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銷售下半年工作計(jì)劃怎么寫共五篇-閱讀頁

2025-05-06 11:40本頁面
  

【正文】 企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。 4)市場分析。 5)銷售方式。 6)銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè) 銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正 ! 7)客戶管理。 總結(jié) :根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約 ,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。 學(xué)習(xí)招商資料,對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 做好公司 201x 年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。 第五篇: IT銷售工作計(jì)劃怎么寫 it 銷售人員工作計(jì)劃 回顧 2021 年的銷售,半年多的it銷售工作初體驗(yàn),實(shí)在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平.獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認(rèn)可,這些都是個(gè)人 2021 年的成績.并且在工作中,合理的制定銷售計(jì)劃,按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃,以及在工 作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展. 2021年要在 2021年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個(gè)更加豐收的銷售繼續(xù)努力. 另外,對于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃,應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃. 主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的,每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來.篇二: it(軟件銷售 )行業(yè) 2021年工作總結(jié)及 2021年工作計(jì)劃 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃 時(shí)光荏苒,如同白駒過隙,又是一年 年末?,F(xiàn)作 2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃: 一、 2021年工作總結(jié) 銷售任務(wù)完成情況。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在銷售工作中對我的指導(dǎo)和幫助。 ( 3) xx 序列產(chǎn)品的客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%; xx 新客戶 xx 家,回款 xx 萬元,占比 xx%。 雖然 2021 年業(yè)績已經(jīng)完成,但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點(diǎn)不足 :( 1) xx 產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多,平均回款金額較小。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)能力等有很大關(guān)系。 工作中的不足。在 xx 和 xx 產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己有待加強(qiáng),特別是 xxx。 ( 2)在產(chǎn)品演示及講解 ppt 的能力上有待提高。 ( 4)報(bào)備意識(shí)沒有加強(qiáng),幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)閳?bào)備的原因,導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。 2021 年,因?yàn)樵谶h(yuǎn)東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關(guān)系,在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助下,通過自己的努力,完成了個(gè)人全年業(yè)績?nèi)蝿?wù),想起年初立下軍令狀的情景,一種成功的自豪感由心而生。在此,我訂立了本工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 無論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友 、同事更加融洽的相處。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,以每月、每周的銷售目標(biāo)分解,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項(xiàng)目推進(jìn)表,認(rèn)真分析項(xiàng)目推進(jìn)階段及對策。有了數(shù)字化的工作目標(biāo),還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。把前期沒有預(yù)算的客戶在2021 年再一個(gè)一個(gè)過下,爭取一個(gè)商機(jī)不放過。 ( 2)通過公司舉辦的各種市場活動(dòng)尋找商機(jī)。 ( 4)不斷拜訪老客戶,做好老客戶經(jīng)營,并維持良好的合作關(guān)系,從中取得 升級增購等商機(jī)。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。對于 xx 系列等新產(chǎn)品要有明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃,可以在銷售客戶傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)附帶銷售 xx 系列產(chǎn)品。 有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的項(xiàng)目,加 強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備意識(shí),爭取做到不丟單??偨Y(jié) 2021 年的經(jīng)驗(yàn)與不足,在制定 2021 年的工作計(jì)劃時(shí),要有針對性的對上訴問題,制定好的解決方案。 提升銷售額度: 2021 年公司的銷售整體銷售目標(biāo)為 萬元至 469 萬元 完善產(chǎn)品:根據(jù)企業(yè)目前的核心產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況,屬于尚未成熟。 (二)具體目標(biāo)分解 完善產(chǎn)品目標(biāo) a、完善產(chǎn)品有哪些: 1)網(wǎng)站后臺(tái)管理(加強(qiáng)版) 2)在線考試管理系統(tǒng) 3)話單分析系統(tǒng)(升級版) 4)企業(yè)網(wǎng)站模版設(shè)計(jì) 5)臉譜識(shí)別 b、整理出產(chǎn)品完善需求:盧、朱、田負(fù)責(zé)整理各個(gè)產(chǎn)品功能完善文檔 c、實(shí)施步驟 1)根據(jù)盧 、朱、田整理完善文檔,召開產(chǎn)品完善會(huì)議,各部門主管參加; 2)按階段完成各個(gè)項(xiàng)目,朱根據(jù)原有產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)架構(gòu)、相關(guān)文檔的整理,并且安排具體工作; 3)程序員實(shí)施開發(fā) 4)測試部進(jìn)行測試。 