【正文】 尚春天”“引領潮流”的廣告語。 方案效果 通過此次新聞發(fā)布會，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度、市場受眾面和品牌形象。 (2)主持人宣布揭牌儀式開始后，由 1— 2 位嘉賓揭下覆蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現(xiàn)時尚春天的真面目即刻產(chǎn)生轟動效應 。 (三 )舞獅、舞龍表演 (10： 30— 10： 45) 地點：購物中心前的廣場上 內(nèi)容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結(jié)束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目。同時，表演中的 4只獅子獻字 (口中吐出開業(yè)吉 祥語，吉祥語由激揚時代設計創(chuàng)意 )，以渲染開業(yè)慶典吉日的吉祥氣氛，吸引更多消費者的注意力。 目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領時尚潮流、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球。 目的：用名人效應來快速提升時尚春天的知名度，以模特青春、靚麗的形象來展示時尚春天引領時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。選出前 10 名參賽選手，冠軍給予價值 8000 元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡 1 張 。季軍給予價值 3000 元的時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張 。 目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度。 (4)第 50 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 6000 元人民幣的時尚服飾 。 (6)第 150 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 20xx 元人民幣的時尚服飾 。 (此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進行 ) 目的：通過高額獎勵吸引消費者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應。 (2)在開業(yè)當天，憑刊有廣告的報紙現(xiàn)場答題，完全正確者即可參加現(xiàn)場抽獎 。摸中單獨的任何一個字者，獎價值 500 元的時尚服飾 (限 5 名 )，摸中單獨的兩個字者獎價值 1000 元的時尚服飾 (限 3名 )，摸中四個字者獎價值 5000元的時尚服飾 (限 1名 )。 (九 )時裝發(fā)布會 (20： 00—— 22： 00) 地點：昆明會堂或藝術劇院或另選 內(nèi)容： (1)以“時尚春天、時尚前沿、引領時尚潮流”為主題進行時裝發(fā)布會 。 (3)公布當天參加賽裝節(jié)獲獎人員名單 。 (5)邀請 20— 40 位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝，進行時裝表演。 五、同期媒體策略 為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業(yè)慶典的盛況，為了吸引更多的人前來參與開業(yè)慶典，并在開業(yè)前的一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體 —— 《春城晚報》和《 都市時報》的時尚彩色版面進行產(chǎn)品以及開業(yè)活動的宣傳，以提前引起廣大市民和消費者對時尚春天的格外關注。 (2)內(nèi)容：告知廣大消費者時尚春天的開業(yè)時間，當天活動主要內(nèi)容，知識答題，賽裝節(jié)參賽細則等。 (2)內(nèi)容：公布賽裝節(jié)、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第 1— 3 天的營業(yè)狀況，以渲染時尚春天成功開業(yè)的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可。只有通過隨時了解、洞察、分析市場信息，結(jié)合自身特點與優(yōu)勢，改進自身不足和劣勢，推陳出新，推新出優(yōu)，推優(yōu)出品，時尚春天才能五度俱全 (知曉度、美譽度、定位度、知名度、忠誠度 )。 終極關懷 (1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明 服裝市場進行專業(yè)的定向調(diào)查與研究，并向時尚春天提供業(yè)界最新、最快的消費動態(tài)，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上提供決策依據(jù) 。 (3)激揚時代對時尚春天購物中心的內(nèi)部政策、外部政策、企業(yè)機制、團隊組 合、人才培訓、文化環(huán)境等提供幫助與策略 。 (5)激揚時代不 定期提供昆明服裝市場消費潛量調(diào)查報告，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略 。 (7)每 3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié) 。 一個專賣店要想成功必須做到以下幾點： ，沒有專業(yè)的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發(fā)展，必須樹立“一切以人為本”的思想。所以就要物色有專業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。 (1)廣告投入一個月 4萬左右，連續(xù)投 4 個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過 8 萬～ 10 萬。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續(xù)地堅持 3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要 2～ 3 個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。出去發(fā)了報紙，發(fā)了 1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結(jié)論肯定是有點偏激， 消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。而有的店剛開始人員齊備，沒過 1 個月或者 2個月就開始七零八落了，沒有一個恒心和韌性，做什么也都不會成功。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結(jié)果從想法出來到開始落實一般要經(jīng)過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。要始終保持心動和行動的一致。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、?？?L品盒等各種宣傳資料 (按規(guī)定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很 少， 95%都是公司贈送出去了 )。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對于保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數(shù)，很多店要完贈品后卻不促銷，賣不動又來說后悔要促銷贈品了等。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結(jié)果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。有的專賣店老板因為這個月多了 5 度電，就大發(fā)雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你干活。 