聯(lián)想商用電腦市場營銷規(guī)劃-閱讀頁
2024-09-24 20:10本頁面
【正文】 道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤， 提高做單成功率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立 “年度最佳分銷獎 ”進行考核 2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。 1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。 2) 區(qū)分不同代理（ 增值服務(wù)商及增值代理商、聯(lián)想及非聯(lián)想渠道 ），提供不同的支持方式。 自己組織的代理工程師認(rèn)證培訓(xùn)、參加聯(lián)想商用平臺組織的渠道培訓(xùn) 4) 實施 “金種子工程 ”培養(yǎng) 50 家核心渠道。 整合資源，積極融入聯(lián)想商用渠道管理平臺 1) 利用聯(lián)想渠道，為代理提供新的增值產(chǎn)品和利潤增長點，推動渠道轉(zhuǎn)型。 3) 配合商用市場部 “獵鷹計劃 ”、 “助長工程 ”發(fā)掘?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道。投標(biāo)銷量參與爬臺階，不參與獎勵。條件： 增值服務(wù)商發(fā)展渠道數(shù)量達到大區(qū)規(guī)劃要求， 分銷銷量達到大區(qū)規(guī)劃要求， 積極押貨滿足分貨要求， 對二級渠道支持到位，沒有明顯投訴。 對 35 系列以上產(chǎn)品銷量排名全國前 20 位的代理進行獎勵。按照公司任務(wù)額在四個季度的分配比例，代理一至四季度承諾額分別為全年承諾額的 12％、 31％、 36％、 21％。在進行當(dāng)季臺階計算時，應(yīng)按照截止到該季度的累計承諾額計算臺階值。 關(guān)于銀牌增值代理商 B 的臺階獎勵返款方式 銀牌增值代理商 B 與銀牌增值代理商 A、金牌增值代理商通用一種代理協(xié) 第 7 頁 議。 銀牌增值代理商 B 的所有臺階獎勵均由鎖定的增值服務(wù)商直接進行獎勵，甲方不再另行
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