【正文】 以提高促銷員的綜合素質。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關鍵因素。 另外，還應加大對促銷員的培訓。 xx 地區(qū)的 xxx兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費者心中的地位。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。同時促銷員的業(yè)績也為活動成 功打下了基礎。 活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現(xiàn)場指導和活動前的策劃。 促銷員多數(shù)是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。消費者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品?，F(xiàn)場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。具有 xx 公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到 xx 具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽 默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費者的好評。 這兩天是這周以來最好的天氣。 家電促銷活動總結 3 本月 x 日、 x 日在 xx 舉行了為期 2 天的促銷活動。 家電促銷活動總結 2 一、團隊建設 團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！ 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內(nèi)勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx 是所有子公司的榜樣！ 三、品牌架構 針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)模化運營；成為這個地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。 門店在 xx 周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意。 門店在 xx 周年活動中，在一些商品的創(chuàng) 意陳列方面明顯不足，有待改進。 門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次 xx 周年活動中間 ，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 部分促銷活動由于找不到供應商，被 — 迫流產(chǎn)。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 xx 周年大型文藝晚會把整個 xx 周年慶推上高 — 潮，各門 店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。我們制作的 xx 周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。下面是收集的家電促銷活動總結，歡迎閱讀。費用不是很大 。(c)、售后服務體驗。d、活動內(nèi)容 :(a)、售前服務體驗 。 放心服務全方位體驗 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 a、活動目的 :目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。 演藝狂歡、熱力酬賓 a、活動時間 :9 月 24 日 — 25 日、 10 月 1 日 — 2 日、 10 月 4 日 — 5日 b、活動地點 :xx 各連鎖店店門外 c、活動形式 :根據(jù)廠家提供的文藝資 源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮 品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱 。 (須登記有關資料 :抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、 購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等 )e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。滿 5000元及以上抓兩次 。 購物抓現(xiàn)金活動 a、活動時間 :9 月 24 日 —— 26 日 。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場， 并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處” j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。 i、活動開始的前一天晚上 (營業(yè)結束時 )，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人 :行政專員、文員、財務人員 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“ xx 商品， 1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。 (憑單張排隊 )(b)、 9 月 24 日 — 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月3 日通過購物最多送出 550 張 d、方法 :9 月 24 日 — 26 日 。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 ) 一元超低價活動 a、活動時間 :9 月 24 日 —— 26 日 。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。購物滿 5000元送價值 100元麥當勞使用券。購物滿 3000 元送價值 30 元麥當勞使用券 。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 (具體時 間 :9月 28 日 —— 10月 5 日 ) 活動思路 :充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。眾店齊慶、禮禮俱到 。 綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影 響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。國美電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè) ?；顒?，不僅僅是活動本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力??！ 第四篇：家電促銷活動方案 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手 冊，應有盡有 一、活動背景： xx 電器有限公司成立 19 周年，為更