20xx銷售公司下半年工作計(jì)劃怎么寫-閱讀頁
2024-09-02 09:57本頁面
【正文】 培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。樹立銷售人 解決問題是職責(zé) 的職業(yè)操守。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決 **果，結(jié)果決定業(yè)績。而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是 正確的做事 ，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，因此計(jì)劃的制定必須 細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。 為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng) 給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的 kpi 考核。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。 四、合理劃分市場，提升工作效率 2024 年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào) 動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。增加了跑市場的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。 五、螺紋筋、雙向布市場的開拓 新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。 2024 年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場 ? 六、明確管理層級(jí)、流程 高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題 。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。形成嚴(yán)格的 金字塔管理模式。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。 下半年工作計(jì)劃
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1