dòng)宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。 造型送大頭貼 針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi) 1充值送牛奶 顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目 。 透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。 (2).縮短消費(fèi)周期。 (3).老客人帶客人。 1凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。姜療倒膜原價(jià) ___元套餐優(yōu)惠。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 __元一 (不含洗剪吹，有效期限截止年月日 ) 1儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案 銅卡 vip： 儲(chǔ)值 1000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 1200 元 銀卡 vip： 儲(chǔ)值 1600 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 __元 金卡 vip： 儲(chǔ)值 3000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 4000 元 白金 vip： 儲(chǔ)值 5000 元，實(shí)際享受消費(fèi)者額 7200 元 (僅限 10名消費(fèi)者 ) 1 轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 對(duì)于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號(hào)和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售 。 1免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸 引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的 積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。 鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙 活動(dòng)日期： 12月 15日至 1 月 8 日 活動(dòng)宗旨 (1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。 (3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。 (5)脫離競爭壓力 ,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對(duì)手的距離。 (7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的不斷的回頭客。 (8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。 活動(dòng)內(nèi)容 (1)對(duì)外以 3 或 2 折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。 (3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。 (5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì) 6 個(gè)發(fā)型。 (6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。姜療倒膜原價(jià) ___元套餐優(yōu)惠。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 _X_(不含洗剪吹，有效期限截止年月日 ) 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 (1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員 :告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。 (3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢，造勢將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢： A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。 C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧容手上，他定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 (物美價(jià)廉 ) (3)讓顧客得到信任，安心 ,滿意的服務(wù)。 員工利益 (1)吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。 (3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。 (4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未 來。更應(yīng)做好服務(wù)。 活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn) (1)對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。 (3)員工照片及業(yè)績展示牌 (每日戰(zhàn)報(bào)用 )二天工作期 (月日究成 ) (4)顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期 (月日完成 ) (5)廣告發(fā)放 (店內(nèi) )期前三天展開 (月日完成 ) (6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。 A：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。 “完美燙染”。 “剪發(fā)卡 E 如何讓顧客購買產(chǎn)品 ? 廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 G：最新發(fā)型發(fā)表 (布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉 (8)店外廣告 (寫真，噴繪 )發(fā)布月日完成 美麗卡發(fā)放： __月 __日完成 紙巾發(fā)放： __月 __日完成 海報(bào)貼： __月 __日完成 每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作 獎(jiǎng)罰方法 此活動(dòng)以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ) A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù) B:助埋貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成第一周比賽冠軍 (獎(jiǎng)現(xiàn)金 ) 第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn) (獎(jiǎng)剪刀 )第三周比賽周冠軍與挑 戰(zhàn)數(shù)競爭 (輸者請(qǐng)客 )第四周比賽周冠軍十月冠軍 (獎(jiǎng)現(xiàn)金 )C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人 100 套，完成后另獎(jiǎng) 200 元。完成數(shù)除以 3 標(biāo)數(shù)等于完成率， 1 號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金 400 元。 如 1 號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成 80 套，既完成率 80%。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元：各級(jí)最后兩名各罰多少元。如何反饋呢 ?這里告訴幾種方法 : A：顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。 C：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。 B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。 透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。 。 。 。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過媒介作宣傳 (傳單等 )，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會(huì)跟著提高。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心，全體動(dòng)員之下，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果 ，員工技能必然有所提升。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。 進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長，助理的獎(jiǎng)金可望增加。 原以為可以提升業(yè)績的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失： 1 減少店內(nèi)收入。 。 。 。 打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng) 促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。 。 ，即是客人帶客人來店消費(fèi)。 。 如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。此外，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對(duì)入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)入場時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。 (二 )現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目： A/B/C 激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)選、晉升。 直銷、團(tuán)購與分銷 (8)主持組： ___，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。 H、帳期及結(jié)款方式 (一 )活動(dòng)形式： A/B/C(即促銷方法 ) ①顧客出入的集中處。 ③工作懇談會(huì) (征求市場建議 )、聯(lián)誼會(huì)。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。新入市場啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營后，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋 (為顧客建立積分卡，每購 20 元積 1 分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分 20 分后可換領(lǐng)禮品 )、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多 種形式開展顧客關(guān)系管理工作。 雖然各形態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名