【正文】 9 月 24 日 —— 9 月 30 日 )國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào) :賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 xx 各連鎖店 (包括 xx 店 ) 四、活動(dòng)組織： 總監(jiān)督 :總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人 :各分店店長(zhǎng) (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購(gòu)部 ) 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排： 各分店全場(chǎng)特價(jià) 各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位在 a、庫(kù)存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。 來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000 瓶可樂與您飲 )活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限 1 支，先到先得，送完即止。 購(gòu)又送 (購(gòu)物送麥當(dāng)勞券 )精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在 xx 電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。購(gòu)物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 。 日日新店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。 老總簽名、字字重金 活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9 月 24 日、 25 日， 10 月 1 日、 2日、 8 日、 5 日 (星期 六、日 )開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式 :簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考 ,具體由采購(gòu)部確定 )價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 1 元電話機(jī) 5 臺(tái) 30元 150 元 145 元 1元風(fēng)扇 5 臺(tái) 40 元 200 元 195元 1 元微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 臺(tái) 280 元 280 元 279元 1 元彩電 1 臺(tái) 600 元 600 元 599 元總計(jì) 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元 c、超低價(jià)抽號(hào)券 2 種領(lǐng)取途徑 :(a)、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。10 月 1 日 — 3 日各分店每天上午 9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買 對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計(jì)算，其它的按作廢處理?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員 :文員、財(cái)務(wù)人員。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 f、超低價(jià)抽號(hào)券由市 場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000 張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。 h、當(dāng)天所 有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注 :數(shù)量有限，送完即止。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4 人 )維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。10 月 1 日 —— 3 日 b、活動(dòng)地點(diǎn) :xx 各連鎖店 c、活動(dòng)方式 :購(gòu)物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則 :(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。購(gòu)物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造 :拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品 (糖果火為主 )要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。 b、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 日 —— 10 月 5 日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 )c、活動(dòng)主題 :xx 電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn) 。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn) 。 e、活動(dòng)詳解及分 :a、售前服務(wù) :主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在 xx 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于 :創(chuàng)造 xx 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 xx 的影響力 。突出 x 精品 文檔 第五篇：家電促銷活動(dòng)總結(jié) 隨著現(xiàn)代科技迅猛發(fā)展的今天，家用電器越來越方便人們的生活。家電促銷活動(dòng)總結(jié) 1 20xx 年 x 月 x 日開展了 xx 周年大型家電促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主 婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。 在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)， xx 周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次 xx周年的一個(gè)遺憾。 門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次 xx 周年最大的遺憾。 門店在 xx 周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 在 xx 周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。我們希望以后能夠 把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。 四、應(yīng)對(duì)措施 市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相 當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！ 具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧 慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)。本次促銷活動(dòng)以“ xxx”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件?，F(xiàn)場(chǎng)周圍 10 個(gè)精致的展銷臺(tái)和 10 名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品。 促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。凡是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。具有特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。當(dāng)然，xxx 的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。 公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。