總體策略: 1)實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭策略; 2)以《話單分析》《臉譜》《在線學(xué)習(xí)近平臺(tái)》等為拳頭產(chǎn)品,以公檢法、政府、部隊(duì)為主推渠道,以黑龍江省市場為突破口。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策,規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。 3)第三步:采取一切措施,集中精力做好行業(yè)深挖的開發(fā)、老客戶的普及、新客戶挖掘鋪設(shè)。 營銷手段 1)加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。 4)重新設(shè)計(jì)企業(yè)的宣傳冊,突出企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等。 (二)產(chǎn)品策略 2021 年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品功能、特性上改良產(chǎn)品的設(shè)計(jì),使其多元化。始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最 大化。 實(shí)行差異化的銷售策略: 1)產(chǎn)品差異:使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 3)人員差異:系統(tǒng)對公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn),對公司產(chǎn)品要求掌握熟練,知道產(chǎn)品的優(yōu)勢,能 為客戶解決什么問題。 五、管理 (一)項(xiàng)目管理 項(xiàng)目總體控制: a、項(xiàng)目初期: 1)碰頭會(huì):部門主管研究功能,做出項(xiàng)目計(jì)劃。 b、項(xiàng)目實(shí)施: 1)項(xiàng)目總調(diào)度要實(shí)時(shí)跟進(jìn)各部門項(xiàng)目進(jìn)度情況。 c、項(xiàng)目收尾: 1)總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)后文檔、源代碼存檔后刻錄光盤。 2)所有的項(xiàng)目都必須要文檔齊全,否則不能結(jié)項(xiàng),任何項(xiàng)目少文檔,扣除相關(guān)部門負(fù)責(zé)人項(xiàng)目獎(jiǎng)金 2%。4)電子版文檔要求在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi)完成調(diào)整刻錄成光盤備份。 5)未來可以放在相應(yīng)服務(wù)器上然后建立相應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進(jìn)行備份和管理。源代碼結(jié)構(gòu)的設(shè)定由項(xiàng)目實(shí)施負(fù)責(zé)人決定。即任一臺(tái)新裝計(jì)算機(jī),在安裝了必要的開發(fā)環(huán)境軟件以后,通過從版本管理服務(wù)器上簽出 整套源代碼后,應(yīng)該可以直接完成編譯 b、工作要求 :1)提交時(shí)間:所有參與開發(fā)的技術(shù)人員,每日 5:30 必須將當(dāng)日所編制的源碼或技術(shù)文檔提交至版本管理服務(wù)器。 客戶數(shù)據(jù)管理: 資料收集:在公司的日常營銷工作中,收集客戶資料是一項(xiàng)非常重要的工作,它直接關(guān)系到公司的營銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。 資料整 理:客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管,由客服主管安排信息匯總,并進(jìn)行分析分類,分派專人管理各類資料,并要求每日及時(shí)更新,避免遺漏??头T負(fù)責(zé)的客戶,應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通,并做詳細(xì)備案。 (二)部門管理附件 2:《 2021 年各部門管理計(jì)劃》 (三)人員管理 梯隊(duì)建設(shè)(分工、檔次)開發(fā)部人員組建: 注:①根據(jù)公司發(fā)展要求,核定部門人數(shù)(此為考核的 基礎(chǔ)條件之一);②以搶、挖、聘為主要形式; ③新員工履行培訓(xùn)、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程;④軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖 1 名業(yè)內(nèi)成手。不定時(shí)的注入新鮮血液是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)重要手段;目的是要使團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一個(gè)成員都有不同程度的危機(jī)感:讓老員工有緊迫感,讓新員工有壓力感,煥發(fā)大家珍惜崗位的意識(shí)。 (四)管理工作 工作原則: a、以銷售為主導(dǎo)工作,確保完成全年銷售任務(wù)目標(biāo) 1)目標(biāo)要具有合理性,可行性,制定目標(biāo)要有從分的依據(jù):①于往年的公司業(yè)務(wù)完成情況。③市場情況的分析機(jī)遇期。 ①經(jīng)過反復(fù)論證,討論后形成。③有落實(shí)直接責(zé)任人。公司總目標(biāo)總經(jīng)理負(fù)責(zé),具體目標(biāo)盧負(fù)責(zé)。 1)掌控項(xiàng)目 2)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì) 3)合理安排項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間 4)項(xiàng)目溝通 5)團(tuán)隊(duì)溝通 6)掌控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) c、帶好新員工和下屬,讓他們感覺到融入到這個(gè)“家”中,感覺自己受到重視、能學(xué)到東西,不斷成長和進(jìn)步了 1)員工生日:許姐提前一周提醒,單位送一份禮物給員工,幫助她調(diào)整心態(tài)的書、實(shí)用的工具、有意義的禮物等,基本花費(fèi)在 100 元以內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)和同事寫祝福的話; 2)員工聚餐:項(xiàng)目完成或節(jié)假日組織員 工聚餐,平均 1— 2 個(gè)月一次,目的是增強(qiáng)凝聚力和篇四:it 產(chǎn)品銷售計(jì)劃 一、對銷售工作的認(rèn)識(shí) ,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 ,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。 ,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。 ,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個(gè)電話,每周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 ,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 ,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 三、銷售與生活兼顧,快樂地工作 ,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。 ,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流 。
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