下半年的工作計劃怎么寫-閱讀頁
2024-09-24 13:54本頁面
【正文】 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！ ?，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本?！ 《?、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 ，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！ ∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗?，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！ ∏捌谠O計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 ，及時回訪客戶，詢問投標結果?！ ?，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?！ 。炇胀瓿珊蠹皶r收款，保證良好的資金周轉率。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經營客戶。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題： 一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及范圍管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。%以下。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要主動做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)?！ ∷氖浅浞终J識當前企業(yè)儲蓄工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)儲蓄工作。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數字。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額?！ ?，建立確保資產質量長效機制。8月份進入體系試運行階段。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。三是根據總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系，根據各地區(qū)經濟發(fā)展情況、各機構經營管理水平，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。五是嚴格新增不 良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和優(yōu)良的信貸文化。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，限度地減少了省分行的歷史包袱和財務負擔?！ ∪?、深入推進“安全運行年”工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批準，不得離開本職崗位。 各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現金供應、群體性事件的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當地媒體報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現各項業(yè)務的健康發(fā)展。一是做好業(yè)務測試。三是制定周密完備的應急預案。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。票據檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的
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