【正文】 ，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化。 優(yōu)秀銀行員工工作心得體會 去年一年， 在支行黨委正確領導下，我認真學習貫徹十六屆六中全會精神，積極落實支行黨委各項工作部署，思想上轉變觀念，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標工作要求，加強管理，開拓創(chuàng)新， 認真推行規(guī)范化服務。全部人員對于人員分工，崗位設置，工作目標，工作計劃有了全面的了解，全體人員達成共識：營業(yè)部是支行重要的經(jīng)營部門，作為營業(yè)部的一員，要把完成部門經(jīng)營目標，提高服務層次作為今年的主要任務。修訂完善了多項制度、辦法，制定了營業(yè)部內部的管理制度體系，包括考勤、衛(wèi)生管理、服務標準，營業(yè)部經(jīng)營任務分解考核細則、營業(yè)部績效工資分配辦法等，進一步完善了服務體系和業(yè)務考核體系，發(fā)揮考核機制的作用，充分調動員工的工作積極性。 二、集中精力進行業(yè)務發(fā)展和市場營銷，對營業(yè)部重點客戶進行了認真梳理 ，根據(jù)具體情況劃分了不同檔次，要求客戶經(jīng)理認真分析客戶清況，根據(jù)重點客戶的不同需求制定了不同的的營銷方案和工作目標。三是工作中存在畏難情緒。業(yè)務 主管負責定期走訪 。通過以上工作，四季度效果非常顯著：開發(fā)了********、 ******、 ********、 *********等優(yōu)質客戶，穩(wěn)定了 *********、*********、 *********等，盤活了 *********、 *********、 *********存量客戶。 善于利用政策，尋求新的績效增長點。 2021 年營銷當中積極探索整體營銷模式，比如 *********，*********在信貸支持的基礎上，從貸款，存款，貼現(xiàn)，財務顧問、個貸等多方面多層次的將我行金融產(chǎn)品同企業(yè)需求結合起來，收到明顯效果， 2021 年 *********對我行的綜合貢獻度從 2021 年的 700 萬元提高到 940 萬元，實現(xiàn)了我行利益的最大化 三、注重自身及員工業(yè)務素質的提高。二是提高客戶經(jīng)理的業(yè)務素質和服務水平。四是 注重學習性團隊建設，形成濃厚的學習氛圍。 營業(yè)部作為一個 30 多人的大集體，如何提高凝聚力成為工作的重點之 一，只有團結才有戰(zhàn)斗力，工作才能出成績。充分發(fā)揚 ***，每月每位員工對營業(yè)部的工作做出評價，對營業(yè)部的發(fā)展目標、工作計劃提出自己的意見。工作中注意方式方法，多與員工交流思想，善于發(fā)現(xiàn)問題，制定有效的措施改進工作不足。同時營業(yè)部員工的績效工資也位居支行經(jīng)營部門的前列。以下工作心得體會范文《優(yōu)秀銀行員工工作心得體會》由教師范文吧工作心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。 經(jīng)過對支行黨委各項工作部署的共同學習后，我部的負責同志統(tǒng)一了思想認識，明確了營業(yè)部 2021 年的工作重點和工作計劃。 一、年初，結合雙貫標工作，完善制度，狠抓管理。 在管理中，注重制度的落實，不使之流于形式，首先從自身做起，自覺帶頭遵守規(guī)章制度，對于違反制度的員工，嚴格按照制度進行處罰，做到紀律面前， 人人平等。 近一年的工作，存款一直作 為營業(yè)部工作的重點和難點，為此我會同有關副經(jīng)理、客戶經(jīng)理進行過認真地研究、總結，也出臺了很多激勵、規(guī)范的措施，但一直效果不明顯，究其原因，一是對客戶經(jīng)理的管理不到位，責權利沒有充分體現(xiàn)，造成客戶經(jīng)理沒有充分發(fā)揮作用，二是沒有于重要客戶建立一種互相信賴的銀企關系，在走訪客戶是不能認真分析總結客戶需求和經(jīng)營情況。為此，結合支行制定的客戶經(jīng)理考核辦法，在營業(yè)部實行全員客戶經(jīng)理制，積極探索多層次業(yè)務管理模式：客戶經(jīng)理負責經(jīng)常性上門服務，收集客戶重要信息 。定期業(yè) 務會議決定營銷策略，及時向行領導、公司部反映營銷情況。 注重創(chuàng)新，善于捕捉分析信息，充分利用我行的金融產(chǎn)品，為企業(yè)出謀劃策，今年 4 月份，積極與 *********聯(lián)系，根據(jù)其資金緊張的實際情況，為其制定了融資方案，成功為其辦理了總額為 1 億三 千五百萬元的委托貸款，使其資金在我行沉淀一個多月，存款日均新增1100 萬元并為我行帶來每年 22萬元的中間業(yè)務收入。根據(jù)今年票據(jù)市場特點，全年辦理貼現(xiàn) 2 億 7 千萬元，實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入近四百萬元，帶了了可觀的收益，同時建立了銀行、企業(yè)的穩(wěn)定業(yè)務往來。 一是加大員工培訓力度，按照年初的培訓計劃，提高了員工學習的主動性，增強了員工的競爭意識。三是制訂崗位標準，給予不同待遇，實行動態(tài)管理，提高柜面人員服務和競爭意識。 四、注重家園文化建設，提高凝聚力。為此，營業(yè)部制定了晨訓制度，每周例會制度，定期總結工作，制定工作計劃，并積極開展一些有益的活動，使大家有集體榮譽感。 在工作中，我作為營業(yè)部經(jīng)理首先對自己嚴格要求，業(yè)務素質要過硬，工作態(tài)度要端正，處處要起到表率的作用。 2021 年，營業(yè)部各項工作有了全面發(fā)展，存款余額 達到億元，中間業(yè)務收入實現(xiàn) 303 萬元，貼現(xiàn)實現(xiàn)億元，實現(xiàn)利息收入 600 萬元，貸款新增億元，為支行全面完成各項工作目標發(fā)揮了重要作用。