【正文】 也贏得了客戶的信任。完美源于認(rèn)真。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準(zhǔn)時、定時、隨時的服務(wù)。只有把個人理想與農(nóng)行金融事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。所有銀行理財產(chǎn)品、基金、保險、券商集合理財產(chǎn)品均由專職理財經(jīng)理銷 售。 二、銷售流程 支行理財經(jīng)理均是在充分了解客戶的財務(wù)狀況、投資目的、投資經(jīng)驗、風(fēng)險偏好、投資預(yù)期等的前提下向客戶推薦理財產(chǎn)品，并為每一位購買產(chǎn)品的客戶填寫《個人客戶投資風(fēng)險評估報告》，理財經(jīng)理根據(jù)其評估結(jié)果，向客戶推薦相應(yīng)得理財產(chǎn)品。自查中發(fā)現(xiàn)有少數(shù)客戶的《評估報告》未經(jīng)支行理財主管簽字審核，已補(bǔ)交給支行主管審核。理財產(chǎn)品的《合約》、《合同》、《風(fēng)險揭示書》中客戶資料均 填寫完整。支行理財經(jīng)理為每期產(chǎn)品和《風(fēng)險評估報告》建立了詳盡的客戶電子檔案，方便及時了解客戶情況和日后與客戶溝通。 四、今后工作計劃 支行雖一直堅持專職理財人員介紹、合規(guī)銷售理財產(chǎn)品，但本次自查中仍然發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些問題我們將在近幾天集中整改。 工作總結(jié) 歲末將至，我來到 xx 銀行 xx 分行這個大家庭也快滿一年了，一年的時間總是悄悄地流逝了，還 來不及去回味和享受這一年種種的旖旎風(fēng)光，時間就讓這一切變成了回憶，但正是這段悄然的回憶才讓我明白了什么是真正的成長。 來到 xx 銀行的這一年當(dāng)中，悉數(shù)過往，通過 xx 銀行 xx 分行的平臺，我學(xué)會了很多，不僅僅是業(yè)務(wù)上的往來，更多是人生的諸多道理，讓我知道學(xué)會做事，更要先學(xué)會做人。還有一個月時間我們將跨到一個新的年 度，又會看到新的氣象。 一、學(xué)習(xí)我行的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，遵守業(yè)務(wù)操作流程的合法合規(guī)?，F(xiàn)在我們金融行業(yè)的競爭日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種日益豐富。這些都需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在提高自己的業(yè)務(wù)技能之余，還要有針對性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我行的 業(yè)務(wù)在最大限度控制風(fēng)險的前提下得到快速發(fā)展。這就需要我做到的不僅僅是對 于 xx 這一個業(yè)務(wù)品種的熟練掌握，更要加強(qiáng)對 xx 過程中有可能產(chǎn)生的風(fēng)險提高認(rèn)識。從我 xx 銀行 xx分行與 xx 合作以來，我和同事所負(fù)責(zé)的 xx 銀行 xx 的業(yè)務(wù)辦理成功截止目前不完全統(tǒng)計有 123 個件，退件率幾近為零。 二、做好客戶、我行 xx 部門和 xx 三方的及時溝通，做到要件及時補(bǔ)充，難件適時恰當(dāng)?shù)奶幚怼２⒆龊每蛻糍Y料的紙質(zhì)建檔工作，定期回訪客戶，提醒客戶盡快提供所需補(bǔ)齊的材料。 理財崗位是一個需要過硬專業(yè)知識和營銷技巧的崗位，它需要你在和客戶介紹之前先去了解客戶的意愿，并在最短時間內(nèi)為客戶提供最優(yōu)的選擇。 在這一年里，業(yè)績提升上和業(yè)務(wù)辦理過程中總會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步的同時也會有退步。 放低自己的身價，低調(diào)做人也要低調(diào)做事。在這個過程中先要讓自己看輕自己才行，知道自己的能力有多少在去走下一步才是真正實際。有時候放緩腳步，倒退幾步也不是壞事，雖然前進(jìn)的步程被拉長了，但是發(fā)展空間也變廣了。其實這也是對忍耐的一種磨練，畢竟忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。 總之，在今后的工作中我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的長處。做好年末最后的攻堅戰(zhàn)，協(xié)助部門的同事，為集體，為大家！ ~28~ ~29~ 第四篇：銀行職員個人工作總結(jié) 以下提供一篇個人工作總結(jié)給大家參考！ 一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)在我們金融行業(yè)的競爭日益激烈 ，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種日益豐富，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品的推出，我們只有自己首先學(xué)習(xí)把握這些產(chǎn)品的基本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡單地學(xué)些操作規(guī)程就會的，還要懂些相關(guān)的微機(jī)操作知識等。