談商業(yè)地產(chǎn)項目的招商管理-閱讀頁
2024-09-24 18:29本頁面
【正文】 是常常 只能獲得比較低的租金，特殊的情況還能夠有所增加，并且隨著面積的增加而遞減。小型百貨商店往往也很重要，所以也可以通過談判得到比較低的租金。它有很好的信譽，能夠 繳納足夠的租金。因此，對于大型 商業(yè)房地產(chǎn)而言，超級市場是必不可少的。 綜合商店可以占到整個商 業(yè)房地產(chǎn)營業(yè)面積的 4～ 9％。他們常 常是全國性的連鎖店，具有良好信譽。大的女裝店和男裝店是重要成員。 家具店對位置的要求不高，但是由于這種商店要求倉庫和展示空間面積大，主要位于地下室，在主要營業(yè)層只 需要小面積展示空間。快餐為員工和購物者提供餐飲。 禮品店、珠寶店、收藏品商店、運動用品商店、箱包店、音響制品店和照相機商店通常只能由地方經(jīng)營者經(jīng) 營，也可能包括一些信譽好的全國性珠寶連鎖店。 服務(wù)設(shè)施包括理發(fā)店、美容店、減肥沙龍、修鞋和修理店等等，在商業(yè)房地產(chǎn)項目中占的比例很小，不超過 2％。 租金制定 在確定了微觀經(jīng)營主體在商業(yè)房地產(chǎn)中的分布之后， 就需要確定各個微觀經(jīng)營主體的租金。按照慣例招商招租條件可以分為 A、 B、 C 類，用以區(qū)別不同情況下 對分類項目的招租。此外，店面租金與 商業(yè)房地產(chǎn)的規(guī)模和檔次有關(guān)，大型或高檔次的商業(yè)房地產(chǎn)租金高，小型商業(yè)房地產(chǎn)租金相對較低。 由于微觀經(jīng)營主體經(jīng)營商品的種類和利潤不同，并非都能構(gòu)承受同樣的租金。 租金的制定應(yīng)該與微觀經(jīng)營主體的選擇相互配合，二者具有密切聯(lián)系。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利 潤來源。開發(fā)商把面積大量出租給信譽好的零售商可以保證租金來源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營主體可能達(dá)不到 預(yù)期的銷售額，所以難以讓業(yè)主和金融機構(gòu)滿意，由此面臨協(xié)調(diào)長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè) 經(jīng)營主體的選擇上就是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售 商。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機會 的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目 所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式 等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進一步接觸洽談合作。 項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活 多樣的方
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