企業(yè)月度銷售部工作計(jì)劃(參考版)
2024-09-02 16:01本頁面
【正文】 建立銷售員獎(jiǎng)懲機(jī)制。同時(shí) 針對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。 制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)計(jì)劃 針對(duì)銷售員的職業(yè)要素，對(duì)銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。 因?yàn)榉康禺a(chǎn)的 “ 不動(dòng)產(chǎn) ” 特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。 銷售淡季廣告投放以緩而不斷， 突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。由簡(jiǎn)單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對(duì)公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在投放的同時(shí)做好軟文的配合。 單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)，從國(guó)家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果?，F(xiàn) 階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。 對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換。以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好廣告投放媒體的整合。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。 對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對(duì)項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn)可，得到最佳的市場(chǎng)份額。 企業(yè)月度銷售部工作計(jì)劃 一 .廣告策劃執(zhí)行 明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來 ! 對(duì)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分
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