三、 三、活動思路： 1:感恩回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。 3:突出重點宣傳：價格低，質(zhì)量硬，服務熱心周到。提高開業(yè)期間的銷售收入。 2：開業(yè)當天 DM 單發(fā)放人員要不間斷的發(fā)放，同時負責門店秩序的維持。同時負責會員卡免費辦理。） 4：收銀臺專人負責，確保不引起混亂。 6：應急事務處理（領導現(xiàn)場指揮） 七、現(xiàn)場布置： 寫有活動主題的橫幅。 門口 12個為誠醫(yī)藥連鎖的拱門 為誠遮陽棚 12個 氣球拱門 花籃 46個 賣場氣球吊旗 POP 宣傳等物品布置襯托開業(yè)氣氛 贈品發(fā)放 音響設備 DM 單發(fā)放 門店外場布置內(nèi)容項涉及工商、城管 八、具體活動內(nèi)容：以派送買贈打折有獎的方式。（ DM、POP 上標注原價與現(xiàn)價：給顧客一個明顯的對比） 具體參加活動產(chǎn)品，與采購等相關部門協(xié)商決定。贈品： 洗發(fā)水沐浴露護手霜花露水香皂肥皂雨傘食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清涼油風油精等，具體贈品有待確定。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是特色龍新店開業(yè)的首要問題。美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動策劃案 前言 一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風水寶地，我們認為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。 活動目的 慶祝紅星美凱龍盛大開幕 擴大品牌影響力及美譽度 迅速擴大銷售 為新店擴大社會影響力 活動策略要求 活動要大氣，提升品牌形象 活動要人氣，擴大品牌知名度 活動要貴氣，適合品牌長遠發(fā)展 活動要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜 活動策略細則 活動整體主標：紅星美凱龍 活動將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。紅色代表熱烈奔放，用藍色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。 10:03合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學院郭彪、張亞飛） b 活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣 活動時間： 9 月 16 日 — 10 月 1日（ 15天） 活動方式： 在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登 3 套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆 20 或 30 張）和紅星美凱龍 logo（每套分拆6 張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。紅星美凱龍將在下午三點整抽 出幸運者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎給該幸運者，共計 20 套。 c、經(jīng)典家具分拆圖片每套 3 塊就有一個折扣，可享有開業(yè)當天優(yōu)惠后再次折扣的價值（折扣價值 折、 9 折、 折不等），此項活動時間為 30 天。 注：每張分拆圖片上均有相應編號，以上活動只限開業(yè)當天兌取。并能引來更多關注和期待。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團悠揚的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。（演出曲目待定） 效果預測：彰顯紅星美凱 龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿 1000 元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值 5萬元現(xiàn)金大獎（根據(jù)一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為 5萬元）。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎者。 獎項設置： 特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套） 1名 一等獎：全額返還最高價值 50000元現(xiàn)金 2名 二等獎：價值 4000元家電（五種電器任選其中三樣） 5名 三等獎：價值 3000元（五種電器任選其中兩樣） 10名 四等獎：返還現(xiàn)金 100元 500名 效果預測：本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限 度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。 e 活動名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我 活動時間： 10月 01日 — 10 月 7日（每日 10： 00~17： 00） 活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場 活動方式： 凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動。攀巖運動會由專業(yè)人員作好安全保護，挑戰(zhàn)線路分 3 條簡單、較難、困難。餐券共計 500份 /人（送完為止）。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。讓廣大市民對家具和家裝有機結(jié)合的認知度，開業(yè)第 3 天舉辦見面會，將以郵寄或發(fā)函的形式邀請多家裝行業(yè)知名品牌和資深設計師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進行一對一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進行咨詢洽談。 效果預測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。 g 活動名稱：美凱龍 太太評選 活動報名時間： 10 月 1日至 10 月 31 日 活動報名地點：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務臺活動方式： 自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費的女士（不限金額）或由該消費者推薦一名女士，參加時尚太太評選。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設置報名接待點。評選出 10 位女士參加紅星美凱龍 11 月 25 日感恩節(jié)決賽。 決賽內(nèi)容： 時尚太太 showtime：參賽選手才藝展示。 時尚知識問答：參賽選手回答一個抽中的關于時尚的問題。決賽評委： 紅星美凱龍代表； 在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委； 有類似評選經(jīng)驗的評委； 知名時尚主持人。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預計五月一日開業(yè)前夕商戶開業(yè)率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少， 試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。 擬邀請市級領導參與，提高政府領導對本項目的關注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順利展開做好鋪墊。舞臺二： cosplay主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀 一樓層設立游戲關卡，答對問題可獲得線索集齊 “免 付”、“無理由退貨”、“差價三倍返還”、“ 100%環(huán)保” 地點