【正文】 。 第四周：做好 11 月 30 日婚宴的接待工作，保證客人的合理需求得到最大化滿足，讓客戶感覺賓至如歸。做一次銷售部激勵培訓課程。做一次銷售部客戶拜訪思路拓展培訓邀請辦公室參加 第三周：做好 11 月 19， 24 日的婚宴接待工作， 27 備 3，協(xié)助餐飲部做好客人的安排，婚宴協(xié)調(diào)工作。開發(fā)新客戶，走出去，引進來，并且針對每一類型的客戶，特殊愛好，消 費情況都要做好詳細的記錄，以方便客戶等級劃分，消費量統(tǒng)計。跟進團隊的早早餐，午餐，晚餐安排和住宿安排，續(xù)房衛(wèi)生抽查。開展銷售部心態(tài)管理培訓課程。跟蹤 11 月 4 日可口可樂的團隊入住，保證團隊入住安排井然有序，配合客房部做好第二天的退房工作，保證退房即時，客戶滿意結賬，收集客戶意見，跟進 11月 6 日的滿月酒，生日宴，婚宴，壽宴。 11 月工作具體計劃： 第一周：安排專人全程接待跟蹤 11 月 1 日的團體會議，住宿，用餐，積極協(xié)調(diào)各部門的配合工作。 四、做好市場調(diào)查及促銷活 動策劃 組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 三、熱情接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的 二、 三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。開拓市場，拉年底的團拜宴。計劃在圣誕節(jié)舉行大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應市場。 六、銷售注意事項 SWOT 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis)一 )優(yōu)勢與劣勢分析 (SW)兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間 的合作將會越來越頻繁。國內(nèi)市場 :植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。 展臺的搭建更是非同小可了。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。歐洲人對于著裝還是非常重視的?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關展會。 2 展會 通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。注意 :在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。 1 網(wǎng)絡 通過網(wǎng)絡一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客 戶。國外市場 :(一 )探測市場 針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。針 對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。銷售部月度工作計劃篇三 為使本部門 20XX 年 4 月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 20XX 年 5 月部門工作計劃。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃 經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 三、熱情接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服 務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善 **年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。銷售部月度工作計劃篇二 市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。 第四篇：銷售部月度工作計劃 [001] 銷售部月度工作計劃 銷售部月度工作計劃 為了提高業(yè)績，銷售部門如何制定月度工作計劃呢 ?下面是收集整理的銷售 部月度工作計劃，歡迎閱讀。 完善銷售員工資待遇、傭金標準及激勵機制。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。明確銷售經(jīng)理的職責及管理權限，建立銷售部會議制度。 二 .銷售工作執(zhí)行 建立完善銷售部組織框架及管理制度 完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。三者取長補短。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。我們應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。 廣告媒體的選擇與整合。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 采取理念性推廣模式。 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計 DM單樣稿，交由公司審核后投放。 對商鋪前期采取 DM 單直郵方式進行推廣。 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。 電視臺廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結合。同時要求廣告公司提供相應號段資料及投放 情況回饋。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進行投放。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進行直接對話的銜接。 項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念?？刹扇∏捌谲浳墓?，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關注度。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。項目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣點。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。做出市場假設，針對市場假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的效應。 河南市政管理處的姚科長 。 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人 。 三、重要客戶跟蹤： 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長 。 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶 (此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要 對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好 )，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更