只有學(xué)習(xí)，開闊視野，才能跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內(nèi)事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務(wù)交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務(wù)不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務(wù)水平，提高我們整體的服務(wù)質(zhì)量。 二、立足本職崗 位，具有無私奉獻(xiàn)精神。工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的辦法，問題解決后要及時總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，避免重蹈覆轍。 三、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新當(dāng)前，建行，中行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關(guān)于中國農(nóng)業(yè)銀行改革的話題受到廣泛關(guān)注，盡管人們的關(guān)注合情合理，但一些不準(zhǔn)確的報道，也給農(nóng)業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了農(nóng)行的品牌形象。為了農(nóng)行健康強(qiáng)大的發(fā)展，我們青年員工要開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。 近幾年，我們菏澤農(nóng)行分配來的大學(xué)生少之又少，而分配到縣行的更是寥若晨星，在這種情況下，我們現(xiàn)有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動全行員工樹立一種積極向上的良好氛圍，樹立農(nóng)行一流的品牌形象，為 xx 農(nóng)行的健康強(qiáng)大發(fā)展做出貢獻(xiàn)！ 第五篇：銀行職員年終個人總結(jié) 個人總結(jié) 三年前，懷著對未來生活的美好向往，懷著對銀行工作的無限憧憬，我成為了一名 2 銀行的普通員工，從那天起，在日復(fù)一日、年復(fù)一年迎來送往的平凡工作中，我不僅對工作滿腔熱忱，更以務(wù)實求真、一絲不茍的態(tài)度處理每一筆業(yè)務(wù)，以自然豁達(dá)、和善寬容的心境接待每一位客戶，以團(tuán)結(jié)互助、平和謙遜的姿態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)同事一起為 2 銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從中我領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會到了什么叫“以客戶為中心”的真正內(nèi)涵，感受到了集體的溫暖和力量。 一、愛崗敬業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能 ,更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求 ,為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。從不對客戶輕易言“不”，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。 每當(dāng)有新產(chǎn)品推出，業(yè)務(wù)筆數(shù)隨之節(jié)節(jié)攀升 ,儲蓄窗口的業(yè)務(wù)量急劇上升，為了工作加班加點我積 極地參與，當(dāng)看著客戶滿意而歸的時候，心里又會覺得安慰；自己的辛苦換來的大家的幸福值得。將儲蓄工作做細(xì)、做好、做精。作為一名老員工 ,我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還主動、熱情、耐心地幫助新來的同事更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)。時代是在不斷發(fā)展的 ,銀行工作的競爭也日趨激烈。于是在緊張工作之余，我還積極參加各種學(xué)習(xí)，取得了《會計從業(yè)人員資格證書》、《反假貨幣上崗資格證書》、《銀行從業(yè)人員資格證書》，為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的 基礎(chǔ)。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能 提供了有力的保障。 四、加強(qiáng)風(fēng)險意識提高風(fēng)險防范能力 商業(yè)銀行柜面業(yè)務(wù)涉及種類廣、業(yè)務(wù)量大，因此其風(fēng)險也無處不在、無時不有。 因此我始終深入貫徹內(nèi)部管理的要求，加強(qiáng)“三防一保”工作，提高識別利用結(jié)算工具犯罪的能力，嚴(yán)格控制自查環(huán)節(jié)，配合檢查，為保衛(wèi)銀行資金，保護(hù)社會公眾存款人的利益作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習(xí)每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在今后的工作中 ,我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶、留住客戶 ,牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想。