20xx年吉首市金地名都花園住宅項(xiàng)目營銷推廣策劃方案-閱讀頁
2024-09-23 13:24本頁面
【正文】 場通報(bào)成交下訂情況和贈(zèng)品余數(shù)，交作現(xiàn)場秀如鼓掌，向訂購人道賀等等，以此活躍氣氛。 I．現(xiàn)場場景：臨設(shè)桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍(lán)、地毯、樂隊(duì)。 2 業(yè)務(wù)員成功的邀約。 現(xiàn)場造勢 A．開盤前 1 樹立形象看板 2 沿國 道至世紀(jì)大道路口道路兩側(cè)增設(shè)廣告路牌或布幅。 目的： 吸引路人及訪客，累積意向性客戶。 C． 盤后 （ 1） 視銷售率和工程進(jìn)度，（ 2） 不（ 3） 定期邀約意向性準(zhǔn)客戶和老客戶（成交）至現(xiàn)場舉行招待會(huì)，（ 4） 并借此發(fā)布銷售新聞，（ 5） 促銷優(yōu)惠措施等等。 物業(yè)管理造勢 借助一期銷售后期，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立 “金地會(huì) ”通過對客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對后期客戶心理產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。 H． 由物管公司提醒客戶汽車尾氣排放潔凈度并加以管理。 第二部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo) 在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上，塑造一期鮮明的個(gè)性及風(fēng)格，達(dá)到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。 強(qiáng)銷期 增加項(xiàng)目獨(dú)特性的介紹，從細(xì)節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢充分展露。 二、廣告推廣的總體思想 獨(dú)特的利益點(diǎn) 集中本案眾多的優(yōu)勢進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活緊密相關(guān)的獨(dú)特的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者能置身于此利益之上看金地名都花園： A、 價(jià)格平實(shí) B、 戶型 優(yōu)異 C、 社區(qū)環(huán)境良好 D、 優(yōu)秀的物管 E、 實(shí)在的配套及建材設(shè)備 F、 G、 充分的停車位 形象區(qū)隔 在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案與香桂園、 CBD中央花園、盛世水云天等項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。 統(tǒng)一風(fēng)格 在廣告推廣中，應(yīng)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目曝光。 她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)及完善配套，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。她無需 “概念 ”的粉飾，也無需純歐式或純中式的包裝，她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細(xì)節(jié)的推敲。 廣告形象口號(hào)語： A、 金地名 B、 都花園， C、 源自細(xì)節(jié)的不 D、 凡 E、 金地名 F、 都花園， G、 城市偏西處精心打造 H、 愛不 I、 完 選擇金地名 J、 都花園 四、立體化市場推廣策略 廣告目標(biāo)市場策略： 針對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場。 來自 中國最大的資料庫下載 廣告促銷策略： 在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。 廣告心理策略 即針對消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。 B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的， 有的是有意注意的。 C、想 象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看 到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會(huì)是什 么樣的情景的聯(lián)想。 五、廣告執(zhí)行策略 A、訴求重點(diǎn)： 廣告要區(qū)別于其它項(xiàng)目的廣告，即重點(diǎn)訴求本案所提煉的獨(dú)特的賣點(diǎn)： 1. 地理 2. 配套 3. 戶型 4. 整體規(guī)劃 5. 花園 6. 地下架空層 7. 價(jià)格 B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化
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