【正文】 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 二、對銷售工作的認(rèn)識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 三、銷售與生活兼顧，快樂 地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 工作計(jì)劃范文 3 第一季度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售目標(biāo) (1)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到位 (2)第一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 40 萬業(yè)績 (1 月份做好鋪墊工作， 3 月份必需做到 40 萬業(yè)績 ) 客戶分類 (1)根據(jù)客戶關(guān)系，各地方購買能力及需求分為重點(diǎn)客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶 重點(diǎn)客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供 電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。 二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整： 調(diào)整相關(guān)措施： (1)對業(yè)務(wù)員的綜合能力進(jìn)行測評：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達(dá)標(biāo)情況 (2)對于銷售業(yè)績不達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行季度調(diào)整，或者從本單位人員進(jìn)行內(nèi)部招聘、社會招聘 (3)計(jì)劃社會招聘 2 人，工作經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)行業(yè)履歷 ! 業(yè)務(wù)員培訓(xùn) (1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品 (2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn) (3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 工作安排及目標(biāo) (1)1 月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以 便為市場開拓提供參考依據(jù) (2) 3 月份落實(shí)市場計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州 20 萬、佛山 10 萬、肇慶 10 萬 ) (3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員 (4)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的銷售人員 (5)做好陪跑工作 (6)自己以重點(diǎn)客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作 (7)為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對重點(diǎn)客戶每周拜訪兩次 。對于其它客戶根據(jù)實(shí)際情況安排拜訪時間 (但必需做到至少兩周拜訪一次 )。 一、在本店管理工作方面 主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做 到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人 。(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作 )接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。 主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè) 務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動性和責(zé)任性還不到位 。店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠 。 三、對公司的建議 希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。對部分高年資招聘護(hù)理人員進(jìn)行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責(zé)任明確，確保護(hù)理工作的順利展開。發(fā)現(xiàn)問題及時采取行之有效的解決方案并進(jìn)行評價，要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的管理作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。加強(qiáng)設(shè)施的常規(guī)檢查異世，平時加強(qiáng)對性能及安全行的檢查，幾十發(fā)現(xiàn)問題幾十維修，保證設(shè)備的完好。 1 重點(diǎn)加強(qiáng)對新聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。 3 基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)規(guī)定基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。組織學(xué)習(xí)?？浦R，如開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，空調(diào)通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。 四深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量 (一 )在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語及提高護(hù)患溝通技能，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。 五繼續(xù)加強(qiáng)病人健康教育及康復(fù)指導(dǎo)工作加強(qiáng)護(hù)理人員健康教育及康復(fù)知識培訓(xùn)，根據(jù)我科收治病人的特點(diǎn)采取切實(shí)可行康復(fù)訓(xùn)練措施，加強(qiáng)個別心里治療，使病人心里得到康復(fù)，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負(fù)擔(dān)，發(fā)揮工作衛(wèi)生事 業(yè)單位的公共職能。 (二 )護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及帶教水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。 七加強(qiáng)院感和傳染病管理定期對科室護(hù)理人員進(jìn)行院感和傳染病知識的培訓(xùn)， 加強(qiáng)對科室各類醫(yī)療廢物管理，對病區(qū)各種物品、物表、空氣嚴(yán)格執(zhí)行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監(jiān)測中必須達(dá)標(biāo)。 不拼，怎么知道不行。 人的成功是被危險逼出來的。 害怕失敗，就等于拒絕成功。 二、機(jī)會青睞于果斷 (果斷法則 ) 一個有魄力的人，必定毫不猶豫，說到做到。 當(dāng)你做了不屬于自己的工作時，機(jī)會就來了。 不要因?yàn)檫@些如果，影響了你的果斷。 我們還有機(jī)會，因?yàn)槲覀冞€活著。 雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先。 你必須放棄一些平凡人的快樂。 與眾人不同的經(jīng)歷，造就與眾人不同的未來。 四、發(fā)現(xiàn)就是成功之門 (判斷力法則 ) 大 富翁從不害怕做決定。 讓每一寸土地生長出黃金。 只有目標(biāo)清晰，意志堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者才能成為一流決家。 商業(yè)的第六感來自長期積累 ,而不是天生。 用新的方式思考 ,用新的方式做事。 能生存下來的不是最強(qiáng)的 ,而是最能適應(yīng)變化的物種。 唯有偏執(zhí)狂人能成功。 成功者絕不看別人的臉色做事。 少接觸小人 ,多跟成功的人在一起。 既要膽大 ,更要心細(xì)。 賣文具并不比賣鴨蛋賺得多。 七、盡自己最大努力就是成功 (狂人法則 ) 40 歲前至少賺到 10萬美元。 你在為自己打工 ,為自己的人生打工。 擁有一個強(qiáng)大的對手是一種福分。 只有傻瓜才會害怕變成傻瓜。 你可以怕 ,但是不可以輸給眼前的勁敵。 想一想最壞的結(jié)果是怎樣。 成功就躲藏在最后一步。我愛極了咖啡，這又苦又甜的滋味，恍若一段長遠(yuǎn)的人生旅 故人 對我說，要有最樸素的生活與最遙遠(yuǎn)的夢想。漸漸地，沖泡于這咖啡色的粉末中變得有滋有味，在慢慢的品嘗中，我們學(xué)習(xí)生活。葉芝說，這世上眼淚太多，你不會懂得。自汶川大地震以來，我的心一直沉在低谷，生與死，不過是一瞬間的事。讓你抿著嘴，皺起眉頭，這樣苦味的咖啡，唯 哭泣與劫后余生的慶幸，交雜著，融于這咖啡中。她的靈魂有著深刻的思想與錯亂。她說，生抑或死，在她品完咖啡的苦與甜之后，剩下的也不過是一只空杯子。其實(shí)生活沒有那么多的故事上演，只是有愛，就是我們生活的全部意義所在。我伸出手遮擋夕陽刺入眼睛的光線，仿若明暗相間的幻象。仰頭喝下最后一口咖啡，生活 伍爾芙微笑著說，讓我們記住共同走過的歲月，記住愛，記住時