【正文】 公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。不僅讓消費者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，xxx 的成功更離不開消費者的大力支持。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標(biāo)志著我們的獎品。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相 當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！ 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧 慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實。 在 xx 周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次 xx 周年最大的遺憾。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次 xx周年的一個遺憾。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。家電促銷活動總結(jié) 1 20xx 年 x 月 x 日開展了 xx 周年大型家電促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。 e、活動詳解及分 :a、售前服務(wù) :主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在 xx 還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于 :創(chuàng)造 xx 首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升 xx 的影響力 。 b、活動時間 :9 月 24 日 —— 10 月 5 日 (如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施 )c、活動主題 :xx 電器放心服務(wù)全方位體驗 。 d、場地氣氛營造 :拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4 人 )維持現(xiàn)場秩序。 h、當(dāng)天所 有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員 :文員、財務(wù)人員。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價商品明細(xì)表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 )價位商品數(shù)量單價合計虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺 20 元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺 30 元 150 元 145 元 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 1 元電話機 5 臺 30元 150 元 145 元 1元風(fēng)扇 5 臺 40 元 200 元 195元 1 元微波爐 1 臺 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 臺 280 元 280 元 279元 1 元彩電 1 臺 600 元 600 元 599 元總計 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元兩天共 10560 元 10404 元 c、超低價抽號券 2 種領(lǐng)取途徑 :(a)、每天的排隊的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 日日新店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由 **負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出 50 張， 10 月 4 日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 )精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 活動主要針對國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價值 20 元麥當(dāng)勞使用券 。 活動時間 :9 月 24—— 10 月 5 日 三、活動地點： 精品 文檔 精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有 xx 各連鎖店 (包括 xx 店 ) 四、活動組織： 總監(jiān)督 :總負(fù)責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人 :各分店店長 (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 二、活動主題及思路： 活動主題 國慶期間活動口號 :誠信鑄就、十九輝煌 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬 二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。同時，在這個階段，很重要的是你要確定采取什么方式讓盡可能多的人接觸到你的活動內(nèi)容：一般的發(fā)宣傳單頁（要多），除店里店外發(fā)外，要發(fā)到村里去，同時在村的宣傳欄里貼上大的活動海報，如果關(guān)系好，也可以讓村里的喇叭 幫宣傳一下；同時，活動當(dāng)日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報宣傳； 二、執(zhí)行這個階段也簡單也容易：盯著相關(guān)人員把準(zhǔn)備階段的想法全部落實到位！同時匯總信息，對出現(xiàn)問題的地方做出調(diào)整 三、總結(jié)不要忘記這一步：這次活動的投入產(chǎn)出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備后續(xù)工作中注意。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。結(jié)算各種費用。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式： 職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理 活動成功的一 個關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。特價和主銷機型要求保證庫存。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電 局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待 和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。 活動方案撰寫。 活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。 活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。 一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息 —— 你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。 在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。 第三篇：家電促銷活動步 驟 家電促銷活動方案步驟 現(xiàn)場活動的策劃整個過程為： 1，活動背景分析，即活動的目的。其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場 。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運營 。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任 。我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊 ! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更 好。 門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。這是本次文藝晚 會的幾大重要亮點。我們制作的七周年廣播稿，使門 店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā) 。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做， 選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 。 導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)