【正文】 房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進行深入的分析研究。在投放的同時做好軟文的配合。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達到連鎖效應(yīng) ，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達到的鋪蓋范圍及效益?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟效益。 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。印刷媒體 可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。建立銷售經(jīng)理負責制，強化銷售經(jīng)理責任。 制訂詳細的銷售員工培訓(xùn)計劃 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓(xùn)。同時針對培訓(xùn)情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。建立銷售員獎懲機制。銷售部月度工作計劃篇一 一、數(shù)據(jù)分析 季度任務(wù)進度 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 特殊項目進度 二、 1 月份銷售業(yè)績分解 本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策 實地拜訪客戶類表并標注主要工作 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 特殊項目銷售分解 三、問題分析 問題的銷售網(wǎng)點列表并標注問題點及產(chǎn)生的 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議 四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 五、增長點 銷量增長網(wǎng)點列表及措施 新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進 對公司流程、制度的改進建議 政策措施、資源調(diào)配的改進建議。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部 **年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報 : 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。營銷代表實行工作日記志， 每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的 二、 三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 五、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他 部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 *年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 一、產(chǎn)品狀況 市場考察。 二、競爭狀況 針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出 ?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。 (二 )銷售渠道 國外銷售如何找客戶 ?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始 ......另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合 理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。注意 :注重著裝。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。 展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進 行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品 ?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步?？墒?，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。 (三 )談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。 植物油市場非常依賴于質(zhì)量。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。 五、目標計劃 針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。二 )機會與威脅分析 (OT)企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析， (包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化 ) 代品的威脅 作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用 SWOT 時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。 第五篇：銷售部 11 月月度工作計劃 萊恩假日酒店營銷部 11 月份工作計劃 萊恩假日酒店 11 月營銷部月度任務(wù)： 47 萬 萊恩假日酒店 11 月營銷部月度目標： 60 萬 11 月份工作計劃核心工作： 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 11 月份的重點工作之一是建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。 11 月份開始，營銷部將配合酒店整體營銷體制，重新制訂完善營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。充分利用賓客意見表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。 五、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，以保證酒店的服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。拓展新市場，開發(fā)潛在新客戶 ，走動式銷售，包括老客戶回訪，新客戶拜訪等等。保證宴會順利，促進口碑推廣。 第二周：做好 11， 12， 13 日天然氣公司的團隊入住的準備工作，跟進各個部門的準備工作，做好細致服務(wù)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時跟進相關(guān)部門改進，處理。安排好 15 日港中旅團隊的入住，保證房間質(zhì)量和房間數(shù)，并且和客房部做好協(xié)調(diào)工作，及時調(diào)整工作安排情況，保證客戶集中入住，集中退房的緊張工作。做到及時調(diào)整工作思路，服務(wù)意 識。并且積極開展團拜宴開發(fā)，新客戶拜訪，會議型團隊的開發(fā)。邀請辦公室參加。并且做好新客戶開發(fā)工作，做好月度總結(jié)工作，為下一個月的工作做好計劃安排，組織一次銷售部投訴處理，銷售思路拓展